回顾自己半年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也自认为是很融洽的，现做一下自己上半年的工作回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做的更好，自己也有信心和决心，在下半年里把工作做得更出色。
一、 上半年销售情况总概。
从2023年1月1日截止到6月30日共与天福医药发生业务来往的客户共 1727 家，实际完成销售额为 3852.8 万元，完成率为107 %；毛利额为 323.6 万元，完成率为 99.
88 %。月结客户实际**帐款为 2635.8 万元，应收帐款为 3290 万元，**率达到 80.
1 %。
二、 具体工作事项。
1.1月份开了个新品订货会。
2.组织员工培训及专业知识考试。
3.前台开票员及业务员风采榜的制定。
4.万通和神奇厂家活动的配合工作。
5.客户的分配工作。
三、自我反省。
1.回顾上半年还存在的问题有以下 6 点：
①王彩英客户的分配工作没有及时的跟踪落实客户的订货信息。
②客户的回访工作没有做，一直是监审部在帮忙做。
③引进新品方面每次是一拖再拖。
④总是在等待厂家上门来协商**活动政策，没有主动的联系过厂家。
⑤对于开票员反馈的**没有时间及时的跟进落实。
⑥自己的能力不够高。
对于这几点问题，我将会在下半年的计划里尽快解决，具体的解决方法如下：
对于王彩英的客户，要亲自打**落实客户订货少的原因。
②对于客户的回访工作，我们打算每周三自己下去按线路亲自拜访客户，以便和客户拉拢拉拢关系。
③对于新品的引进问题，在7月份的南京国药会选定一部分新品回来，给各业务员及开票员施展的空间。
④在之后的8.9月份持续搞活动，主动邀请厂家参与以提高我们的销售额。
⑤产品**方面，我会跟采购部沟通，公司产品**的升降能够争取在第一时间知道，并将最新的信息传达给采购部，使公司产品的销售更上一层楼！
⑥对于自己的能力问题，我会虚心请教，加强自身的锻炼，让自己的自身能力得到提升。
三、 下半年工作计划。
1. 督促业务员，加大新客户的开发力度。
2.引进新品，并给业务员及开票员制定出政策让他们使劲推。
3.司庆活动的跟进及赠品的落实工作。
4.每月经营分析会的配合工作。
5.基药品种的跟进及配送工作。
6.医院品种的备货及配送工作。
7.每月20号督促业务员及开票员的汇款工作。
8.客户的回访工作的具体方案。
根据以上的汇报，下半年的我的工作压力非常大，我必须付出十二分的努力，而且非常希望能得到领导的支持和配合。
营销部---徐晓娟。
2023年7月4日。
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