望族公馆新售楼处开放方案。
2023年2月24日。
请示 application
致to 山东浙盛置业****
自from 望族公馆销售部
日期date 2023年2月24日
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望族公馆新售楼处开放方案。
第一部分：活动目的。
望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、**、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度，通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。
1、望族公馆项目产品定位系统
1、望族公馆项目产品定位主题语：
大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房。
关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房
二、望族公馆项目形象定位
1、“望族公馆项目形象定位语：
回家就是穿越公园的旅行。
2、望族公馆项目形象定位的感性认知
望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天城市的中坚力量，未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆， 在精神生活上交流与互动，充分满足了精神追求的奢望，使这里的文化底蕴更加深厚，由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。
生活，因创新而显活力；生活，因交流而至和谐。
核心词：“人文和谐关爱宜居公园”
第二部分：广告传播策略
一、广告传播的目标：
1、广告塑造高端形象。
针对莱芜高新区**开发商而言，他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度，市场基础相对扎实。因此，我们有必要为品牌增值， 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离，建立情感连系，增加他们对我们的偏好度，同时提升项目品牌知名度，增加附加值。
2、品牌拉动产品销售
品牌的塑造是长期的过程，但如果在项目的初期就制定好详实的策略，在每一步准确执行，那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任，但是名牌只是品牌塑造的第一步，知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益**，但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度，才能够真正的树立起品牌，并从中获取无穷的品牌效应，将品牌力转化为销售力！
2、广告传播原则：
建立产品战略形象，强势建立区域形象优势；
制定区域内居住标准，抢先手，遏制敌人；
项目自身规模较小，推广方法一定是短时间内强力引爆型；
入市时间、姿态，一定要有高度才能建立市场新指标；
市场攻击过程，一定是广告轰炸、活动营销的组合；
三、广告传播口号
学区房xxxx元起，要买就买“大”的！
学区房xxxx元起，要买就买“大”的！——借助项目区位优势，借助山东财经学院以及周边环境，以借助**优势高调入市，短时间内营造****，吸引买房者的眼光，并配合国家政策（贷款利息下降，二胎政策放开），从而达到销售的目的。
4、推进思路与策略。
五、传播渠道整合。
1、项目战略推广布局图。
破题入市、形象出击
广告推广。前期成熟资源。
迅速获得第一批客户。
内部营销 话题炒作。
盛大开盘。完成销售、完美收官。
强势加推 指导思路：
1) 以破题入市、形象出击开篇
2) 巧妙借势，分流竞争项目客流
3) 首抓内部及周边客户资源，以营销活动掌握成交
4) 集中使用**，直效投放
5) 发挥人际传播以及微信等网络平台。
二）传播策略
点1线地产整合推广：
l 现场包装—引导进入+工地的感染力
l 卖场包装—售楼处的亲和力
l 样板间包装—样板间的熟悉力
l 媒介推广—信息和概念的传递
l 外卖场—把销售信息再次向外传递，**最大的地方
l 公关**活动—吸引目标，聚拢人气
人际传播：
最大限度提升项目在社会上的广泛知名度，成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目标消费群购房的共同焦点话题，在目标消费群之间的互动传播。
三）重要传播渠道
1）让网络成为品牌联动专家
在项目进行网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等**，传播效果最大化。
2）活动营销&锁定客户
我们的目标客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。
开盘**活动
说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘**活动。
目的：举行开盘仪式，**同时进行，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成项目热销局面。（开盘仪式具体方案另定）
针对竞争对手采取适当的营销手段
3）竞合关系&截留客户
更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进行客户拦截。
同时深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺点统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。
形成区域第一热点的要求
打入2015莱芜地产第一阵营的要求
弥补项目地块昭示性不强的不足
直接展示项目稀缺地块优势的要求
直接拦截客流的要求
选址考虑：莱芜市区以及高新区的主要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等主要竞争楼盘的周边，主城区**路段。
产品说明会
时间：待定
地点：待定。
针对人群：所有积累客户、**记者
目的与意义：在经过前一阶段的客户积累后，结合暖场活动，对项目产品进行全方位、深入的推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计公司
物业公司 产品设计大师（户型设计理念）
材料品牌专家（品牌材料运用）
5）房展会
目的：由于公司项目开发前期，缺乏品牌知名度及客户积累，借助房展会之契机，扩大项目知名度与影响力，为后期的推广宣传准备。
活动考量：
o 旺季重要的推广契机；
o 是巩固老客户和发展新客户的平台；
o 配合**推广取得最佳效果；
活动准备：
o 沙盘/模型、展位设计
o 基本宣传道具、客户登记表
o 企业形象软文/硬广
六、**策略
1、**投放策略
以主流报纸**为主，紧密结合营销节点，集中投放；始终坚持形象与品质，广告以整版为主，版面追求**暴光率，形成连续性**效应力争开盘热销；
多个**强势组合，以报为主，户外为辅，软性新闻+硬性广告结合，以软新闻带出硬广告，以硬广告促动软新闻，广告直投与网络广告及特刊为补充。
2、主要**选择
**。一、报纸广告（金点子广告传媒岳石传媒）
选择依据：通过**分析，市场上强势项目的形象，主要是通过平面广告的投放建立起来的。广告效果的到达率更高，传播信息更广。
**。二、户外形象系统
从其它项目到访途径来看，路过的比例相当大，因此**方案建议把户外形象系统，作为本案推广的重点和亮点手段。
考虑因素有：
蓄势期与导入期强势出击，迅速建立项目知名度；
通过强大的户外广告系统，形成区域第一热点形象；
辅助主流平面**，完成短时期内较高的销售预期值；
考虑到项目全案推广周期较长，及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源，为后期推广奠定基础。
建议选址：项目周边，市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主（建议选择2-3个大型广告牌以树立形象）以公交车站牌为辅。
凤城西大街
鲁中大街 凤城东大街
信誉楼 汽车站。
建议广告版面：108平方米以上
投放时间：尽早执行，建议在认购之前出现形象
**。三、莱芜公交车
选择依据：根据公交车运行路线择优而选。
房地产推广方案
一个项目的推广策划方案一般包括 一 案名。二 形象定位。三 推广主题。1,立项 1 项目状况 2 开发项目用地状况调查 3 市场需求和竞争分析。4 成本估算 5 项目开发组织结构形式和研究 6 开发建设及销售计划 7 项目经济及社会效益分析 8 结论及建议 2，规划 定位 宏观的和微观的区位调查 分...
房地产推广策划方案
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