房地产推广方案总结

发布 2021-11-12 04:47:28 阅读 8865

望族公馆新售楼处开放方案。

2023年2月24日。

请示 application

致to 山东浙盛置业****

自from 望族公馆销售部

日期date 2023年2月24日

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望族公馆新售楼处开放方案。

第一部分:活动目的。

望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质,通过户外、**、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度,通过活动演出和暖场活动,积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户,维护老客户,为开盘做准备。

1、望族公馆项目产品定位系统

1、望族公馆项目产品定位主题语:

大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房。

关键词:大产权城中心名校旁悦景城学区房

二、望族公馆项目形象定位

1、“望族公馆项目形象定位语:

回家就是穿越公园的旅行。

2、望族公馆项目形象定位的感性认知

望族公馆倡导生活的品位与档次,努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位,事业成功、思想成熟,有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人,但却是最自信的一群人,他们是今天城市的中坚力量,未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆, 在精神生活上交流与互动,充分满足了精神追求的奢望,使这里的文化底蕴更加深厚,由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。

生活,因创新而显活力;生活,因交流而至和谐。

核心词:“人文和谐关爱宜居公园”

第二部分:广告传播策略

一、广告传播的目标:

1、广告塑造高端形象。

针对莱芜高新区**开发商而言,他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度,市场基础相对扎实。因此,我们有必要为品牌增值, 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度,同时提升项目品牌知名度,增加附加值。

2、品牌拉动产品销售

品牌的塑造是长期的过程,但如果在项目的初期就制定好详实的策略,在每一步准确执行,那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任,但是名牌只是品牌塑造的第一步,知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益**,但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度,才能够真正的树立起品牌,并从中获取无穷的品牌效应,将品牌力转化为销售力!

2、广告传播原则:

建立产品战略形象,强势建立区域形象优势;

制定区域内居住标准,抢先手,遏制敌人;

项目自身规模较小,推广方法一定是短时间内强力引爆型;

入市时间、姿态,一定要有高度才能建立市场新指标;

市场攻击过程,一定是广告轰炸、活动营销的组合;

三、广告传播口号

学区房xxxx元起,要买就买“大”的!

学区房xxxx元起,要买就买“大”的!——借助项目区位优势,借助山东财经学院以及周边环境,以借助**优势高调入市,短时间内营造****,吸引买房者的眼光,并配合国家政策(贷款利息下降,二胎政策放开),从而达到销售的目的。

4、推进思路与策略。

五、传播渠道整合。

1、项目战略推广布局图。

破题入市、形象出击

广告推广。前期成熟资源。

迅速获得第一批客户。

内部营销 话题炒作。

盛大开盘。完成销售、完美收官。

强势加推 指导思路:

1) 以破题入市、形象出击开篇

2) 巧妙借势,分流竞争项目客流

3) 首抓内部及周边客户资源,以营销活动掌握成交

4) 集中使用**,直效投放

5) 发挥人际传播以及微信等网络平台。

二)传播策略

点1线地产整合推广:

l 现场包装—引导进入+工地的感染力

l 卖场包装—售楼处的亲和力

l 样板间包装—样板间的熟悉力

l 媒介推广—信息和概念的传递

l 外卖场—把销售信息再次向外传递,**最大的地方

l 公关**活动—吸引目标,聚拢人气

人际传播:

最大限度提升项目在社会上的广泛知名度,成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘,成为目标消费群购房的共同焦点话题,在目标消费群之间的互动传播。

三)重要传播渠道

1)让网络成为品牌联动专家

在项目进行网络推广时,将广告链接至莱芜房产网,金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等**,传播效果最大化。

2)活动营销&锁定客户

我们的目标客户是有一定经济实力,并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动,保持市场对项目的新鲜感,锁定客户。

开盘**活动

说明:将开盘活动定于所谓的销售“旺季”,此时正值项目样板间开放,意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘**活动。

目的:举行开盘仪式,**同时进行,营造现场气氛,积累客户签订售房合同,形成项目热销局面。(开盘仪式具体方案另定)

针对竞争对手采取适当的营销手段

3)竞合关系&截留客户

更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。因此,我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前,我们要及时采用户外广告,进行客户拦截。

同时深入研究对手产品及营销手法,挖掘其优缺点统一编制说辞,做好销售代表培训,争夺其客户资源。

形成区域第一热点的要求

打入2015莱芜地产第一阵营的要求

弥补项目地块昭示性不强的不足

直接展示项目稀缺地块优势的要求

直接拦截客流的要求

选址考虑:莱芜市区以及高新区的主要路口和干道,公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等主要竞争楼盘的周边,主城区**路段。

产品说明会

时间:待定

地点:待定。

针对人群:所有积累客户、**记者

目的与意义:在经过前一阶段的客户积累后,结合暖场活动,对项目产品进行全方位、深入的推介,增强客户信心;

邀请嘉宾:

建筑设计公司

物业公司 产品设计大师(户型设计理念)

材料品牌专家(品牌材料运用)

5)房展会

目的:由于公司项目开发前期,缺乏品牌知名度及客户积累,借助房展会之契机,扩大项目知名度与影响力,为后期的推广宣传准备。

活动考量:

o 旺季重要的推广契机;

o 是巩固老客户和发展新客户的平台;

o 配合**推广取得最佳效果;

活动准备:

o 沙盘/模型、展位设计

o 基本宣传道具、客户登记表

o 企业形象软文/硬广

六、**策略

1、**投放策略

以主流报纸**为主,紧密结合营销节点,集中投放;始终坚持形象与品质,广告以整版为主,版面追求**暴光率,形成连续性**效应力争开盘热销;

多个**强势组合,以报为主,户外为辅,软性新闻+硬性广告结合,以软新闻带出硬广告,以硬广告促动软新闻,广告直投与网络广告及特刊为补充。

2、主要**选择

**。一、报纸广告(金点子广告传媒岳石传媒)

选择依据:通过**分析,市场上强势项目的形象,主要是通过平面广告的投放建立起来的。广告效果的到达率更高,传播信息更广。

**。二、户外形象系统

从其它项目到访途径来看,路过的比例相当大,因此**方案建议把户外形象系统,作为本案推广的重点和亮点手段。

考虑因素有:

蓄势期与导入期强势出击,迅速建立项目知名度;

通过强大的户外广告系统,形成区域第一热点形象;

辅助主流平面**,完成短时期内较高的销售预期值;

考虑到项目全案推广周期较长,及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源,为后期推广奠定基础。

建议选址:项目周边,市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主(建议选择2-3个大型广告牌以树立形象)以公交车站牌为辅。

凤城西大街

鲁中大街 凤城东大街

信誉楼 汽车站。

建议广告版面:108平方米以上

投放时间:尽早执行,建议在认购之前出现形象

**。三、莱芜公交车

选择依据:根据公交车运行路线择优而选。

房地产推广方案

一个项目的推广策划方案一般包括 一 案名。二 形象定位。三 推广主题。1,立项 1 项目状况 2 开发项目用地状况调查 3 市场需求和竞争分析。4 成本估算 5 项目开发组织结构形式和研究 6 开发建设及销售计划 7 项目经济及社会效益分析 8 结论及建议 2,规划 定位 宏观的和微观的区位调查 分...

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