此办法是董事长亲自起草的，请党部长呈魏董、王总、李总认真审阅，提出全面的意见与建议。董事长将于11月初来电子公司召开专题会议，讨论并制定电子公司《营销管理及积分奖励办法》，请及时。
转呈。王胜朝。
青海金阳电子材料股份****。
营销管理及积分奖励办法。
为进一步加强营销人员的考核管理工作，充分调动公司各级营销人员的工作积极性，激发员工的工作热情，提高工作效率，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加销量，根据公司目前营销工作状况，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本办法。
第一章适用范围。
本办法适用于本公司所属高级营销经理、营销经理和实习营销经理。
第二章营销部门及区域划分。
公司设市场营销部，部门主管为公司副总经理，部门内部人员分为高级营销经理、营销经理和内勤人员。营销服务对象分客户不分区域，营销人员有权开拓全球区域任何一家客户，但已经开发的客户不得争抢。
第三章目的。
公司所有营销人员统一实行积分制，按照每位营销人员总体工作表现，责任大小，制定年度积分考核目标。运用积分考核衡量经营绩效，促进营销人员开拓客户、做大销售量。每个营销人员的全年累计积分将作为奖金发放、职务晋升及享受公司其他待遇的重要依据。
第四章资格认定。
公司招聘营销经理人员通过考核和以往经验认定，通过企业管理委员会评审，认定为高级营销经理或营销经理资格，高级营销经理按公司副总经理与部门经理之间的职级对待，营销经理按部门副职对待，实习营销经理按一般业务员对待，高级营销经理可带2-3名营销经理开展业务，营销经理无权独立开展业务。
第五章积分方法。
1、积分分为销售积分和利润积分两部分，其计算标准及公式如下：
1）销售额积分=（单笔执行合同金额÷1000）×1分（或1.5分）
2）利润积分：
方案一：产品毛利润超过20%，每增加1个百分点积分增加10%计。
方案二：按单笔合同毛利润总额计提。
一）利润积分=高出20%毛利润百分点数×0.1×销售额积分。
二）利润积分=（单笔合同毛利润总额÷100）×1分。
3）总积分=销售额积分+利润积分。
2、实施过程中未达到合同约定数量时，以客户最终所实施的数量为准。当合同实施过程中实际数量超过原合同数量时，积分应累计计算。
3、如果在合同履约过程中发生重大问题，将根据当时具体情况进行综合评估后核定积分。
4、对于多人共同参与完成的项目，其积分将按照各自所承担的责任大小进行积分分配，主要指高级营销经理带领的营销经理应有适量的积分分配。
5、客户直接联系公司洽谈业务，由销售经理依次轮流接洽。公司开发的客户由公司酌情分配。
第六章、积分奖励兑现与工资标准。
1.积分奖励计算方法：
1）积分奖金=销售人员年度总积分×兑现单价。
2）兑现单价根据当年公司经营、生产实际情况及产品市场现状，由公司董事会研究确定。
3）本次兑现单价（自本制度颁布之日起到2023年12月31日前）经公司董事会研究确定为1元/分。
4）合同履行完毕，由促成此项业务的营销人员提出申请，填写《积分奖金结算审批表》，财务部签署实际履行合同的数量及资金到位情况意见，营销部签署意见，主管领导审核，总经理批准、执行董事审查后，在年底统一公开兑现。
2．累计积分奖励。
积分累计达到1百万分时，除正常积分奖金外一次性奖励10万元，积分归零。
3、营销人员基本工资标准。
除积分奖励外，营销人员发放月固定薪酬，其标准为：高级营销经理5000元/月，营销经理2500元/月，实习营销经理2000元/月，内勤人员按公司行政管理人员对待，薪酬按《薪酬制度》执行，不参与积分。
第七章销售费用使用权限及其他。
1、营销费用（含招待费）采取逐级申请、批准的原则，按公司相关业务流。
程办理，原则上不超过销售额的千分之三。
2、交通费、通讯费、出差补助等按公司相关规定执行。
第八章说明。
1. 产生损失时，暂停发放积分提成及累计积分奖励，待公司给出处理意见并按相关规章制度追究相关人员责任后，恢复积分提成及累计积分奖励的发放。
2. 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成及累计积分奖励不予发放。
3. 员工工作满半年，但未到年底就离职的，在此期间没有从事损害公司利益活动，在离职之后仍可获得积分提成，但累计积分奖励不在兑现。
4. 公司其他人员完成的项目，其积分提成按此办法执行。
第九章附则。
本制度自颁布之日起执行。
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