荆美家园楼开盘方案。
开盘时间：根据排号量确定（300组左右）
开盘地点：荆美家园售楼处。
开盘方式：排号顺序、先到先得。
一、开盘目的。
1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以**答谢、**等手段带动人气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。本次开盘是荆美家园第一次正式对外公开销售**，首次正式亮相，项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。
2、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。
二．活动原则。
提升产品形象与品质，突出项目特色与追求；
内容力求新颖，形式稳重大气。
三．活动地点/时间。
项目现场售楼处。
根据项目的排号情况待定。
四． 活动主题。
荆美家园盛大开盘”（方向性提示）
五．活动参与人员。
苟各庄镇领导（待定）、二街村领导、振泰公司领导、项目合作单位嘉宾、准业主家属及意向客户，预计总人数为300—400人。
六．选房工作流程。
按照排号单的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据排号单的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买排号单的客户将享有优先选房权，等所有排号客户选房结束，其它客户方可参与选房。
认购资格：前期预登记客户。
1、凭前期认购的排号单，按顺序进场选房，5号为一组。
2、所有在开盘当天11点30之前签约成功的客户，可凭购房订单领取**券一张，凭**卷参加“购房抽大奖活动”。
3、请签约成功并领取**券的业主把握好**时间，**时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区**，超过**时间，**券一律作废！在此声明，请签约客户注意；
4、本政策仅在开盘当日有效。
客户选房流程安排：
开盘区域设置：
1）场外排队
开盘当日8：00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据排号单发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；
2）门口控制
内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。
3）模型讲解区\等候区
客户排队等候进入大定区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；
4）下定区
以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。可携带一名亲友。根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。
5）选房区
销售人员引导客户选定**，当客户选定**后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；
6）打印区
整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；
7）签字区
整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中**，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。
8）财务区域
对客户签字后的大定单进行盖章；留存大定单开发商联；交客户大定单客户联。并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。
活动场地动线安排：
七．开盘活动流程。
8：00 开放接待，引导客户至等候区就座。
同时审核客户资料及证件，发放选房须知及流程。
8：30 演出开始。
9：30 主持人：致主持人说辞。
9：35 介绍到场嘉宾，入席就座。
10：00 公司领导讲话。
10：08 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。
10：15 仪式结束，开始选房，演出开始。
注：以上时间为预估时间，原则上每位嘉宾发言控制在5-8分钟范围内。
八．所需物料准备。
九．人员分工。
十．经费预算。
房地产开盘策划方案
负责部门 策划部 销售部。报告名称 项目营销整体规划 中心内容 vi，推广的主题。方式 渠道 策略 步骤，包装的类型 风格和销售的入市时机 节奏 付款 策略 附加 手段，如装修 等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10 经济敏感性分析。负责部门 财务部。报告名称 项目经济敏感性分析报告 中...
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活动内容 时间 2018年8月19日。地点。对象 业内人士客户与准客户 主人翁嘉宾 公司人员等 舞台区域 在销售部正门处搭建舞台背景 仪式 表演区 区 签到处 现场布置 仪式区 背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛 区 互动 签到处 嘉宾红色走秀，签名留念 挂带有楼盘广告条幅 拱门 放销售部门前，...
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