校园推广方案策划

发布 2022-02-06 13:42:28 阅读 8470

本策划对项目于市场背景进行简单概括后,列出所有可以使用的推广方案,包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价,并对其进行了四个维度的评价,分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。

需要明确的是,由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生,所以让各种营销方法达到效用最大化的基础,是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队,即使是最低成本的推广方式,效果也可以达到最好,更不用说其他高成本的推广方式了。

但是对于团队建设的细节,如何使团队成员流失率更低,使团队推广成本最低的同时达到最高效用,是需要与公司一起配合商量的。

无论是团队成员,还是以后的潜在客户,都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西,而提供有价值的课程或者活动参与名额,是一个对于留住团队成员,吸引新粉丝都适用的方式。

由此,本人对于公司有一些战略性建议提出:定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等,地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里,参与者可以了解到书本之外的东西,更好地接触到社会。

这些活动可以以收费的形式出现,这样不仅可能会为公司带来现金流收入,更可以提高团队成员粘性与积极性;又或者以免费的方式进行,吸引更多潜在客户参与,并在活动中植入公司的广告,提高品牌形象与知名度;又或者可以以会员制形式,提高潜在客户的粘性,真正以金融教育者的身份进入学校市场。

最后,所有的推广方案建议的目标,都是为了获取游学项目的客户,提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作,本方案仅供参考。

以上。1、游学的淡旺季比较明显,旺季为上半年4~6月份,下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。

2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。

3、目标人群主要定位在在校大学生,经管类专业为主。

成立校园推广团队,用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动,拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目,而且通过团队,可以实现主动营销方法,以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户,再者,有了不同学校学生组成的团队,在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助,让推广活动更加顺利有效。

团队组成。团队由1-2个团队领导,并带领各学校的1位校园大使,以及其组建的兼职团队组成。

校园大使:企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一些列活动,向同学介绍项目,协助推广活动的展开共同提升公司在校园中的品牌知名度,帮助公司了解校园市场的需求;

兼职推广人员:校内兼职,协助校园大使进行校园推广活动。

一)基础手段。

校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高,并且可以做一些日历、课程表,甚至带有公司logo的友情提示,例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。

实现难度★☆☆

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算低。二)活动推广。

冠名活动。通过赞助一系列活动用品或者公司产品,在校内活动期间进行公司品牌宣传,收获关注量。比较多商家采用这种方法,因为其简单、快捷,而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行,但是效率不算高。

实现难度★☆☆

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算中。策划活动。

在校内或公司组织活动以吸引关注量,例如xx策划大赛、xx沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力,但对于学生来说,这样的活动影响会比较深刻,而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算高。三)班级演讲。

在下课期间一个班一个班地巡回演讲,这个方法成本比较低,具有很强的针对性,取得的效果也很好,但效率相对较低,可能一个课间只能演讲1~2个班级,而且实现起来有难度,需要老师的配合。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★☆

预算低。四)**手段。

关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用,形式多样,而且可以有更多的创新创意方案。

实现难度★☆☆

覆盖深度★★☆

覆盖广度★★★

预算低。五)饭堂宣传。

饭堂开餐前,放一些小广告,让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单,但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。

实现难度★★☆

覆盖深度★★☆

覆盖广度★★★

预算低。六)宣讲会。

通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对游学有了解有兴趣的学生,作为一种策略性的宣传手段进行。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算中。七)社团推广。

与社团合作举办一些课程、活动,类似于策划活动,难度会相对较低,推广准确性比较高。但相比于策划活动,社团推广仅限于一个校区,而策划活动可以不止一个校区进行。

实现难度★★☆

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算中。一)朋友圈推广。

主要是推广给朋友、舍友、同学等,作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式,只有在团队具有很多成员的情况下,效用才会达到最高。再者,这是一种策略性推广行为,为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。

实现难度★★★

覆盖深度★★☆

覆盖广度★★★

预算低。二)软文推广。

通过当代受学生欢迎的***发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥,效果会比传单、横幅等其他广告更好,但成本也更高。

实现难度★★★

覆盖深度★★☆

覆盖广度★★★

预算高。三)网络推广。

在贴吧、人人网、豆瓣、知乎等**进行文章推广或者广告推广。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算中。四)群推广。

在微信群里发送一些广告,但容易被群管理员踢出,而且看群广告的人不多,如果要达到最好的效用,需要在尽量多的微信群进行推广。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算低。五)微信群讲座。

在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座,期间限制其他人发言,并在讲座结尾提供问答环节,让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、**朋友圈之类对游学进行宣传,而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作,运用行政手段让学生进入讲座群,效果将得到最大化。

另外,在讲座期间,可以适当宣传游学项目。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★★★

预算中。六)主动营销。

通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对一营销的方式准确性很高,效果也很好。

实现难度★★★

覆盖深度★★★

覆盖广度★☆☆

预算低。

校园推广策划方案

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