2023年年度个人工作计划。
辛盘献瑞巳岁生财。
在龙骧盛世、蛇报佳春的2023年，我有幸加入到了天津挚衡天地房地产顾问****这个温暖的大家庭。“居者优其屋、商都优其所、业务优其途”，我欣赏公司儒雅的企业文化。
加入公司31天，在公司领导的关怀和指导下，在公司同事的大力支持下，我很快适应了销售管理岗位的工作，并对工作作出了初步的整理。
2023年公司全面壮大，kpi绩效考核全面展开执行，各项规章制度逐步规范完善。给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。想要在2023年的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。
由于自己加入公司的工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。
“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。
工作方面：1、公司kpi绩效考核，销售部巡盘制度考核的目的。
kpi绩效考核要做到公平、公正、公开。绩效考核是一把双刃剑，失之公平，即会挫伤员工积极性，不利于鼓励员工创造性地、保质超量地做好工作；考核公正则能激励员工，消除抵触情绪，提升团队的协作水平；有利于公司做出正确的人力资源决策，降低人力成本，提高生产销售率。
kpi绩效考评者更要不断提高自身的业务能力和素质。考评者的考核结果直接关系到被考评者的薪酬和奖罚，容易被产生抵触情绪，就需要提高其沟通技巧、考评能力和处罚勇气。树立员工的“法治”意识，减少个人随心所欲的行为。
由此，冷冰冰的“法治”必需辅以“人治”，才符合中国人重情重义的传统。
2、做好销售部的人力资源招聘与配置。
1、人才储备 ①是优秀实习人员储备 ②是管理人员储备（为中层管理人员的补充做好准备）
1）沟通信息及时。
对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与部门负责人沟通，决定面试的时间、地点并将不同职务面试者合理分批处理，提高招聘效率。
2）为了保证公司招聘工作的及时有效性，可以采取以下招聘方式：
a、网络招聘：公司定向投放招聘信息的知名人才**，方便管理和查询人才信息，可以快捷的接受到相关求职的信息。
b、内部竞争上岗：竞争上岗能提高员工士气，申请者对公司各方面都了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态；而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。
同时内部招聘也可用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
c、员工推荐：应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当，一般都可以考虑录用。
3、合理安排和完善销售部门培训制度及实施计划(大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度）
尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工的福利享受，也是公司培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是公司挖掘员工潜力，满足员工需求的重要体现。
根据销售部新进员工和在职员工的培训需求及公司的整体需要，安排和计划好相关培训课件、活动来满足各销售案场的需要，给予销售部全体人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习，提升和规范各销售案场的整体水平。
4、公司各项目数据库、文档等资料的信息化管理
为了保证在公司运行体系中销售部门使用的项目文件完整、准确、及时、方便。
1、必须认真做好各项目数据、文档资料的整理、编档、管理工作。
2、对各项目需上传的文件必须按照《挚衡天地各案场文件上传梳理》所要求的统一模板和时间上传，提醒各销售案场负责人及时、准确将数据、文档及经典案例上传至相关负责人处，以便及时整理汇总、分享和公示。
3、对各销售案场的各类数据、文档资料，要清晰准确、分门别类归档整理并备份，以便快速查询和不时之需。
4、对各上司主管临时要求及各项目案场的临时文件文档等，要准时、准确，上传下达及时到位。
5、员工跟踪。
1、建立内部纵向、横向沟通机制，调动销售部所有员工的主观能动性。定期跟踪访谈新入职及在职员工，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养员工主人翁精神，增强销售部的凝聚力。建立和谐、融洽的团队内部关系。
集思广益，为公司快速发展服务。
2、控制人员流动率工作，需要各销售项目负责人配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
2023年度工作具体计划：
四月份工作安排：（根据实际情况做工作计划调整)
巡盘和招聘。
1、**巡盘从4月8号开始每周对销售部七个项目根据各案场的排休表，在早上9：00前进行**考勤巡盘，真实准确记录各案场人员考勤情况。（每周每个项目抽查一次，有特殊情况不能进行的，记录在案）
2、现场巡盘和招聘。
四月份第一周4月1号——4月7号公司月例会和清明放假）
四月份第二周4月8号——4月14号）
文件报表汇总整理，招聘 （4月8号）
柳州泰宏百旺都4月9号——4月10号）
柳州大都雅苑4月11号——4月12号）
整理巡盘检查情况4月13号）
四月份第三周4月15号——4月20号）
文件报表汇总整理，招聘 （4月15号——4月16号）
来宾家和城4月17号——4月19号）
整理巡盘检查情况4月20号）
四月份第四周4月22号——4月28号）
文件报表汇总整理，招聘 （4月22号——4月23号）
合山水榭石都4月24号——4月26号）
整理巡盘检查结果4月27号）
四月份第五周4月29号——4月30号）
梳理本月的工作（各案场的报表、数据核对汇总整理，**巡盘、现场巡盘，总结各项目的情况，提出改正措施，整理好招聘工作事宜，做好新员工的培训课件准备)
五月份的具体工作安排：（根据实际情况做工作计划调整)
巡盘、招聘和培训。
1、**巡盘从5月第一天上班开始（五一劳动节放假）每周对销售部七个项目根据各案场的排休表在早上9：00进行**考勤巡盘，真实准确记录各案场人员考勤情况（每周每个项目抽查一次，有特殊情况不能进行的，记录在案）
2、现场巡盘、招聘和培训。
五月份第一周5月1号——5月5号）
第一天上班整理好各项工作，安排第二天的培训工作。
具体时间安排看放假，从第二天上班开始安排新员工培训，培训具体安排见附件。
其他日常的工作照常进行。
五月份第二周5月6号——5月12号）
新员工培训。
其他日常工作照常进行（文件报表汇总整理，招聘）
五月份第三周5月13号——5月19号）
新员工培训。
其他日常工作照常进行（文件报表汇总整理，招聘）
五月份第三周5月20号——5月26号）
新员工培训考核（笔试） （5月20号）
在培训新员工过程中，安排新员工市调时安排时间对柳州项目进行现场巡盘）
融安半岛阳光、天禾城 （5月21号——5月25号）
五月份第四周5月27号——5月31号）
文件报表汇总、巡盘情况整理 （5月27号——5月28号）
宾阳力沃广场5月29号——5月31号）
六月份——十二月份的工作安排：（根据实际情况做具体工作计划安排和调整)
主题：1、**巡盘：每周对销售部七个项目根据各案场的排休表在早上9：00进行**考勤巡盘，真实准确记录各案场人员考勤情况（每周每个项目抽查一次，有特殊情况不能进行的，记录在案）
2、现场巡盘：遵循本地项目每月至少一次，外地项目至少每两月一次原则对销售部各项目进行巡盘，依据《现场巡盘考核制度》，真实有效，不徇私舞弊。（有特殊情况不能进行的，记录在案）。
现场巡盘过程中进行人员的跟踪。
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