2024年智能信息箱推广方案

2024年智能信息箱市场推广方案。

一、销售目标：

·1000万元/年。

二、销售目标按区域分解：

注：各运营中心任务指标详见《2024年各区域信息箱任务分解表》。

三、销售目标按销售渠道分解：

·运营中心零售：200万。占总任务的20%。

·电脑市场零售：100万。占总任务的10%。

·集成商渠道：200万。占总任务的20%。

·工程项目销售：500万。占总任务的50%。

四、市场容量：

由于家庭信息箱目前仅在华南、华东等发达地区推广应用，预计市场容量在3亿左右，随着这一产业的不断普及和发展，远期市场容量在12亿左右。根据我司今年的销售目标（1000万）估算，如市场占有率达4%即可完成全年任务。

五、市场特点：

终端消费市场为住宅小区。

购买者不是消费者，消费者不是购买者。

工程市场容量占80%（约2.4亿）；零售市场容量占20%（约为6000万）。

所涉及的协议标准均符合国标，但因外型尺寸不同，不同厂家之间的产品不具备互换性。

操作简单，技术含量不高，无需专业安装人员和售后技术服务支持。

六、客户对象：

家庭信息箱是综合布线的一个分支，属于弱电范畴，因此凡属与弱电相关的都与它有千丝万缕的联系，现将其客户群体对象分列如下：

1、房地产开发商。

2、弱电集成商。

3、建筑承包商。

4、家装公司。

5、家装超市。

6、电子市场上销售布线和网络产品的经销商。

7、网通、电信公司。

8、设计院、智能化设计公司：

9、一些与行业并无多大关联但却拥有一定社会背景和资源的人。

七、产品支持：

目前公司产品外形款式单一，功能欠缺，与鸿雁、tcl(这两个品牌都有5款以上外型和尺寸不同的产品)等主流品牌尚有差距，难以承载1000万/年的销量。现从以下几个方面提出整改意见：

（1）产品规格系列问题：

目前公司产品虽有4款，但外型尺寸都是一样，给人的感觉好象就是一款产品，非常单一，体现不出产品的专业性与丰富性。

建议：产品规格款式定为三个类型。

标准型：尺寸缩小为250*230左右，塑料面盖，金属底盒。

小康型：保持现状不变。

豪华与卓越型：尺寸不变，金属面盖，金属底盒。

2）产品外观质量问题：

模块条的喷漆色泽暗淡不鲜艳。

建议：改进喷漆工艺，颜色改为白色。

模块条的固定方式给拆卸带来不便。

建议：改为插拔式的。

hub模块条两端的紧固螺丝不牢固。

建议：要严格控制产品出厂质量，开箱合格率应大于99.9%。

3）模块功能方面：

nx01的电脑模块为5进5出，不适宜于家庭的使用要求。因为家庭宽带只有一条进线。

建议：改为1进5出。

路由器需专用软件调试，给使用带来麻烦。目前市面上的路由器模块都是即插即用型，无需软件调试。

建议：改为即插即用型的路由器。

无rvv安防功能条模块。目前在发达地区，小区住宅安装防盗报警系统还是非常普遍的，智能信息箱理所当然应满足此项功能的要求。

建议：增加rvv安防功能条模块。

无理线器模块。

建议：增加理线器模块。

无音频分配模块。

建议：增加音频分配模块。

无音**（***）分配模块。

建议：增加音**（***）分配模块。

八、**定位：

产品价位如定得不合理，将会极大的影响市场销量。特别是市场上的主流消费产品应不能脱离市场**，而应定得合理适中。

存在问题：目前公司的nx01和nx03价位比较贴近市场**，nx04市场用量少见（与鸿雁价位相当），影响不大。但nx02价位偏高（297元），因为带hub的信息箱为市场的主流产品（约占市场的70%左右），因此该款产品的价位如定得不合理，势必严重影响产品的推广和全年销量的完成。

建议：nx02运营价定在260元/台为宜。（参考：tcl同类产品的经销价为264元/台，鸿雁在250元/台左右）。

九、样宣支持：

为扩大产品宣传力度，信息箱产品的宣传彩页应尽快印制出，否则会大大延缓市场的推广进度。

目前样宣的底稿通过几次修改，电子排版已经完成。应尽快交付印刷，数量可暂印10000-12000份左右。

十、展架支持：

为充分发挥公司的渠道优势，大力渗透零售市场，应在全国各经销网点展出信息箱产品，现有固定经销网点产品展示率应达100%。

方式如下：展架及展品由公司提供。

展示产品为nxo1标准型智能信息箱。

展架及展品共计数量200套。（最终以统计数字为准）。

十。一、人员支持：

根据第三款按销售渠道对全年目标任务的分解可知，电脑市场零售、专业集成商渠道、工程项目销售加起来共计800万，占全年销售任务的80%。而这一重任不能全都交给运营中心去做。需专业人员去重点地区负责对当地运营中心进行培训、指导支持，并与运营中心一道开展工作。

其重点工作方向是工程项目的拓展。

而由于广东及江浙沪等地区是信息箱的重点和普及区域，因此需在如下区域委派专人长驻此地协同运营中心开展工作：

上海市：1人。任务：105万。（负责上海市、山东全省）

杭州市：1人。任务：100万。（负责浙江、江西两省）

南京市：1人。任务：100万。（负责江苏全省）

深圳市：1人。任务：100万。（负责广东全省）

北京市：1人。任务：100万。（负责北京市）

重庆市：1人。任务：110万。（负责重庆、四川全省）

未派专员负责的地区由总部协调各运营中心开展工作。

十。二、销售专员工作职责：

·负责完成所辖区域的年度任务。

负责对运营中心、经销商进行产品知识培训。

负责搜集项目信息，并将项目信息反馈至运营中心，与运营中心一道开展房地产开发商的工作。

负责开展弱电集成商的工作。

负责向设计院、智能化设计公司作产品宣传与推广工作。

负责开展当地电脑市场的零售工作。

负责向运营中心、终端用户提供无微不致的售前、售中和售后服务。

十。三、销售措施：

1、组建销售团队，加强运营中心的销售培训工作：

目前销售工作停滞不前的主要原因是推广的力度不够，营运中心缺乏专业人员培训指导，导致其销售信息箱的主观意愿不强。近段时间通过与市场一线人员的**沟通了解到，有的运营中心的工程业务人员确实遇到过客户有信息箱方面的需求，但都因为不了解产品而放弃了，造成了资源的极大浪费，因此对运营中心和我们电工一线销售人员加大培训力度势在必行。为此公司必须组建专业的销售团队，一方面对运营中心和电工一线销售人员进行培训和指导，将公司的渠道优势真正利用起来，让其充分发挥作用；另一方面通过新组建的队伍大力开拓工程项目业务，夯实基础，以确保全年任务的完成。

新组建的销售团队共6名，承担600万的销量。

2、产品展示工作应全面铺开，以提高产品见面率：

为在深度与广度上加强家庭信息箱的推广宣传工作，应在运营中心及其下属所有经销网点全部展出信息箱产品，以充分利用和发挥公司的渠道优势，扩大产品影响力。

3、各运营中心根据需求量大小保持一定库存量，以保证及时供货。

为保证各经销网点供货的及时性，各运营中心应保持一定库存，以满足当地零售市场的需要。一类运营中心按30个零售点计算；二类运营中心按20个零售点计算；三类运营中心按10个零售点计算。而每个零售点的销量按4台/月计算（通过对鸿雁、tcl等品牌的了解，每个零售点每月4台的平均销量是可以完成的）。

每个运营中心准备的库存量为保证下辖销售网点2个月的销量，因此标准如下：

·一类运营中心需备货5万（相当于250个标准型信息箱）。它们是北京、深圳、南京、杭州、上海、重庆6个运营中心。

·二类运营中心需备货3万（相当于150个标准型信息箱）。它们是天津、成都、武汉3个运营中心。

三类运营中心需备货1.5万（相当于80个标准型信息箱）。它们是一类、二类除外的其他26个运营中心。

凡按上述标准在5月1日前一次性完成备货任务的享受10%的**优惠政策。

运营中心库存备货标准。

备货额度共计78万元。

4、确立以工程项目拉动全盘销售的模式：

由于家庭信息箱的终端用户在住宅小区，决定其销量必须通过一个个项目来实现。因此我们确立全年销量的50%经由项目来完成，特别是有销售专员的区域应着重开拓当地的工程项目。没有专员的地区，要着重依靠当地运营中心工程组的力量开拓工程市场。

每个运营中心需完成的工程项目如下：

上述工程项目合计为500万。

5、在全国省会城市的电脑市场发展零售经销网点：

之所以要在电脑市场发展零售经销网点，是因为智能信息箱本身就是一种网络产品，就其这一特点而言，电脑市场的零售渠道比我们现有的运营中心零售渠道要更专业一些。举例来说，某个客户要购买一台信息箱，他首先想到的是去电脑市场或向**网络产品的专业人员去打听咨询，很自然的，去电脑市场购买信息箱就成了大家的一种消费习惯。因此在电脑市场发展零售经销网点是我们工作的又一重要方向。

全国省会城市按30个计算，每个城市发展2个经销点，则可开辟出60个经销点；有专员长驻的区域，每人另增加10个经销点，则又可增加60个经销点。全国总共开辟出120个经销点。

各经销点按4台/月计算，则每个经销点一年可完成40台/年（按10个月计）,总计4800台，共计约100万左右，新开发的零售经销网点均隶属于运营中心。

6、加强设计院、智能化设计公司的推广工作。

此项工作由外驻销售专员完成，每个专员每年需上图8500户，6个专员共计上图5万户。上图后的项目一经预埋底盒，即可把空箱体发往运营中心形成销量，预计此部分带来的销量为5万*30%*100元/个=150万。

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