销量提升方案。
一、药店行业自我诊断。
1、行业特殊性，关乎生命安全！来的顾客，不是买药而是买健康的。销售应该从这作为切入点和突破点。
店员要把药品打包成“健康方案”整体销售。例如：因感冒买药的顾客，在卖给其感冒药后，顺便说一句，你的免疫力差，建议你想办法提高免疫力，包点西洋参当茶喝吧，有钱的还可以推荐买虫草。
2、从业者专业性！从业者均是受过专业教育！站在店里销售的不是药，而是建立在专业之上的权威。
坚决不能让顾客把“药品超市”当做“自选超市”，要让顾客建立一种这是“听话超市”的奴性，让顾客在“权威”的影响下产生信任后选择产品。
3、销售的沟通方式特殊性！来购药的顾客需要的是迫在眉睫的解决方法。店员要想办法多倾听、多了解、多摸底。
把想要知道的信息全部掌握，然后一针见血指出问题所在（如：你说的这种病症我了解了，是什么病，你选择的药不对，类似这种病吃对药只需要3天就可以好。）给顾客产生一种我找到救世主的感觉。
简单总结就是：问话问话套话套话，下结论，你非得用这药，以后还得通过养生调养，再卖一堆养生品。
二、销量提升方法。
药店卖的是健康，提供的是权威服务，该配用什么样的销售手段？
一）药店硬件、软件提升。
1、提供“购物篮”（药店想办法配置手感舒服、便巧的购物篮），让顾客在不知不觉中选择更多的药。
2、非现金式销售，鼓励顾客刷卡以减轻购物压力。
3、**堆头、收银台等地方陈列布局，促进二次购买。
二）销售人员方式提升。
4、提供多种成套解决方案，你的病可以买a+b+c（便宜方案），可以d+e+f（经济方案）。最好用g+h+i（暴利方案或**方案）。需要几个疗程。
用多选一法则提高成交率，用疗程提高购买量。配以销售术语：第一种方案虽然便宜，但是药效不稳定等等，你最好选择第三方案，这要是贵点但是没有***等等。
5、巧推暴利药品。经过沟通后判断，发现顾客很有主见，不会轻易被营业员左右，用“提供多种成套解决方案”会使客户反感。这时我们要在顺从客户的基础上推出暴力产品或**产品。
术语举例如下：根据客户情况，拿出低价的产品a，在说明书找毛病，如：***大，伤肝啊伤肾啊。
再拿出想买的**产品b，你看这个产品，药效平稳，***少，以前一个顾客吃这个药怎么怎么好。
6、销售组合，类似成套解决方案，区别是运用成套方案后再引导顾客购买保健品、中药饮品。
7、请退休专家坐诊，吸引其他辐射区域潜在客户。
8、收银员再营销：如你已经买了48元，在买2元产品就可以在服务台领取赠品。
9、头脑风暴法，充分联想总结。固定列会晒员工的成绩和问题，加速团队成长。例如：
请小张讲讲这个周遇到的问题，我们共同**解决方法，请小李分享下本周经典销售案例，供大家**学习。在每次开会前要充分鼓动员工说、思考，并告诉他们说出来也是一种锻炼。
三、拙劣的销售是强加给顾客自己的理念让顾客反感。高明的销售是让顾客感受真情的关怀而后“润物细无声”还让顾客感激。在组合运用上述方法时既要用到极致，又不能让顾客有丝毫察觉，要让团队做到用心听客户诉求、用心揣摩如何销售、用心去关怀客户的生命安全。
二○一二年十二月十三日。
药店经营诊断及业绩提升的解决方案
奚式创赢 共5页 药店经营诊断及业绩提升的解决方案 中国药店在医改新政机遇下，转型是首要话题，那么！药店转型该走哪条路？药店在转型中，市场整合再继续延伸，药店发展该如何规划？在新的竞争态势中，药店该通过哪些路径提升核心竞争力？面对强势的竞争对手，如何提升客流量 客单价？药店发展前景迷茫，该如何对药店...
药店活动方案
篇一 药店 活动方案。药店圣诞节元旦 方案。一 活动背景。从以往的经验看圣诞节对于药店 来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二 活动目的。加强药店外在形象，扩大知名度。三 活动主题。送给你家一般的温暖。四 活动时间。五 活动方式。打折 买赠 义卖。六 活动...
药店考核方案
药店考核标准 一 考核标准实行评分制。总分为100分，个人毛利额考评占40分，综合考评占60分。二 毛利额考核指 每人每月须完成店里下达的销售额任务 包括销售额，主推商品销售额及毛利额 个人毛利额每超过平均数额的5 加5分，每减少5 减5分，累积计算。三 综合考评包括 卫生，纪律，服务态度，平时工作...