2024年度个人工作总结

从四月份进入公司，到现在已经有十个多月了。新的一年也已经到了，一、09年工作总结：

1、态度

在工作中能一直保持积极向上的心态，虽然有时候会因为**工作的不顺利而不快，缺乏自信，有畏难情绪，但总体还是能够乐观积极地面对困难，寻求突破与成长。

2、工作内容

09年的工作主要是两大块：

1、**销售

在过去的十个月里，**量大概有3000多个，其中约访量大概有200多，意向客户知道的有40多家，立项客户大概有10家，如埃斯特、南京胸科医院、下关发电厂、圣迪奥、第一医院、三福等，成单有2家，为莱斯和港华燃气。

2、执行后勤。

1) 辅助执行过交通控股、贵州益佰、联成、人寿、三雄极光、延明体育、报刊局、莱斯、塞拉尼斯、苏美达机电、苏美达集团等，算是单独执行过一次人寿。

2) 对项目器材熟悉之后，做执行前的器材准备工作。

3) 采购公司一些日常用品，补给一些易消耗器材。

3、成绩。

在过去的十个月中，能一直保持比较积极地心态，**销售方面能够面对不同的客户，不同的方法，慢慢条理和镇定了。执行方面，随着执行次数的增加，能主动协助项目经理做一些事情，并对项目更加了解，对执行中的食宿行方面的注意点、细节有所了解。

4、总结检讨，找出原因。

虽然已经从事这项工作已经有十个多月了，但进步却十分缓慢，特别是**销售上，遇到困难的时候有些畏难情绪，得过且过，不会主动寻求帮助，积极主动地解决问题。对自己缺乏自信，无论是陌生**还是陌生拜访都有些胆怯，主要还是**量不够，还需要磨练。

二、半年计划。

1、 **。

首先，为提高**能力，以后要做到。

1) 每天例会的时候，念一段话或讲个小故事。

2) 每天例会总结计划要达到4分钟，每周周例会总结计划要达到15分钟。

**量上需要做到：

1) 每周**量200个，并作出书面的周计划表。

2) 每周约访量20个，并注意跟踪，及时反馈信息。

其次，以后要事先做好**计划，不能总是被动的跟着项目经理走，要自己学会做好计划，并在计划前和项目经理确定好路线。

最后，要将每个区域的**整理好，做到有的放矢，保证每个区域没有遗漏。并能够定期更新资料，确保**资料的正确和完整。

2、执行。

3、拜访。

首先，要保证一个星期内要拜访3家。

其次，对于外地的客户，要先**拜访，将公司资料寄给客户，保持长期联系，要做到每星期联系一次，目的在于和客户建立联系，了解客户情况，确实要做培训的时候，可拜访。

最后，会慢慢涉足一些项目经理的工作，如单独做个培训方案这类的工作。

三、对公司的期待。

愿公司越来越大，知名度越来越高。同时也需要公司对我的成长严格要求，相信高要求，高标准下我会成长的快一点。

张丽华 2024年1月14日。