分销管理方案案例

分销方案。

一、数量策略：

1) 建议核心分销商：30 家以内

分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体**和销售。

一个月内无销售的经销商取消分销商资质。

二、分销商**控制。

1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 xxx 元；第三次罚款xxx 元并/或直接取消**资格并永久性关闭**注册会员；恶意低标从重处理。

2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励xxx元，并在xx小时内打入投诉方帐户。

三、分销商返点：

给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，大概保持xx的毛利率，促使经销商有较大的销售积极性。

1、销售奖励机制。最保证完成最低销售**的基础下。

1) 设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。

2）完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。

如：最低月销量：5w。完成最低销售目标，奖励现金1500元。我们有10%的毛利率。

完成6w。奖励500.以此类推，最低毛利率为10%。

四、年底考核。

年底对所有分销商进行考核审计，总销量排名前三者。第一名奖励现金1w。第二名8k，第三名6k。

并可根据客单价，转化率等设置不同形式的奖品和奖励。对于月月不达标的分销商予以淘汰或者其他方式的惩罚。

五、**政策。

根据我们店铺自己的销售情况和**等平台的整体情况设定**目标、设定**力度激励分销商的销售积极性、确定**内容、设计**的时间、对**费用的申报管理、**活动管理及**考评。如双十一，对分销商的毛利点控制在5%~10%。完成销售指标10w，可抵充货款5k。

六、资源推广奖励机制

1）资源推广奖励机制——广告投入

广告投入由我方承担，资源共享到核心经销商，以增加其**机会，例如制作专题活动页面，给到核心经销商相应的资源位。

2）资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车

操作方式：**商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经销商，与经销商合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合**商当季的整体推广策略。

经销商选择：销售情况良好；本身对直通车有较多投入，操作效果理想；出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力；推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。

七、客户服务。

目的在于尽最大努力做到客户满意因为**自有的评分系统将很大程度影响到客户的购买决策。分配专门的客服帮助分销商处理销售中的问题。如：

客户投诉处理程序、售后服务政策、配送制度、订发货程序等。

八、分销商辅导培训。

目的在于提高分销商的经营能力促进企业与分销商之间的沟通。可通过共享部分企业内部网络教学资源实现。