2015 年管理咨询师考试咨询过程概述 2导读]为帮**生全面剖析 2015 年管理咨询师考试，中国管理咨询师考。
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拟定项目建议书。
一)项目建议书及其作用。
项目建议书是咨询 gs 在对客户进行预备调查之后，向客户说明其存。
在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架，说服客户向咨询。
gs 委托这项咨询任务的书面材料。
项目建议书的主要作用是：
1.向客户展示咨询 gs 对其问题和需求的把握程度。
2.向客户说明咨询 gs 将如何完成咨询任务。
3.使客户相信本咨询 gs 有理由，也有能力完成任务。
二)项目建议书的主要内容。
项目建议书的内容通常包括：
1.项目背景和目的。
2.客户面临的问题。
首先，明确地表述出客户存在问题并做必要的解释。对问题的表述和。
理解可能与客户原来的认识不完全一致。只要实事求是、有足够的理由。
说服客户，是会得到客户的认可和好感的。第二，证明问题的存在。适。
当选用预备调查中的分析资料证明即可。证明资料不在多，重要的是要。
有力度，观点要鲜明。
第三，阐述问题的重要性、紧迫性、难易性和成效性。阐述的时候尽。
量用事实(最好是数据)支持，不要用一般推理。如果缺少事实(数据)根。
据，可不说或少说。
上述三点是预备调查的结果和精华，是反映咨询 gs 水平的最有力的。
证据之一。3.解决客户问题的技术思路和方法。
这一部分重点是体现咨询 gs 的专业能力。
4.项目内容和成果描述。
项目内容是指完成该项目所要做的工作。项目成果是指项目完成之后。
以何种方式体现咨询结果。
在项目建议书中应对项目的成果进行界定。项目成果一般包括三类：
一类是咨询方案，一类是培训与沟通，一类是指导实施。每十类的工作。
成果以何种方式体现和提交，应当有清晰地界定。
5.项目时间进程和初步计划。
在建议书中要界定项目的周期，同时，要对项目进行主要里程碑的划。
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