第一部分市场形象定位。
项目市场形象定位是基于项目产品定位和目标消费群体定位之上，对目标消费群体的消费心理及行为进行深层次分析后，对项目价值要素的提炼。在推广中突出市场形象并对提炼的价值要素加以整合，以在潜在顾客心目中占踞有价值的位置，这是市场形象定位的最终目的。
一、产品价值要素分析。
1、开发理念：泛地产开发模式---开发住宅同时建设区域环境与配套。
统建在后湖的开发不仅限在小区的开发，还站在行业领导者的高度带动区域的配套建设和环境改善。以泛地产开发模式提升区域房地产的开发水平，促使本地区快速形成适宜的居住环境。
2、建筑风格：现代中式风格---中和、平易、含蓄、深沉的美。
中华建筑艺术是中华文明之树中特别美丽的一枝，作为世界三大建筑体系之一，与西方建筑和伊斯兰建筑并列，自豪地立足于世界文化之林。中国建筑艺术特别重视对中和、平易、含蓄而深沉的美的追求，是中国人的伦理观、审美观、价值观和自然观的深刻体现。在漫长的发展过程中，中国建筑始终保持了自身的独特性格。
后湖项目在汲取中国传统建筑艺术精髓的同时，结合武汉的自然环境和社会环境，在强调地方特色的同时体现时代感和现代感， 外观的简洁、明快。
3、规划设计理念：整体观、大局观
中国建筑重群体组合的美，注重与自然的高度协同，尊重自然。后湖项目在规划时汲取这一理念，屏弃传统的“分块规划，分期开发”模式，注重整体观、大局观，进行整体规划，分组团建设。使建筑与组团、组团与小区的关系协调有序。
4、建筑设计理念：人性化设计。
汲取简约的建筑设计理念，设计合理的布局，充分地提高空间的利用率。在有效使用空间不降低的前提下，减小单位建筑面积以使单位总价降低。
同时设计时注重住宅的功能分区，采用动态静态空间划分、工作空间与生活空间划分、公共空间与私密空间划分的设计理念。尊重业主的生活感受和住居舒适度。
5、园林景观：灵秀的江南水乡风格。
6、生活理念：健康、绿色生活空间。
a 通风好、采光好：
建筑间距大、生活阳台与观景阳台南北相望，辅以落地大扇玻璃门和270度全视角外飘凸窗，使房间具有良好的采光和通风效果。
b 立体绿化空间：
点、线、面相结合、全方位的整体绿化系统，具体分为：小区级绿地——组团绿地——住宅庭院绿地——道路绿化与底层架空花园、空中花园和平台花园，形成具有通透性的立体绿化空间。
二、 目标群体要素分析。
在项目定位报告中我们已对目标群体特征进行过分析，从中可以得知目标群体正逐步年轻化，且文化层次越来越高。都是拥有较好职业与较高职位的中高收入阶层。他们对生活具有较强的个性化追求，环境的好坏与住居的舒适程度是他们的一个重要置业标准。
因此，可以从以下两方面对目标群体要素进行慨括。
1、群体属性。
统建后湖项目的目标群体大部分受过高等教育或较高教育，文化层次较高，是拥有丰厚的个人或家庭收入的中青年精英人士。在事业上有一定的成就，属白领阶层或是企事业单位领导。
2、价值取向。
统建后湖项目的目标群体拥有较强的个人人生观与价值观，有较高个人主见。在住居选择上追求环境的优美和住居的舒适度。同时也有强烈的个性化追求。
三、 市场形象定位。
根据目标群体价值要素，分析目标群体的消费心理、行为、个性倾向，对产品的价值要素进行概括性的提炼，作为贯穿于整个项目推广过程的主线。
1、 总体市场形象定位。
房地产开发项目的总体市场形象是根据市场形象总体定位模式对项目精髓的提炼，是项目的灵魂，是开发的主题思想。在推广过程中将使之在目标群体心目中形成总体印象。统建后湖项目在总体布局、园林规划、建筑设计上都浓缩了中华建筑文化的精华。
并在设计上充分考虑了现代都市精英的住居需求。
定位：荟萃千年中华建筑文化的现代精英社区。
2、开发形象定位。
开发形象定位是项目开发理念、开发思路的综合表述。统建集团根据后湖发展形式，站在领导者的角度，以泛地产开发模式运作后湖项目，带动后湖区域发展。
定位：领导后湖住宅开发潮流 /创造后湖发展里程碑。
3、产品形象定位。
产品形象定位是项目产品风格和内涵的综合体现。统建后湖项目在设计上汲取中国建筑艺术精髓的同时注重时代感与现代住居需求。
定位：融合中国建筑艺术精髓的现代建筑群（中国建筑艺术博物馆）
4、目标群体形象定位。
目标群体形象定位是根据目标群体特征对目标群体从主体价值要素上进行描述。
定位：新城市精英/新都市新贵。
第二部分整合推广目标。
制定明确的目标是房地产整合推广的一个重要部分，没有明确的目标推广就变的盲目无序，必然导致推广的失败。许多楼盘在营销理念和推广方式方面推陈出新，比较有创意，但就是因为目标不明晰，而使推广结果不如人意。由于房地产项目特别是大型项目开发延续的时间较长，并且房地产销售有较强的特殊性，推广必须策略性地分阶段进行，不同的阶段也有不同的目标。
统建后湖项目占地广，开发面积大，必须分期开发。在此项目的推广上，我公司根据市场动态情况，以发展的眼光屏弃传统的分期开发分期推广的方式，从整个项目的大局观出发，制定整体推广方案。在后期开发中再根据市场情况调整方案。
因此，我们根据此策略制定相应的推广目标。
一、 项目整体推广目标。
推广的首要目的就是使自己的项目在目标群体中有极高的知名度，其次。
就是使自己的项目在目标群体中有极高的美誉度，最终目标是完成产品销。
售，而要达到这一最终目标就必须让目标群体对本项目的品质有极高的认同。
感。项目整体推广目标主要包括以下三个目标：
首期推广目标：极高的知名度---较高的美誉度---首期产品获得认同。
--目标群体购买本期产品。
分期推广目标：极高知名度和美誉度—本期产品获得认同---目标群体。
购买本期产品。
清盘：完成项目尾盘销售
二、首期推广阶段目标。
首期推广是分期开发项目推广的最为重要部分。此期的目标不仅要完成本期产品的推广，而且要使整个项目的知名度达到一定的高度，使项目的理念深入目标群体心目中。具体目标如下：
理念导入期： 在目标消费群中有一定的知名度。
造势期： 在目标消费群中有较高的知名度。
认购期： 在目标消费群中有较高的知名度和一定美誉度。
开盘持续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和一定的认同感。
强销期： 目标消费群对项目产品有极高的认同感。
延续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和较高。
的认同感。首期清盘：促进剩余产品销售。
三、项目分期推广目标。
在首期推广完成后，本项目在目标群体中已有较高的知名度和美誉度。因此，以后开发的几期的主要推广目标是增加本期产品在目标群体中的认同感，促进本期产品的销售。同时增加项目的知名度和美誉度也是项目分期推广的一个目标。
具体目标如下：
认购期： 在目标消费群中有较高的知名度和一定美誉度。
开盘持续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和一定的认同感。
强销期： 目标消费群对项目产品有较高的认同感。
延续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和极高。
的认同感。清盘期：促使本期尾盘销售。
第三部分整合推广主线。
从买楼者的角度来说，当他在众多同档次楼盘中选择时，买东家是买，买西家也是买，为什么一定要买你的楼盘呢？在这里，关键就在于你能不能给买家一个强有力的购买理由。而整合推广主线实质上就是强有力的购买理由。
它是引发目标群体的购买兴趣和欲望的关键。只有它真正引起了目标群体的购买兴趣，刺激了目标群体的购买欲望之后，我们才能通过销售人员的努力达成最终的成交。
一、 推广主线构成。
在房地产整合推广中，首要工作就是根据项目价值要素分析，对项目进行市场形象定位，同时提炼产品独特特征即独特买点。而实质上将市场形象及产品独特特征加以整合就形成了项目的推广主线。根据第一部分的项目价值要素分析就可以很清晰地理出统建后湖项目的推广主线，主要由以下几方面构成：
1、整体市场形象线。
整体市场形象线是对项目的开发理念、产品主体特征、目标群体形象等方面的综合，是项目的灵魂。
荟萃千年中华建筑文化领导建设现代精英都市。
2、品牌形象线。
良好的品牌形象能够增加目标群体对产品的信任度，增强目标群体的购买信心。统建与城开本来在武汉就都有很好的品牌形象，在两家合并后必使品牌形象达到一个新的高度。在项目推广中这将是一个极好的优势。
新企业新形象新高度。
统建产品质量最可靠！（统建开发的楼盘都获得“建筑黄鹤奖”）
3、开发形象线。
开发形象是项目开发理念、开发思路和开发远程目标的综合表现。
领导后湖住宅开发潮流。
创造后湖发展里程碑。
全力打造40万人大社区。
4、产品形象线。
产品形象是对建筑产品风格和园林风格的提炼。
融合中国建筑艺术精髓的现代生活社区。
武汉的江南水乡风景！
5、群体形象线。
群体形象是对目标群体的综合定位。
聚居新城市精英。
聚居新都市新贵。
6、产品特征线。
产品特征是项目的差异化特征，是推广中的主要买点。
现代中式建筑。
---中和、平易、含蓄、深沉的美。
健康住宅。---通风、采光好、环保建材。
绿色的生活空间。
---立体绿化（地面绿化、空中花园、平台花园）
---底层架空花园。
人性化设计。
---提高空间利用率。
---尊重业主生活感受和住居舒适度。
二、推广主线安排。
推广主线就是我们要传达给目标群体的关于本项目的信息和理念引导，而这些方面的内容比较多，不可能在同一时期一下全都推向消费者。必须根据目标群体在心理上对信息的接受程度和过程，采取一定的策略分阶段传递给他们，逐步引导他们对本项目加深印象并最后对我们的产品和理念产生共鸣。
我们将根据以上原则并结合阶段性推广目标来完成本项目的主线推广安排。分阶段安排如下表：
注：以上只是总体的推广线路安排，在推广实施过程中我们将根据市场实际情况及具体的推广需求，以达到最佳推广效果为原则，综合考虑推广主线的组合安排。
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