xx分公司。
一、存在的问题。
一）总公司发展中的重要问题。
1.公司的整体战略定位不全面，对基层市场的营销和服务不足，对基层一线需求掌握和响应不及时。
2.公司的运作模式仍以项目为主，产品化路线推进缓慢，核心产品竞争力和品牌影响力呈下降趋势。
二）分公司发展中存在的问题。
1.整体业务方向有待进一步明晰，项目建设未能形成适应分公司发展的特色主攻业务方向，缺乏持续竞争力，且存在着业务与市场需求联动不畅的现象。分公司对战略机会点识别和深入拓展略显不足，因此在个别业务拓展中，存在着业务与市场需求脱节的现象。
2.区域营销的优势不明显，与各事业部营销协同不够，区域资源利用不足，未形成由区域营销总体牵头，各业务部门协同的市场工作机制。
3.产品化培育能力度不够和资源不足。分公司属于创业发展期，业务设置随着市场发展更新较快，但是在核心业务方面的高端自有人才有限，获取业务渠道资源不足，对产品需求和业务现状掌握不够全面。
4.目前，经营管理主要依托总公司管理模式开展，对经1
营管理创新不足。对高端人才引进和培养有待完善，人岗匹配度需进一步优化，未能长期有效运用人岗匹配分析及结果。
二、建议。一）对总公司发展的建议。
1.各事业部要充分利用京外机构的属地化资源，拓展公司在基层客户单位的业务发展，提升公司在基层的品牌影响力。
2.加强市场分析，紧跟市场变化，提升对市场需求的敏感度，缩短核心产品孵化周期，加快建立以产品为主的运营模式。
二）分公司发展思路及经验分享。
1.发展思路。
当前，新一轮“西部大开发”和“一带一路”等国家战略正在深化，“双循环”经济发展格局正逐步形成，5g商用、数字经济和“新基建”为行业发展提供了新机遇。xx公司作为公司京外战略基地，不仅承担着ｘｘｘ职能，也担负着“先行先试”示范带动的重大使命。未来，xx公司坚持战略定位，持续提升管理水平和项目效益，打造一批具有核心竞争力的产品和解决方案，提升经营管理水平，力争保持每年20%的增长，逐渐具备成熟的独立运营条件。
具体思路如下：
在营销管理方面，加大改革力度，实行区域管理负责制，采取“销售+售前”模式，根据客户关系和技术特长打造定向客户攻关组，专项服务和营销。从而打造专业营销团队，塑2
造公司品牌整体形象，保障公司业务在区域的整体开展和持续稳定增长。主要举措包括：
1）做好基层市场相关业务的支撑工作，维持良好的商务关系，增强客户粘性。建立前端销售、业务人员与公司后方产品、业务管理人员的良性沟通联动机制。让客户声音直接体现在产品和业务中。
2）通过管理和激励方式完善销售激励机制。公司新业务开展离不开一套高效的激励措施，以激励措施调动全员参与积极性，进而转变为公司业务发展的动力。建议完善优化激励措施，参考华为公司，采取合同额提成等方式，做到力出一孔，利出一孔。
在人力资源方面，建设以xx为中心的人力资源池，完善人员结构和知识体系，通过“现场贴身服务”+“二线专家远程”的方式灵活机动地支撑区域内各类项目交付和拓展，以此降低交付外包比例和成本。要做到一方面用好公司专家资源池，提高专家利用效率；另一方面针对重点发展的业务，聘请外部业务和技术专家。
在科技创新方面，发挥本地化特色，深化科技创新理念，积极推进与本地科研院校“产学研”合作创新模式，建立联合研究中心，完成高校科研创新技术与公司特色产品双向融合和二次开发，打造一整套科技创新、基层实用、符合市场未来趋势发展的解决方案和产品，形成创新合力，有效推动3
公司技术创新，成果转化。
在新兴产业发展方面，xx分公司以自有ｘｘ为依托，抢抓ｘｘｘ市场方向，加强与硬件厂商合作，拓展xxx研发、生产、应用及运维等业务线，形成较完善的产业链，突破关键核心技术，实现xxd核心技术自主可控，培育具有自主知识产权、核心竞争力的智能终端产业。
2.经验分享。
1）坚持“党建+”工作模式，通过各类党团活动，提升全员思想认识。充分发挥党员示范带动作用和支部战斗堡垒作用。借助企业文化试点建设，组织全员参与企业文化建设，并通过文化墙设计、制作和安装，引导全员思考“……企业文化精神。
2）定期组织业务骨干集中讨论修订完善商业计划书，并以此为指导，适时优化业务发展方向，不断优化产品组合，提升经营利润和市场竞争力。
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