-现在，主要是与雷大哥焊板、装机器，并偶尔向许继、英博送货，同时也不定期的回访客户，并积极找些综合自动化厂家然后主动联系销售，有时负责局里的售后，或者是与终端客户安装并调试机器。
二：销售业绩。
目前我所联系的有一部分企业对我们的产品感兴趣，特别是做综合自动化的厂家，当然我会不定期的回访并了解情况，使其真正的了解并用我们的产品，等客户需求意向强烈时我会主动申请出差。目前我已经销售三台调制解调器，苏州福瑞宏邦两台，郑煤一台，合计一万元。
三：工作中的不足以及解决办法。
在工作中的不足总结如下：
1、 专业知识不是很强，对芯片的部分工作原理不是很理解，有些东西很机械。
具体表现为：当客户把猫发过来之后（有故障的猫），当让我一个人修时不能很快的把它修好，只能在雷大哥的帮助下才能完成。
解决办法：以后把一些故障及原因用笔记下，然后汇总，等下一步遇到后便会一目了然，从而很快的做出故障判断。
2、 装机器时偶然会漏掉部分工序。
具体表现为：装机器时，可能会少个螺丝或者是没有紧等类似的情况。
解决办法：此类情况为不细心引起的，如果不快点解决可能会影响机器的美观和稳定性，以后装机器时要牢记步骤和工序，避免不该发生的事情。
3、 说话还有些欠斟酌以及普通话不到位。
具体表现为：有时候说话不能很好的表达自己的意思，普通话不到位。
解决办法为：以后要注意自己的一言一行，锻炼自己的语言能力。同时练习说普通话，当然这一项是至关重要的，一定要说普通话。
4、 敬业精神尚可，但工作主动性不足。
具体表现为：一是过去我在工作中的开拓创新的意识和专研好胜的精神，在现在的工作中少了一些，多了些因循守旧，按部就班，墨守成规的习性。也多了一些自己感觉到是事倍功半的东西。
解决办法：加强自己的责任意识。以后工作要深入，出色的完成领导交办的任务，要有创新意识，不能忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
5、 关心全局发展不够，缺乏为领导出谋划策，提建设性意见的主动性。
具体表现为：当领导开会征求我们意见时，缺乏建设性的意见。
解决办法：以后好好的总结和了解行业的发展状况，等自己有足够的了解后在与会商讨，为公司尽应该的力量。
6、 业务能力不是很强，有待改善。
四：对自己的几点要求。
想要搞好业务，要从这几方面出发，提高自己，从而赢得客户的认可和信赖。
1）思想素质
1、有着受人尊敬的高尚人品，并具有影响他人的魅力和感召力；
2、诚实、守信、实事求是，脚踏实地；
3、对自己的公司有着浓厚的感情和忠诚度，对客户有高度的责任感；
4、爱岗敬业，有着高度地工作热情，有毅力，有能力，有恒心、有耐心；
5、能遵守社会道德、职业操守和行业规矩，能尊重客户，并合理地维护公司的利益。
2）知识素质
1、必须懂市场及营销方面的基本理论，并能用之于实践，而不是满腹经纶，只懂得书本上的东西，可是却连见一个客户的勇气都没有！
2、必须掌握业务相关的管理方针、政策、国家标准、法律、财务等方面的知识，并能回答客户对此提出的一些常见的问题，不要说连客户应该采用哪一种付款的方式都搞不清楚，这样，让客户如何敢与你进一步深谈？
3、必须非常地了解企业的产品及其相关的技术指标。
4、必须了解所在企业的相关情况。
5、必须了解行业相关的知识。
6、应该力求全面发展，尽可能多地了解社会时事，当地的风土人文、风俗，社交礼仪和修养。当然，如果能有历史、地理、体育等其它与工作没有直接关系的知识则更好！
3）能力素质
1、观察、分析问题的能力。
敏锐觉察问题的能力是业务员一个非常重要的能力，大到了解整个行业的市场、竞争、机遇、危机，小到发现潜在的客户、察觉客户的真实目的、意图和需求。
2、分析、判断、决定问题的能力
业务员经常只身在外，业务方面的很多事情都需要自己对此进行精确地判断和处理，首先在遇到问题时，应该对所处的现状和局势进行一个正确地分析、判断，对现场局势的发展有一个准确的**，对于现场的突发事件能做到随机应变，灵活应对，并最终使整个局势朝正常、有利地方向发展。
3、交往、沟通和协调能力
业务员几乎每天都要跟人打交道，所以与人交往及沟通的能力就显得非常地重要。
4）身心素质
这是最基本的要求，可是也并不那么容易做到！
1、具备有良好的身体素质，身心健康，有活力，能吃苦耐劳。
2、有良好的心理状态，积极、乐观、向上、永不服输，并敢于面对挫折。
3、具备良好的团队合作精神及与人融洽相处的能力。
五：本年工作计划。
个人工作总结 2024年度个人工作总结
2020年度个人工作总结范文。2020年度个人工作总结一。本人自任xx小学教务主任以来，在上级领导和全体教师的全力支持下，我始终牢记并认真践行本人的 安全第一，质量为本，为人师表，重视德育 的工作格言，认真履行职责，坚持原则，无私奉献，较出色地完成了各项工作任务，取得优异成绩。现将本年度本人的思想和...
个人工作总结2024年度个人工作总结开头语
2019年已成为辉煌的过去，又迎来了充满新的希望的2019年。新年伊始，对自己过去一年的工作认真做总结，希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。2019年加入公司，一切对我来说都是新的开始。陌生的环境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都适应了。熟悉的工作，熟悉的人，让我觉得工作得很轻松。因...
2024年度个人工作总结,个人总结
2014年度个人工作总结。对于自己 逝者如斯夫，不舍昼夜，在感叹时光流逝时，亦在反思2014年，自己得到了什么？学到了什么？更在筹谋自己人生的下一个音符及大致目标方向在 庸庸碌碌，昏昏沉沉，那并非是我本意，可是现在的工作与生活又何尝不是深陷沼泽，有时候一个人总觉得没有动力，内心深处甚感疲惫，其实这些...