非凡·汇龙湾春节前推广方案。
一、推广时间：
2023年1月1日-2023年2月19日（春节）
二、背景：1、由于项目目前还不具备销售条件，但是春节前这个机会很难得，争取在各企业、事业单位取得**机会。
2、年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
三、营销策略：
目前距离春节还有不到两个月的时间，通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房，返乡**越来越引起业内的重视。项目可充分利用这个**时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。
1、**：a、将前期未参加**的企业单位进行详细数据整理，分析未参加**原因并制定合适的**措施，利用年终这个重要节点，对这些企业单位再一次进行拓展。
b、针对返乡置业客户和前期积累的准意向客户，释放前期****有小部分剩余的相关信息。项目可借**的名义进行**。
明线：可接受项目咨询。
暗线：可接受预定政策，制定前期认购方案。
2、老带新：
坚持老带新：
建议：老带新每笔成交，老业主获得购房优惠（可累计），新业主额外优惠100元/㎡。
四、推广策略：
项目阶段内一直围绕老客户，开展各式样的暖场以及客户维系的活动。年末，项目需要把注意力放在拓展新客户和项目形象升级。
1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市资源的生活感受。
月承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。
月增加人力物力，全面开拓返乡置业潮。同时向市场释放项目即将入市信息，推广渠道全线铺开。
4、抓准客户心理。
返乡置业客群的共性。
居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。
精神需求： “养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
五、推广思路：
1.推广线：线上：以形象和产品卖点作为项目的信息输出，在原有的户外点上增加覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率；
线下：以派单、短信等形式，增加客户来电、来访数量，加大项目在市场上的声音。
2.销售线：对**客户的维系工作持续进行；对前期未参加**企业进行回访拓展；针对返乡置业和年末置业客群推出“**”政策。
3.活动线： a、元旦活动；
b、年终答谢酒会；
c、新年主题活动。
六、重要工作：
1.销售物料补充更新；
2.选房活动筹备与执行；
3.选房活动剩余**梳理；
4.元旦活动、新年主题活动、年终答谢酒会筹备与执行；
5.拓客工作准备与执行；
6.推广渠道，如：户外、单页、微信等（建议增加户外覆盖率）；
7.推售**确定、**表制定、**选房**及方案确定；
七、项目资源价值深挖：
虽然项目只有68亩，但足以输出领导性品牌的高品质住宅进化观，建立特有的价值体系，当我们把目标定于常平领袖的时候，就已经决定了我们的不同。所以既要与本土亲和，又要与土豪划清界限，才是我们应有的姿态。
我们要依托非凡置业“打造精品人居住宅”的品牌理念再造非凡系列：高水准规划、高标准建设、高水平管理的高端形象。以全方位的视角“机会分析/策略体系/推广执行”带领消费者认知企业品牌的沉甸甸含金量。
区位价值：毋庸置疑，城市发展方向决定客户的置业区域，“濮北新区”的有力政策导向，濮阳市**大力打造的一个以宜居、宜业、宜商的创意型新区，拥有未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜力。而濮阳最大的城市内湖，就处于“濮北新区”，距项目紧一路之隔，以千亩湖景资源，成为城市人居的最佳区域。
客户价值：入住的客群决定项目高度：本案前期定向部分客户为国税地税客户，让客户清楚地认识到本案所在的区域在未来会发展成为高尚住宅的聚集区，而本案是濮阳成功人士聚集的住宅区，同时也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式。
产品价值：随着景观城、枫林水岸、咖啡时光、非凡景致等知名项目的开发，非凡置业在濮阳房地产市场上创造了多项第一，非凡置业已成为濮阳房地产开发的统领者。非凡置业品牌的知名度和影响力在当地的不断深入，消费者对非凡·汇龙湾的喜爱程度和偏好度也会与日俱增，这促进了产品价值的提升。
项目结合：将项目的区位价值、客户价值和项目结合落地，才是我们的主要目的。利用项目的各类渠道资源，继续将龙瑞湖、东湖公园和客群的价值点，形成有力的输出，不仅从资源上，也从精神上与其他项目拉开差距。
文案标题示意：
1.龙脉世家，瞰景大宅。
2. 非凡生活，礼遇尊崇人生。
3. 非凡建筑，承载生活方式。
八、阶段推广主题：
九、策略执行：
目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，可以考虑在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率。
房地产推广方案
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