典型经验材料之三：
店铺分管”与“客户专访”并行。
勤劳奉献与诚信服务创造业绩。
各位领导、同事们：
上午好！很高兴参加总部举办的营销经验交流会，向在座的各位汇报。
*支行近几年来的营销做法，不足之处，请各位批评指正。
一、勤奋创造价值。
*支行是**银行最南端的二级支行，成立于201x年，经过近八年来的。
发展，我行实现存款余额22300万元，始终保持着存款每年201x多万元的。
速度发展，在09年的全年存款“翻一番”活动中，**支行实现了全年完成。
7300万元的好成绩。成绩的取得得益于总部的正确指引，得益于**支行的。
亲切关怀，得益于我及所带领的团队的勤奋付出。无论是在储蓄所发展阶。
段，还是升格为二级支行，我始终坚持着把市场营销工作摆在首位，把储。
户情感利益放在心中。
首先，我明确自身的角色定位，将开发市场和维系客户作为我明天必。
做的功课，将一些日常性、事务性的工作交给副所主任，将自己的主要精。
力和时间都放在与客户打交道、处感情上。
其次，我自加压力、自我鞭策，在开发市场中遇到挫折时，从来没有。
低落过、沮丧过，因为我始终想到自己是一名光荣的**银行人，我代表的。
是**银行的声誉与形象，我是**支行的带头人，如果我退缩了、放弃了，那么我失去的不仅仅是自己的名誉与利益，同时失去的是领导的关爱和同。
志们的信任。
再次，我注重日常营销经验的总结和教训的反思，每当成功地开发一位客户时，我没有满足于成功开发客户的喜悦，而将此作为锻造自我能力与素质的机会，积极地去思考客户成功开发的原因，细致地剖析客户的心理及需求，认真地制定下一步维护的计划与策略。
在市场开发和客户营销中，我一不怕苦、二不怕累，体出了顽强的营销激情和执着的工作态度。当我得知果树农场动迁消息后，我连夜制订了详细的走访计划与营销方案，一夜未眠；接下来的几天时间里天公不作美，普降暴雨，但为了不错失**良机，我和我的员工撑着雨伞，挨家挨户地去宣传我行的金融产品和服务，奔走在农场机关、村委会、居民的家中，几乎南山的每一个坑坑洼洼之中都留下了我们泥泞的脚印。
二、诚信铸就品牌。
人信而任焉”，古语如是说。做营销工作，不仅需要勤奋的精神，更呼唤诚信的品质。在**支行扎根的几年时间里，我将诚信作为自己的“护身符”，以真诚的心叩开了**支行客户的心田。
首先，要做好关键人物的营销，这一点已经被我们所认同。正如“二八法则”所告诉我们的那样，做好关键人物的营销，事半而功倍。一方面，我会将我行最新的金融产品和金融信息通知到关键人物，让其成为消息灵通者，从而在市场营销中成为我们的“**领袖”，由关键人物去动员普通民众去选择和关注我行的金融产品及服务；另一方面，关键人物的大事小情，是我营销的最佳契机。
无论是客户的女儿结婚生子、还是老伴住院生病，还是客户及其家人的生日，我都在第一时间内给予关注。每年春节，
我都会从自己的年终奖金中拿出一部分用于回馈这些关键客户，为他们送去新年的礼物，邀请他们一起去休闲娱乐。
其次，舍得投入，方能换来真感情。中国是泱泱大国、 礼仪之邦，如果我们能不断地给客户带来惊喜，客户一定会留下难以磨灭的印象。有一位女性客户，事业成功、家庭幸福，积蓄颇丰，是我营销的重点目标，但攻关了好几回，都被这位女性客户婉言谢绝了。
通过查询我行的客户系统后，我得知12月15日是客户的生日，而客户的爱好就是收藏香水，于是我托朋友从香港购买了价值1000多元的法国香水，在客户生日的当天，亲自登门送去了生日的祝福。客户感动不已，终于被我的真诚所打动，目前已经成为我支行的**客户之一。
此外，快速反应也很重要。在同质化竞争的今天，谁能提供质优价廉的产品与服务，谁就能在市场竞争中立于不败之地。一方面我们开展了业务练兵，强化员工基本技能的培训，提高员工办理业务的速度，减少客户的等待时间，另一方面，我们优化了业务流程，明确了每位员工的岗位责任制，鼓励员工加强业务合作与经验交流 。
自我行升格为二级支行之后，我们就加大了会计业务的宣传，选派一名业务精、态度好的员工专门负责**市场业主的会计业务，使客户的结算业务得到了高效、快速的办理。
银行网点党支部汇报材料
银行党支部高度重视党建工作，始终坚持以党建引领业务发展的指导纲领，从思想建设 组织建设 制度建设和反腐倡廉建设四个方面全面落实党建工作目标责任书。通过多措并举，将理论与实践有机结合，将网点的党建工作提高到一个新高度，亦帮助和指导网点的经营业绩取得新的突破，现就具体情况汇报如下 一是定期开展集中性学习...
2019银行网点工作计划
一 真抓实干，全面发展经营业务。一 加强存款营销力度，扩大资金 一是加强与现有存款大户的联系和沟通，力争单位资金尽量归集我行 发动全行所有员工，积极想对策 找储源，做到积极跑客户，动员客户将其它行的存款转移至我行 掌握 抓大不放小 的原则，大力发展一批信誉优良的中小客户，确保存款持续增长。二是利用各...
2023年银行网点工作计划
一 适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年的思想准备 组织准备 体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应 驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控...