2023年电子商务十分狂热，而化妆品是网购的主要品类。调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场，是全球第三大的化妆品消费市场。在网络购物环境成熟的条件下，按10%的比例网络销量达130亿元。
相比起服装行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的b2c，化妆品还没有强势的b2c。这跟庞大的市场容量对比，多少有点诡异。投资1000万的米粒**去年倒闭后，引起不小的波澜。
陈三生整理了一下目前b2c并稍作点评，抛砖引玉，期待行业明星的出现。
一、b2c**。
天天购物网：中国最大的美容化妆品**之一。**+目录营销模式，品类以化妆品为重点，售卖主流品牌为主，在所有**中是最全面的，满足“一站式购齐”需求，有向综合时尚**发展的趋势。
乐蜂网：2023年成立，以自有精油品牌起家，近两年来风头最劲的化妆品b2c，获得沈南鹏的投资（传1000万元）。明星主持人+专家示范，大大提升**信任度，“购物+资讯+社区”模式。
售卖自有品牌为主，自有品牌和外来品牌比例5：5。陈三生的直觉，拼凑缩写的蹩脚域名，迟早要换。
唯伊网：做得最好的化妆品sns+电子商务**。转化率2-4%、复购率超过50%。这也说明了社区的用户粘性程度高，容易形成忠实用户群。
妆点**：曾是07年-08年最受关注的女性b2c。妆点网开创了资讯引导消费的广告形式，实现“**+业务”两大目的。
通过在网易、腾讯等门户**购买广告位推广自有品牌雅茚·药妆，08年底销售额近亿元，典型的以高投入换取高增长的模式。后来主推妆点**b2c和古缇箱包，但并不理想，品类和品牌的缺失也显得**人气冷清。目前妆点也推出交友**，战略方向模糊。
优歌网：主要售卖美容院专业线的产品，大众品牌鲜见，在一定程度上降低了转化率。商品页整体看起来不够精致。推出柚子舍产品品牌b2c，主打无添加概念。
no5时尚广场：成立较早，唯一长期以蓝色系为主色调、在各地（北京、上海、广州）设有运营中心的化妆品b2c。每天4万访客与天天购物网接近，与后者隐藏掉客服功能不同，突出客服咨询。
漂亮100：第一家传统**推出的化妆品b2c，《精品购物指南》旗下网购平台。漂亮100一出世就来势汹汹，携报纸的用户资源，更与拉手网合作化妆**频道。
在品牌公信力和会员资源上，漂亮100超过乐蜂网，真是天生好命。
致美网：顶级化妆品b2c。美国化妆品零售**skinstore中国站，上线8个月，知名度有限。
**20多个国外品牌，对于很多大陆顾客闻所未闻的国外品牌，致美网最需要的就是打造顶级化妆品**的品牌地位。
奢妍美：顶级化妆品b2c。每个品牌页面直接套用该品牌官网，然后在做品牌关键字竞价。即使用户获取成本高，胜在客单价也高。模式很简单，推广方法也很简单，赚到钱才是硬道理。
丝芙兰：全球化妆品零售权威，隶属lv。相比起线下零售商店，网上零售业务还有待完善。十分适合做b2c，不过域名难记。
莎莎网、草莓网、玫丽网：三者同为海外背景的**。草莓网是全球排名最高的化妆品零售**，排名高达3800多名，早期与众不同的**版面十分容易在消费者心中培养品牌形象，缺点是商品展示不够，好处是让顾客直奔想要的产品。
莎莎网品牌知名度最好，香港上市公司背景，**产品**用美元标示，对内地顾客不够亲和力。玫丽网**分别用美元和人民币标示，用户体验比莎莎完善，没有突出品牌数据。无论从资金、品牌、域名、人员、产品**链上来说，莎莎都具备做化妆品b2c第一的能力，完全可以参考银泰百货的银泰网模式，遗憾的是在电商领域尚未真正发力。
二、网货品牌、淘品牌。
雅茚·药妆：中国最早在网络销售的化妆品品牌，06年妆点老板通过门户软文来销售，并在其后一两年迅速发展。陈三生认为，雅茚之所以取得成功，很大程度是因为那时网络市场竞争远不如现在这么激烈，有需求的网购用户接触的产品少，不像现在被过度开发。
绿瘦：杂志邮购+网络销售，最初做杂志起家，网络销量最大的**产品，年销量近2亿，仅次于碧生源。曾挖了华南公司的一个总监，做竞价能拿到别人的一半**。
现在做单纯的**产品业务很困难，有很多公司是有回访的。
dhc：通信贩卖第一品牌，**营销+目录营销+网络营销，通过大量赠送广告产品目录和试用装获得成功。目前在中国也开设了线下专柜。
b2c有这样一个现象：几乎所有的网货品牌，消费者都觉得不是品牌。如果说通过非线下渠道获得成功的化妆品品牌，那一定就是dhc。
芳草集：**销量第一的化妆品品牌，去年收入1.5亿。品牌化+低价化的国产网货成功模版，掌门人为85后。开始向线下发展，已有100多家专卖和主营店铺。
御泥坊：**单品竞争力最强的**品牌。炒热了慈禧太后专用的御泥概念，是**上最懂品牌炒作的化妆品，粉丝无数，因而卖得起价，**产品为中档**。
目前继续通过网络、杂志、报纸、电视节目等**全方位推广品牌，进驻如京东、麦网等多个大型b2c平台销售。
pba：继芳草集之后大热的综合护肤品牌，也是品牌化+低价化的成功版本。今年从产品品牌转向渠道品牌。
陈三生分析，pba走dhc产品品牌型的路线会更好，像dhc那样扩充产品线，而当务之急，就是加大力度、多方位打造pba的品牌。在网络品牌的打造上，御泥坊就很成功。网络上卖的**，有哪家可以超越它？
pba本身属于低价品牌，突然也卖中高档品牌，用户转化率低。不过pba的域名倒是很适合做垂直b2c，简短好记。
另外还有植物语（天然护肤品）、膜法世家（**类）、悠语（基础护肤）、阿芙（香薰精油类）等表现较好的淘品牌，就不一一详述。
三、传统线下品牌的b2c
相宜本草：表现最好的线下品牌，网络渠道销量最多。07年获得今日资本8000万元投资，从不到1亿到去年收入8亿。
网络上主要在**网投放广告和搞活动，一方面做品牌，一方面做销量。卖得最火的是**产品、基础护肤品。两个需求量大的单品，**使用周期短，吸引其它品牌用户尝试机率大。
兰蔻：兰蔻是欧莱雅最早试水电子商务的品牌，拥有独立的官网，主要通过搜索引擎（）等投放广告，积累了一套经验。欧莱雅旗下多个品牌都开通了独立**。
宝洁：开通的“生活家”*****，早期销量很少，护肤品类只有玉兰油销量较好。这也说明无论传统企业**下销量多牛逼，没有懂网络运营的人才，也做不好电子商务。
雅诗兰黛：旗下倩碧、雅诗兰黛08年底开通网上销售，**风格跟欧莱雅的差不多。似乎这些国际巨头的**都是同一公司操刀的。
上海家化：以佰草集为重点试水电子商务。独立**比较专业，陈三生认为，佰草集应该加强在**的推广，锁定购买意愿最强烈的网购群体，定然不输芳草集。
其它的传统化妆品品牌，在官网和****的销量，表现也一般。主要原因：1、**。
网购以后群体为主，**上卖得火的都是低价品牌化妆品，如相宜本草。即使有心想在网上大干一场的品牌，也因为**高，处理不好线下线上的**冲突问题。所以往往会选择新创一个**相对低的网络品牌。
2、投入。网络渠道不是主要渠道，投入有限。
四、化妆品**b2c
**网以极低的**、社会化的传播、限时销售等特点而迅速受到网民的追捧，不到一年时间，多达千家。专业的化妆品**网以聚美优品为主，获得过风险投资。网购化妆品最怕就是买到假货、次品、水货，毕竟是涂抹在**的。
**的化妆品太低价，消费者的信任是道槛。
五、现象和趋势。
1、越来越多的热钱流入。乐蜂网、御泥坊都获得投资，相信以后会有更多的风投进入。对于产品b2c来说，如何扩大品类和容量是资本关心的。而渠道b2c，提升**链和会员量是重点。
2、**出来的都做不好独立b2c？无论是**化妆品零售第一店柠檬绿茶，还是芳草集、pba等，都有自己的独立b2c**，人气都很冷清。
3、电商人才越来越紧缺。很多传统的化妆品公司最近都在招电子商务总经理、运营总监、**店长等电商人才，一直找不到人。
4、欧莱雅、雅诗兰黛、佰草集等知名化妆品都开通了官方**，从过去的品牌展示转变为“品牌展示+产品销售”的双重作用。不过对线下主渠道来说，网销仍是个补充。网购时代可以让传统品牌通过网络互动，获取品牌用户的需求，进行新品研发、试用等快捷有效的营销活动。
5、网货品牌都是靠**成功，独立于**外的网货品牌还没成功。原因也许有：1、对于一个新品牌，网购用户更愿意尝试物美价廉的，所以**上的化妆品网货品牌基本上都属于低档**。
2、独立b2c品牌推广成本大，不像**里面的流量那么有效。
6、在**或者在网上卖高档化妆品行吗？能。做到品牌包装、窄众营销。
7、国际互联网巨头cbsi也准备对女性电子商务进行探索。旗下拥有中国最大的女性**群，如onlylady、闺蜜网、55bbs。如果做化妆品，又将会掀起腥风血雨。
8、主流b2c两种发展模式：一是以天天购物网为代表的垂直b2c渠道品牌，二是以dhc、芳草集为代表的b2c产品品牌。想要卖自己的产品，又想用自己产品的招牌卖别人的产品，到头来不伦不类，都做不好。
凡客诚品推出的v+**，解决了产品和平台的矛盾。个人看好：天天购物网、唯伊网、芳草集、御泥坊。
2023年化妆品B2C行业分析及趋势
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2011年b2c行业年终总结垂直电商崛起之年。速途网专栏作者 王利阳 今年的被戏称为电子商务布局年，越来越多的企业从线下走到线上，越来越多的电商打造了自己的品牌。b2c电子商务市场竞争越来越激烈了。笔者根据2011年中国消费类b2c生态图谱，整理出了今年b2c电子商务生态链上的一些品牌。内容涵盖品牌...