前言。栽好梧桐树，引得凤凰来”，之前的市场调研、项目分析、规划建议、产品定位以及营销基础事项的确立，是栽地的过程；而整合推广则是“引凤凰”的过程。引谁？（目标客户群），怎样引？
（策略元素组合与推广渠道），何时引？（推广时机与阶段重心），引得怎样？（执行力度与预算），这几方面将在一定程度上决定项目开发周期长短乃至项目兴衰成败。
本方案将从项目基础分析入手，全面阐述我公司对该项目是行整合推广的基本思路、推广模式、策略组合、项目形象包装、概念设计、创意表现以及整体广告计划。我公司将紧扣目标客户群的消费需求和心理特征，在传播语言上既有震耳欲聋的轰动性效果，又有细致入微、娓娓道来的“耳语效应”；既严谨理性，又创意飞扬，分阶段、有重心地循环引爆项目卖点，渲染抢购氛围，塑造项目品牌形象，同时加大执行力度，策略组合“招引”战术，一环接一环，环环相扣，确保项目销售顺利进行。
一、整合推广基本思路。
1．总体目标原则。
以热销为目标，以目标客户群定向诉求为原则，促市场需求为购买行为。
2．战略时空界定。
传播时间：2024年6月—2024年6月。
传播区域与对象：浏阳大瑶镇及周边乡镇，个体经商户，大瑶在外打工、经商回乡置业者，本地花炮行业经营户，二次置业者，周边乡村居民，大瑶镇**、机关事业单位工作人员，外地：萍济醴商务往来人群，长沙及外地房地产投资人群。
3．推广主题与核心竞争表现力提炼。
a.整体形象塑造。
主题形象：以路为树干，项目整体形象为“大瑶（摇）钱树”。
功能形象：大瑶新城北扩第一站，大瑶政治、金融第一区。
大瑶花炮产业支柱第一财路，财富主流第一选择。
大瑶土地价值标尺，升值第一领地。
大瑶物流第一中心。
大瑶休闲、购物、医疗、餐饮第一现代生活区。
50m路宽50年不落后，大瑶商务第一形象。
b.推广主题。
大瑶**地王，浏阳第一财路。
c.核心竞争力提炼。
第一卖点：卖未来、卖前（钱）景。是大瑶新城规划方向，代表镇区发展未来，第一条现代化大道，水、电、生活配套齐全，导致流光溢彩，引领现代生活方式，是幸福生活的品质升级。
第二卖点：卖市场。汇取本地财富主流——花炮产业成行成市、规划巨大、政策优惠，是经商居家的第一选择。
第三卖点：卖时机。初期平价限量，在各大单位瓜分之前抢先紧邻财富大道，升值空间巨大，一次投资，富泽后代。
第四卖点：卖财运（风水）。撰写李畋传说，制造花炮发源、古钱币、财神与路的关联，营造大瑶第一吉祥瑞地形象。紧挨大瑶本地财神——花炮祖师李畋，上风上水。
d.概念设计。
紧抓“路”这一主体元素，根据不同功能分区，用文字性语言描述不同路段未来繁华景象，绘制现代时沿版的大瑶“清明上河图”。
根据地块分隔划分情况，对20米宽、50米宽、500-1000m2三种不同的产品分别诠释为创业型投资计划、安居型投资计划、产业型投资计划三种模式，撰写案例分析三种不同的投入产出。
紧抓乡镇居民讲究风水、笃信财神，追求吉利的心理特征，设计各种吉利符号和与宗教有关的销售物料、赠品，运用庙会行销、宗教行销等手法尽情渲染。
弱化项目全盘放量的土地规模，强调土地资源的稀缺，设计“抢到即赚到”的概念。
二、推广策略与战术组合。
四张牌：富贵有根，生活有源，生财有道，幸福要抢。
根据主题定位与核心竞争力提炼，确定四个诉求重心，作创意表现，采用不同推广主题，激起客户购买欲望，形成一个蓄势——爆发——再蓄势——再爆发的循环，同时结合控盘与**策略，分阶段有重点动态调整。
四张牌的组合运用：前两张重在烘托渲染，后两张重在宣传**。
1．富贵有根：（核心竞争力：卖财运）
表现载体：口碑相传，财神传说。
2．升级有据（核心竞争力：卖前（钱）景）
表现载体：财神游记（在自制专刊上**）
通过古代虚拟人物在大瑶花炮大道的游玩，表现新旧大瑶生活方式的不同，分段描述花炮产业区、综合商业区、机关单位区、物流区不同路段与老城区、老市场、老汽车站不同生活设施条件的差别，体现新城北扩规划和50m宽现代花炮大道两厢未来繁华景象。运用夸张、时空交错造成喜剧效果，描绘新的升级品质生活方式。
衍生广告语：新城北扩第一站，50m路宽，***都能开进来。
都市繁华咫尺可达，明天，我住在新城里。
人旺财旺福旺，路宽家宽心宽。
3．生财有道（核心竞争力：卖市场）
表现载体：“路的形象定位和概念设计”
**策略：各种投资回报分析、升值分析。
虽然项目销售的是两厢土地，产品在大道两厢而不在大道本身，第一购买边际因素也在于地块划分的**，但花炮大道却是本项目卖点成立的必然支持，所谓“醉翁之意不在酒”，对大道财富价值的评估和城市功能角色定位必是**重心。
衍生广告语：大瑶**地王，浏阳第一财路。
今日投入一两银，明日收获一桶金。
大瑶摇钱树，传世聚宝盆。
十万个传家宝，座拥大瑶聚宝盆。
**物流钱流，源源不断；人气财气运气代代相传。
4．抢占有理。
**策略：通过控盘策略，作热封存大量单位预留用地，限量逐步竞标出让，造成特色时期土地相对稀缺，促成“抢购”和“羊群效应”。
衍生广告语：要想富，先抢路。
抢到就是赚到。
大瑶钱树仅一棵，谁先采到谁先尝！
三、整体广告计划。
1．总体原则：
结合本项目自身特性，卖点，市场契机，以创意性的广告宣传策划及科学的广告投放策略，配合营销策略，对项目进行宣传和销售。
2．长期计划：
a．项目整体推广节奏（以营销周期划分，循环引爆诉求重点）
酝酿期：2024年5月底。
工作重心：推广策略的确认。
准备期：6月初—6月中旬。
预计费用比例：10%
工作重心：项目前期大可作各项准备工作，完成位位、规划等工作，确定产品形象设计和各项销售资料、效果图的设计制作，四张不同产品诉求重心王牌的系列广告设计制作，项目品牌识别系统的建立和现场包装，广告投放计划以及预算方案，执行合作单位的确定，对外略有新闻发布，同时严格控盘策略，对上门客户深度沟通，形成一对一效应。
蓄势期：6月中旬—6月下旬。
推广重点：形成市场期待。
通过准备期反馈的信息，提炼推广效应边际因素，准备在多种推广渠道运用多种宣传手法的整体推广方案。
亮相期：6月下旬—7月初。
推广重心：品牌建立。
预计费用比例：10%
多种销售资料、手册制作完毕，项目整体包装亮相，利用农历“端午节”为契机，采取事件行销，让项目横空出世，建立项目几大“第一”形象。
轰动期（入市期）：7月初—8月初。
预计费用比例：25%
将项目整体良好形象通过户外、**、报刊、dm、网络等多种传播渠道进行整体性、一致性、全方面的整合传播制造“轰动效应”，同时导演、制作一些有利且引发眼球关注的新闻事件，招商活动组织，针对目标客户定向广告轰炸，渲染火爆抢购氛围。建立项目人气，形成眼球聚焦点。
强销期：2024年8月—2024年。
预计费用比例：15%
广告宣传紧密配合各项活动的开展，四张牌反复循环应用，传播语言由震耳欲聋改为细致入微的喃喃细语，形成对目标客户的“耳语效应”；同时扩大宣传半径，制造热销稀缺恐慌，以引起更多投资关注和树立更多投资信心，形成“羊群效应”。
根据控盘策略，在每阶段放量销售时利用多种宣传时机重复“蓄势——轰动爆发——再蓄势——再爆发”的循环。
攻坚罄盘期：
预计费用比例：10%
通过多种宣传手法和**、**杠杆，对项目剩余地块（如客户抗性较大地块，本身存在位置、功能缺陷的地块）进行倾销。
注：预留5%作为项目机动宣传费用。
b．广告渠道与投放策略。
1)平面**以《浏阳**》为主，《广播电视报》、《三湘***》等为辅，加印散发，作形象包装与软文炒作，同时自办大瑶财富传奇专刊，做直接派送，定向传播。
2)**以当地电视台品牌新闻、专访栏目为主，辅以专题宣传光碟制作以提升项目品味，促成外地采购和集团单位采购。
3)户外以跨街横幅和广告路牌、巨幅喷绘为主，进行工地形象包装（门楼、路牌）和销售现场形象包装，在李畋广场、百姓广场、财神庙、汽车站附近位置进行巨幅喷绘，在瑶发路、106国道、瑶文路、瑶醴路等主要街道，各大型宾馆超市悬挂跨街横幅，在各主要村镇道路两侧建筑物上刷制大型广告标语墙，选择制作乡镇中巴车身或赞助中巴座椅布罩、太阳伞，自行设计宣传车，巡回展示。
4)当地各种公益性活动的赞助、参与，国家节假日、民间宗教节日、公关活动，**重大招商引资的参与。
5)网络信息发布。
3．广告阶段性实施计划。
a．配合营销进度与营销策略，动态调整阶段性广告版面，诉求重心，广告**等设计和实施方案。
b．根据工程进度，配合主题及推广效果组织各类活动，如：
a.花炮大道亮灯仪式，通车仪式。
b.巨型花炮燃放仪式，“大摇钱树缤纷夜，吉利开盘富贵来”开业庆典。
c.“五十年后，我的大瑶我的家”，小学生主题征文活动。
d.市场优惠政策，入驻模式，新闻发布会，先期入驻幸运家庭评选。
e.针对花炮经营户的礼品赠送。
f.认购客户抽签大奖（送家具、家电、创业现金）
4．短期计划。
a．短期策略为蓄水、重形象不重**。
b．须加快落实工作内容：
a.规划方案定稿。
b.道路景观，效果图制作。
c.不同产品（地块）配套标准和入驻模式，概念设计。
d.营销策略，付款方式，**表等方案定稿。
e.项目vi展示系统设计、宣传海报，宣传文稿设计。
f.项目前期传统故事口碑流传、概念设计。
g.各广告载体合作单位选择与费用洽谈。
四、执行要素与物料准备。
1．需要制作的销售资料建议：
a．形象宣传册，vi系统。
b．宣传单张。
a.投资模式，创业宝典（大瑶财富专刊）
b.传说，大瑶现代生活方式与未来城市形象征文续登。
c．效果图，包括：
a.花炮大道鸟瞰图（日景、夜景）
b.分段街区外立面氛围。
花炮产业段独立门楼，**、车流状况。
汽车站、金融、医疗、大型物流中心效果图。
大型花炮印刷厂、加工厂实景、采购**。
创业型（50m进深，前店后厂），与邻里关系效果图。
交叉路，东西向横路效果图。
带车库、玻璃屋顶、花草庭院的家居型效果图。
c.大道局部景观绿化小品效果图（霓虹灯、现代时尚人群）
d．销售使用资料：
**表、地块图、认购指南，配套标准，建筑规范，认购书，认购合同。
e．办公用品设计：
名片，信封，便笺，指示牌，标识牌等。
f．包装物料：
门楼，条幅，吊旗，彩旗，灯箱，巨型广告标语墙，车身，vi核心视觉系统。
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