2023年招生工作总结。
半年来，在任院长和余国顺主任的正确领导下，在招生办以“诚信招生”的宗旨下，我才得以做了一些比较成功有效的工作，首先我先在工作作风、思想上和工作能力上做一下总结：
一，在工作作风上，余主任从前至后都是以一种较高的标准要求我们以及他自己，以身作则，尽职尽责，让我在招生点上尽全力付出。
二，在思想上人，我坚持以服务为宗旨，以学生所需要的为方向安排工作，热情、耐心地接受考生的咨询，向考生和家长介绍大连航运职业学院的概况和优势，以及他选择我校的出路。
三，在工作能力上，我一直都认为招生工作是一个相当锻炼人的工作，在这半年工作中，我吸取往年的经验教训和学习大航招生培训的长处，把别人工作中的好点子好方法运用于自己工作中，努力来实现领导安排的各项工作任务。
接下来我再讲述一些自己在工作过程中的工作安排和措施：
一，在考生高考之前，自己首先在山东枣庄市薛城区做了一个比较全面细致的调查工作，确定了当地大致生源的人数以及高中学校数量、名称和重点主攻学校。
二，以各种行式和招式利用当地现有资源，方便自己去撕破重点学校的口子，从而以点扑面，展出宣传工作。
三，顺利进入各校后就开始宣传学校工作，先粗略去扫一遍各班，然后再重点去抓重点需要做工作的班级和学生，同时用不同的**手段发展一些本校**协助自己开展宣传工作。
四，罗列出各校各校的重点目标学生，给他们每个人做仔细个人资料，方便自己快速和条理找出各学生的突破口，而且在日后的工作中可以随时查看。
五，以服务学生为宗旨，让目标学生多多少少都从自己身上获取好处，从而得到对方的好感和信任，以便自己和学生更好的沟通和做工作。
六，通过沟通交流确定出自己可以短期可以拿下的学生和长期才可以拿下的学生，从而合理安排自己的时间来进行咨询转化。
七，在高考期间，自己还是以服务学生为方向，让学生感觉到我是在用心和他们交流，不仅仅是利益上的，更多的赢取学生来信任我，方便自己进一步寻找机会来说服学生选择大连肮运职业学院。
八，就在高考前两天，自己在学生晚上下课后去宿舍聊天时，被老师不幸发现，后又因自己没有处理不当，被老师送自己进入派出所，第二天学校的高三老师和校长一起**大航，后来因为自己精神上实在扛不住就对招生失去信心。
九，自己被迫放弃了薛城区这个点，其后转入附进好几个区，终以失败告终，因为自己前期没有做到足够的宣传和沟通工作。
十，随后经领导安排，自己又去济宁两个点做协助，还是以失败告终。
工作中存在的不足及下一步的工作打算：
在2023年的招生过程中，自己虽然做了大量的工作，可以说自己很拼命去付出过，不过自己最后还是以失败告终，我自己总结一些问题和不足，主要表现在以下四个方面：一方面是责任意识和服务意思需要进一步增强，在服务基层学校方面有待于进一步提高认识。二方面是工作的精细化管理力度还是不够，很多工作很粗心，做的不够精、不够细。
三方面是有时工作的执行力和落实力不够，一定程度上影响了工作进展。四方面是在招生过程中发生突发事件时，自己处理时没有顾大局意识和平息事件，最后让事情发展到没有收场余地的结果。下一步工作的总体思路是：
常规工作求落实，重点工作求平安，自身建设求提升，整体工作求水平。既要严格要求，又要精细化管理，以“细节决定成败”的理念更好的抓好常规工作的落实，将落实进行到底，力求常规工作不出任何的纰漏和闪失。
山东省枣庄市薛城区招生办。
汇报人：左云县。
2023年9月27日。
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