第三部分广告推广策略。
一、广告总体策略制定。
、总策略原则。
、总策略目标。
二、广告传播主题。
一、广告总体策略。
抛出“自助式概念”问题，引起市场讨论，制造热点，形成莲塘个性楼盘形象。
以“活动推楼盘”，通过系列公关活动和现场**活动贯穿整个推广过程，形成连。
续的广告波，热度不减。
1、总策略原则。
从风格定位上着重进行仙湖家园现场工地及销售中心的包装，配合户外广告牌、宣传资料、做形象宣传。
推出莲塘片区自助式的以“张扬自助、自由的个性生活”引导时尚消费群体。
注重户外广告**使用，在莲塘片区及主要交通干道树立形象广告牌（建议选择“名骏豪庭”深南路上广告牌位）。
注重区域性**的使用。
2、总策略目标。
短期内形成市场热点，提高仙湖家园“莲塘片区首个自助式纯小户型概念”的知名度。
短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力。
树立物业品牌知名度，提倡仙湖家园的全新生活方式。
二、广告传播主题。
自助式纯小户型概念。
—生活自由度，灵性小空间。
—自助小户型，最优性价比。
阐释：针对项目的目标消费群体，我们提出自助式这个概念，在购房、空间组合、装修、生活等方面强调一种自主和自助，给这类消费群体一个独立的个性空间，区分都市的一些主流群体，强调自由独立、张扬的个性，符合这类消费群体的心理需求。
第四部分媒介传播策略。
一、媒介目标。
二、**运用。
三、媒介投放组合策略。
媒介目标。选择区域性媒介，进行阵地广告战。
注重工地现场和售楼中心的包装。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
在广告推广过程中，贯穿公关活动。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉
度。通过广告宣传，有力配合销售，使仙湖家园尽可能在短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼
资金。**运用。
l区域性报纸**。
l深圳时尚类报纸**：深圳***、晶报。
l广播电台。
l深圳之窗搜房网。
l户外**：户外喷绘版、灯杆旗、广告牌等。
l直效**：售楼书、展板、宣传单张等。
lｄｍ直邮。
媒介投放组合策略。
阶段性实施。
导入期。、利用深南路、仙湖等广告牌、现场公路边户外广告牌（入口处）、灯杆旗、条幅等互动造势，引。
发社会关注。
b、二至四期报纸软性文章配合入市、开盘活动进行渗透。
c、临近公开发售时投放具创意性形象广告、销售广告。
行销期。引入阶段。
、以海报单张为主，报纸为辅。
、直效**（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
强销阶段。ａ、各大商场或公共娱乐场所流动**点**活动；主题展销活动。
b、再次运用大众**，以报纸为主，pr事件行销为辅。
c、设立售楼处、样板房，增开看楼直通车，提供更多便利购楼条件，吸引消费者前来咨询、看盘，提升形象，强调服务。
d、针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
持续期。、以报纸广告为主，以证言方式、催促式广告形成投放**广告，同时配合短程**活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
、利用ｄｍ直邮或**单具针对性的区域性宣传手段，扩大消费层面。
**期。利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存划量。
第五部分新闻题材公关活动策划。
一、新闻题材炒作。
二、公关活动策划。
一、新闻题材炒作。
与**联合，抛出以下问题点，邀请读者讨论，引起关注，制造热点。
l自助式小户型，你知道多少？
l自助式小户型，你有吗？
l自助式小户型，自由空间战！
l仙湖家园——自助小户型，最优性价比！
二、usp1、“仙湖家园”仙湖鹊桥会。
与《深圳***》联合举行“仙湖家园”仙湖鹊桥会，吸引目标消费群到现场，并参与其中，起到很好的宣传带动销售的作用。
2、“仙湖家园”靓女行。
在项目开售或开盘一周前后，组织两队8人“仙湖家园”礼仪队，游行于莲塘南北，并派发单张，只做**活动，定点为南康百货（麦当劳）、项目现场等，客户由售楼员接待。
3、自由空间畅想曲。
邀请专家进行户型评比、空间自助咨询、装修自助咨询，发展商购房信心保证活动，将仙湖家园提出的“自助式小户型概念——生活自由度，灵性小空间”落到实处，吸引目标客户到现场，提高市场的热度和名誉度。
备注：以上公关活动为本次策略案中的初步想法，待与开发商沟通后，我们将提供更多、更具体的策划活动。
第六部分广告费预算。
根据本项目的目标客户群定位及以上的**分析，本预算方案宣传推广费计算法则为：
总销售额×２％其中包括的项目费用有：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介租金、**与公关活动费，我们以此作为总量控制，做出以下分配预算：
一）平面制作。
、内容：精致楼书、宣传单张、平面图、价目表、认购指南、ｄｍ直邮、认购书等。
、费用预算：与开发商沟通后具体再定。
二）户外广告。
1、内容：大型户外广告牌、指示牌、灯杆旗等。
2、费用预算：与开发商沟通后具体再定。
三）报纸广告。
、内容：新闻报道、硬性、形象广告投放。
、费用预算：与开发商沟通后具体再定。
四）电台广告。
、内容：冠名赞助、长效广告及**广告。
、费用预算：与开发商沟通后具体再定。
五）网络广告。
、内容：形象广告及**广告。
、费用预算：与开发商沟通后具体再定。
第七部分项目相关建议。
一、个性型住宅概念设计建议。
1）建筑、样板房、现场包装。
颜色选用富有时尚气息的黄色、玫瑰红色，尽显现代年轻一族的都市生活。
2）演绎个性生活，面面俱到的服务。
在物业的管理方面，建议提高品质，将居家服务与商务服务结合起来。如：atm取款机、24小时超市、人才服务、书报亭、送餐服务、自助洗衣房及送洗服务。
3）其他生活配套：
净菜超市、多元化的大堂、安全设施。
4 )销售中心包装建议。
将销售现场包装成具有现代感，富有时尚气息又兼备新颖、别致的特点，使消费群产生共眠，达到认同。
第八部分广告效果监控、评估及修正。
广告计划最后的贯彻实施取决于在计划进行过程中对广告效果及时、准确的评估。根据市场变化，竞争环境的改变，销售反应以及对实施结果的检测，加以修正，使广告计划“活”在现实的环境中。在广告计划的执行过程中，始终坚持以市场为导向，增强服务意识，根据市场反馈信息及时调整策略，作业循环如下图：
计划 → 执行。
↖修改↙1、现场观察：广告发布后，我公司的评估人员会及时到售楼处或展销会现场，通过观察及与售楼人员的沟通了解看楼人员的基本情况，人数的变化及他们所关心的问题，对广告效果和策略做客观的评估和及时的调整。
2、问卷法：在开盘或展销会期间，选择看楼人员密集的时段用设计好的问卷方式对潜在消费者做调研，以便于科学地分析和把握消费者的心态，测算广告信息的到达率。此项工作可和销售**商配合完成。
每周例会制度
实行专案小组制，推荐协合外协单位。
定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈。
定期竞争对手媒介投放监控及信息收集。
广告成本预算及费用监控。
仙湖家园整合推广方案一
目录。第一部分项目市场环境分析。一 周边市场分析。二 周边个案简介。第二部分项目理解与定位。一 项目特征分析。1 项目概况。2 项目优劣势分析。二 项目定位分析。1 物业定位。2 目标市场定位。第三部分 广告推广策略。一 广告总体策略制定。总策略原则。总策略目标。二 广告推广主题。第四部分 媒介传播...
仙湖家园整合推广方案二
第二部分项目理解与定位。一 项目特征分析。1 项目概况。2 项目优劣势分析。二 项目定位分析。1 物业总体定位。2 目标市场定位。一 项目特征分析。一 项目概况。仙湖家园位于聚宝路与国威路交汇处，总占地面积为19675平方米，总建筑面积52309平方米。由1栋13层和4栋21层高层住宅组成，一 二楼...
世纪江南整合推广方案
江南财富领地。整合推广执行全案。说明 本案结合 项目全程营销方案 所给出的方向性指导，进一步细化 江南财富领地 最终案名，以下简称 项目 的整合推广细节。本案只出文本执行策略，涉及到设计表现由广告公司出方案。推广思路 阶段推广主要围绕 抢占大江南财富钱沿领地 街铺 财源 等主题来开展，从项目的地段优...