关于准备城4月份渠道拓客方案。
1、制造拉访噱头：
以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；
以小礼品派送吸引客户交谈；
以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；
成交送大礼包逼单下定。
二．团队框架及福利：
1.人员编制。
1）主管1人，组长3人，案场助理1人。
2）团队分为7个小组，每小组行销人员数量7人，合计49人。
3）团队合计人员54人。
4）对于固定配额的行销人员原则上采用固定人员，以便管理和培训，对于阶段性。
新增人员可采取临时工形式，但必须严格培训上岗；
5）人员要求：男女不限，年龄18-40.有工作经验者优先。
2. 行销人员考勤：
1）统一集合地点，上班时间即8.30：00-17：30，特殊节点可作调整。
2）行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。
3）甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。
3．薪酬管理：
（1）固定员工、兼职员工工资预算：
(1)管理层：行销主管=4500/月+业绩提成。
行销组长=3500/月+业绩提成。
(2)兼职员工：行销人员=90元/天+有效客户奖励40元+成交奖励1000元。
奖励制度：（1）凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励40元/组。
（2）凡通过行销上访客户成交每套奖励1000元/不论面积大小。
（3）有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对员工工作积极性的极大调动。
三．工作方式及内容：
目的：针对目前宜宾商业地产市场**特制定此工作方案。
1.综合派单组：考虑对项目最新信息的迅速传递特成立派单小组。
2.竞品小组：
3.陌拜。闹市区，定点摆展组，4.乡镇及拆迁户。
四：拓客地图。
南岸区：老城区：
江北区：临港区：
1.行销每日工作安排：
五．费用统计：
六。奖惩考核：
七．设施及物料需求：
八．其他。1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿。
2、看房客车需求：
注：车辆需求应根据团队人数及项目所在地区交通及跨度而决定。
1）随着目前房地产市场的发展，客户不仅买的是产品，并且也买的是一种服务。
2）所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。
3) 根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要3辆固定客车使用。
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