赵鹏。进中交工贸已经接近两年了，在2024年上半年期间，我有了长足的发展和锻炼，领导给予了我很大的支持和帮助，使我更好的掌握我了自己负责的业务，同时也给我了无微不至的关怀。更让我感到自豪的是，我们这些刚刚出道的小伙子们再工作上的积极性和主动性为我们中交工贸在公司赢得了荣誉和表扬。更为我有机会成为这些成员中的一份子感到荣幸和高兴。
这半年以来，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，在各方面有了一定的进步，现将我现在的工作情况如实汇报如下。
由于年初的岗位职责划分，我被划分到公司业务一部。主要负责公司一些主要产品的对外销售工作。在上半年的销售中，完成销售额870万元人民币的合同订单。
今年上半年，我在领导的帮助下，成功的和几家新开户开展了长期的业务往来，通过几回的**和技术交流，并成功的和江苏港益重工集团和青岛海西重机****签订订单。经过几次尝试，我已经将我原先仅仅销售轴承的业务板块，拓展成了皮带机系统。这样不仅仅开始在提高我们公司的利润空间，而且可以扩大我们的经营范围。
在一定程度上提高我们的业务水平。例如在和江苏港益集团谈判过程中，我们的合同订单中包括：皮带、清扫器、托辊、滚筒、轴承、万能锁紧器、手动推杆等产品。
这是我做销售以来第一次尝试这样皮带系统的销售模式，这给我了一种很好的启发，为我以后更好的完善这样的业务打下来基础。但是我们在也谈判过程中经历很漫长的时间，也是由于我初次尝试这样的销售模式，在产品选型过程**现了一些偏差，导致在合同额和技术上有所出入，但是最终经过我们双方的努力，我们成功的签下这个皮带机系统的订单。此外，我依然保持和一些老客户的业务往来，并且更加密集，例如唐山东亚装备集团。
从年初到现在，对方平凡和我们签订采购合同。对我们的轴承品质和**有很好的认同。
其次，我在一边做着销售业务之余，也在做我们今年的主导业务，备品备件。这是我们工贸未来的发展方向，得到了公司领导的认可和赞同。在前不久，我们部门几乎倾所有力量在帮助公司投标，最后我们拿下五个标中的三个，得到了公司领导赞扬。
这给我们极大的鼓舞和力量。并且我们可以通过采购备品备件，拓展我们销售的业务渠道，给我们那些需要我们产品的公司，一边采购对方产品，一边向对方**他们需要的加工备件。
所以经过半年的努力，我对下半年的工作安排有了更高的要求，并提出了更大的目标。我目前已经跟踪的项目，已有几个，分别是日照港务局的26台门机项目、临港经济区的几台门机项目等，这些都是我们的主营业务轴承板块，并且项目已经开始启动，在未来半个月内，我必须要在公司领导的帮助下，和这些主业取得联系，并希望能有初步的合作和进展。希望公司领导和同事一如既往的支持我。
赵鹏 2024年7月14日。
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