2023年招生技巧

2023年招生技巧策略。

招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，即使长大了也需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对的方向，首先就是结合近几年的招生情况制定新的招生培训策略。建立明确的目标，对学生要讲诚信。

学会推销自己，学生不只选择学校，他更选择你做事的态度和你的服务精神。1、得体的装扮2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

如何的选人。

要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神的激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑关系、跑朋友、跑同学。就像一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力，不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺学校，而是生源。要招来学生，还要要学校推销出去。需要推销。

参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了。

如何招生，因此，对有些人来说，要招生，不妨先从推销做起。推的是学校的优势，销的是把学生如何招到学校。发了公，富了私，何乐而不为。但是学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。

那么如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。招生团队组建成之后，就要做一下安排。

一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

也就是说开始就要先从招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，那些是核心对象、学生，那些是非核心对象、学生，那些是重点对象、学生，那些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉招生的市场。市场怎么细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学生为什么要来咱学校，是疑问什么情况来到咱学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。

招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具备有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程，通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

招生工程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为自己代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给对象、学生及家长信任的保证。学生家长不仅仅是想让孩子到咱这这里上学，更是想让孩子到咱这学到东西，这就综合到了上述所说的，招生老师的专业知识和为人师表的素质，所以每个人的专业只是和服务态度很重要。

要做好计划安排，先做好计划，才能提高时间和利用效率。提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点做好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。

必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个事实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么。

是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生战略计划不成熟还是执行力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做好左手战略，右手执行。

研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的，另一个是知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。

招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。

学生推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中推销不是一次完成的，但首先你要判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人。

来了就把他紧紧的抓住，这需要我们的招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在共同中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但是也要搞好关系，从长远看有成功的希望。因为他会为我们带来更多的潜在生源。

他的重要性，在招生上的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好关系，他的社会关系也可以被你利用。

采取什么样的招生方式，**招生、网上招生、上门招生、邮寄方式、电视广告、通过寄宣传品招生、采用驻点、委托**、以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择。

招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是倍冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。

尤其是要注意客服惰性和客服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时，要学会迂回进攻。比如商业中的生意做不成但是还可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。

良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情的距离。

平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

注意一点，招生过程中的市场信息很重要。

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展，要创新。别的学校也在发展，要取得比别的学校更大的成绩，就必须不断创新，技校为什么比别的学校发展的快，关键在于善于创新，招生要利用别人的力量。单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然。

能取得成功，也是有限的成功。所以2023年的招生必然的情况是，全校大动员，才能提高招生效率。因为学校能集合大家的力量！

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