“阳光新锐”校园推广方案策划书。
一：前言。“阳光新锐”是中国网通专为校园客户贴心打造的统一的小灵通产品品牌。
「阳光」：有年轻、活力、青春、积极向上的含义；
「新锐」：“新”代表了特定的群体，“新锐”表明了这个群体有冲击力，活力、进取心和创造力的特性；
「阳光新锐」综合联想：用公众熟悉的词组合定义了一个群体，有“年轻、积极向上、创造力”的名称联想，较为简单、平实。
二：目的。通过校园推广宣传，以吸引本小灵通最大客户群体，扩大小灵通信息服务范围， 增强本公司影响力，进而提高经济效益。
三：分析状况。
1:当前市场状况及市场前景分析。
在信息大**的今天，如何又快又准又方便的获取各种信息，成为企事业单位以及个人生活的重大需求。当前，各种通讯手段的应用已经深入到各行各业，尤其是手机的普遍应用，更是极大的方便了人们的生活，工作，学习。而校园学生是这一领域很大的一个消费群体，他们在与同学，朋友，情侣，家人的联系上都比较频繁．在众多通讯领域，联系工具上，他们就必然会在产品上进行选择。
这就必然要求一种有针对性，既经济使用又功能完备的产品。于是就产生了本产品---阳光新锐．相对与手机市场和其他同类产品，虽然有很激烈的竞争，但因为其又有其他产品无法比拟的优势，在市场上还是可以占一席之地的．尤其是面对这么庞大的学生消费群体，其还是很有市场潜力．所以其市场发展前景还是很乐观的．
２：对阳光新锐小灵通市场影响因素分析。
宏观上讲，影响本产品的主要是各种联络工具的竞争，如手机市场的巨大优势，何况手机还有诺基亚，三星，摩托罗拉等知名品牌，在小灵通市场上又有很多品种，因此本产品是有很大竞争压力的．况且移动，连通等公司都在费用，实用性等方面提供了很多优惠，使得本产品不得不面对巨大竞争挑战。
第二个因素是经济收入与消费水平的影响，现在社会的发展，使的人们的生活水平不段提高，钱多了，自然有能力高消费，买***档次高的手机也有了可能．可以承担高消费的压力。
再者一个很重要的因素是心理因素了，多数人还是喜欢要＂面子＂的，而手机可以满足他们的虚荣心，小灵通就显的＂小气＂多了．没有手机有气派．
四：市场机会与问题分析。
１：针对阳光新锐目前的经营现状分析。
最大的问题可能是知名度不高，人们还是对其有一定陌生程度的，其包装**服务都还是盲点．不过据悉北京山东等地都已经开始了本产品的**活动，而且收效很好，这也说明本产品还。
是有市场潜力的．
２：针对阳光新锐的特点分析。
优点：经济实用，绿色环保少辐射，超长待机，通话时长，功能完备等优点．与同类产品相比，选择使用“阳光新锐”可以享受“无月租、接听全免费、超值短信包”等优惠！校园内，拨打市话0.
06元/分钟，国内长途0.15元/分钟，10元包300条短信 20元包600条短信 30元包800条短信，任意设置一个本市区的网通固定**或小灵通号码作为亲情号，拨打情号免费；等等优惠．
缺点：产品外观单调而笨拙，屏幕单调，信号质量差，质量不够硬，最大的缺点在于使用范围小，出区出省就不能显示了，也就没有那么多优惠了．
五：推广战略。
１：产品策略。
第一：调查学生群体，了解学生需求，尽量满足学生需求，提供适应产品；
第二：在产品已经成形的情况下，最重要的是要完善售后服务．要让消费者觉的产品信的过，可以查到北京山东在这方面做的很好。
２：**策略。
这是人们主要关心的话题，适当合理的价位是吸引消费者的一个很重要的因素，因此必须在**上要适当．不主张打**战，但也一定要在**上占优势。
３：销售渠道。
第一：利用国庆，五一，寒假，暑假等长假**。
第二：可以找**商。
第三：有奖参与的形式，利用消费者的心理要求，适当牺牲部分利益，赢的更大市场。
４：广告宣传。
第一：以贴大字报，发传单的形式来扩大知名度．这是最大众化最一般的措施．
第二：在某一特定时间内，在消费者集中地区，设立现场办公桌，现场办理。
注：一个最大的问题是，现在基本每个大学生都人手一部手机，这就使得大家没有多余的金钱再去买本产品，所以我认为最佳的**时间是大一新生开学之际。
六：经费预算。
任何利益的获得，总要伴随着费用的支出，所以在本产品的**过程中也要通过各项工作的计划，计算要花费的期间费用，项目费用等，例如聘请校园**的工资，给发传单人的工资等费用，以及一些必要的生活用品等。
七：方案调整。
这是针对在活动中的突发情况时的应急策略。任何计划的制定都不可能考虑到每一个细节，因此它必然不是完美的，最优方案在经济学中是存在的，但在管理学中是不可能实现的，我们要达到一种满意的程度就算成功了。所以在活动中要在基本计划指导下因时制宜，因地制宜的变化。
附：对于本产品，对我有很大的吸引力，如果要我重新选择，我会把它作为我的一个首选对象，因为我还是很在乎实用性和**承担性的，但因为我已经有了一个不是很贵的手机，而且每月的花费都不高。所以，暂时还不作考虑。
“阳光新锐”校园推广方案策划书
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