药店元旦活动方案

发布 2020-01-20 23:06:28 阅读 7343

12月底至1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,药店为增加销售,要搞元旦活动,下面为大家分享了药店元旦活动的策划方案,欢迎借鉴!

一、活动安排总体情况。

1、活动目的。

提升***大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

2、活动时间(总计23天)

201x年12月21日——201x年元月3日,共计14天;

201x年2月日,共计2天;

201x年2月17日至22日,共计6天;

201x年3月5日,共计1天。

其中,12月24日晚7点—25日晚8点在***和***超级义卖90000秒”。

3、活动组织部门。

总部营运部、采购部。

4、活动实施门店。

a店、b店、c店、d店、f店。

5、目标。此次**只设定保健品、参茸、营养品**目标,分别为:

a店:23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同万(参茸万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。

b店:12万(保健品万(参茸);3万(营养品,12月25日后)

c店:14万(保健品万(参茸万(营养品);

d店:10万(保健品万(参茸万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破1万元。

f店:12万(保健品万(参茸万(营养品)。

6、奖罚。按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。

7、主题。总主题:健康礼品季,温暖家人心。

副主题:1、冬至团聚,必备健康!(201x年12月21日—22日)

2、欢乐圣诞,健康有礼!(201x年12月23日—25日)

3、新年伊始,健康护航!(201x年12月26日—201x年元月3日)

4、相亲相爱,健康相伴!(201x年2月13日—14日)

5、马去羊来,健康常在!(201x年2月17日—22日)

6、元宵回家,健康随手!(201x年3月5日)

二、活动主要内容。

一)活动1节日不断,欢喜连连。

活动时间:12月21日至201x年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明:12月22日,是中国冬至,部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日,是**教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。

具体内容:1、保健品营养学专业知识培训。

1x日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程,确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!加咨询了解!

卖场圣诞氛围营造。

a)大门口:

入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵2.5米高圣诞树等。具体由***与***联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。

预算每家门店在1x0元左右,但是此项开始为***门店要求的统一配置。

整个物资在12月19日前布置到位。

b)大门门框:

做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。

预算药超面积较大20元,其他门店每家门店10元,总计60元。

c)卖场布置:

收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。共计准备35个,每个3.5元,总计122.5元。

20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的`,督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

3、进店有礼,惊喜连连!

惊喜①:海报换礼品,开心圣诞节!

凡12月24日晚6点后—25日晚9:30,顾客只需在***医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季,温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

换领方法:顾客凭海报印有“健康礼品季,温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!

药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算,预计开支400+300*4=1600元。

惊喜②:疯狂超低卖!

活动时间:201x年12月21日至201x年1月3日止。

活动内容:主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低**销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价**商品。

采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售**的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售**和销售政策。

同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和**措施、**政策,并报送采购部进行备货。1x日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日,营运部在**前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处罚10元。

操作细节:要根据购买者的情况,适时进行品种的替换。

惊喜③:购满就有礼!

满38元送90g高露洁牙膏1支;

满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

满128元送1.28升海天金标酱油;

满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。

仅限单张小票,**除外。

操作时,直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位。

整个预算为销售额的10%。

**工具:1.在海报上刊登本次活动。

2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容。

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传。

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”**活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元。

二)活动2 “超级义卖90000秒”

活动时间:12月24日晚7点—25日晚8点。

活动地点:活动操作规则:

在21日活动开始后,即进行该活动的宣传,同时在***中心地带用知名礼盒(带政策的),如脑白金等进行堆砌大型造型,尽量**到总额500元以上,凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的,其货款将全部捐献给***市慈善总会;同时***医药将其姓名在各***药店爱心榜进行公示;12月26日,**医药将把活动中筹集的资金全额捐献给***市慈善总会,并接受新闻**的采访。

**工具:1.在海报上刊登本次活动;

2.营业员在现场进行宣传引导;

3.服务台广播宣传。

三)活动3欢乐情人节,浪漫情侣玫瑰香。

1.活动时间:201x年2月14日。

2.活动内容:欢乐情人节,浪漫情侣海港玫瑰香。

3.操作说明:凡2月14日当天在***和***药店的情侣,一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好,去花店去取。

四)活动4马去羊来,健康常在!

1、新春大吉,现金送您!

活动时间:201x年2月17日至22日。

具体内容:顾客凡在***医药各活动门店购物满100元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封。满200元扎两个,以此类推。

奖项设置:本次活动为100%中奖,奖品为现金。

一等奖:现金100元(每天限5名)

二等奖:现金50元(每天限10名)

三等奖:现金20元(每天限20名)

四等奖:现金10元(每天限30名)

安慰奖:现金5元(每天400名)

本次活动费用预算:

每日奖项费用:3700元。

汽球费用:80元。

利是封费用:50元。

本次活动总费用:6*3830=22980元,销售额预计保底465*100*6=279000。

具体操作说明:

在药店内中厅圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球,仅限单张小票。以上为药超的名额,其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码,****,并在第二天用pop进行公示。

**工具:1.在海报上刊登本次活动。

2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容。

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传。

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”**活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元。

6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品,将其用最明显的堆头摆放。例:上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列,一个专堆。

7、dm增量派发,派发地点明确定好,深入住宅区内,分早晨7:30分一班派发,晚上7:30分一班派发。

五)活动5灯迎鼓礼闹元宵。

活动时间:201x年3月5日。

活动内容:购满额猜灯谜惊喜多多。

操作说明:凡3月5日元宵节当天在***医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限),均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动,猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及***超市的元宵票。

**工具:.pop用最简单的字眼标明出原价和现价,让顾客能在三秒钟内看懂其内容。

.派发地点明确定好,深入居民区内,分早晨7:30分一班派发,晚上7:30分一班派发。

.大门口展板展出**的商品内容。

.服务台每天广播超低价商品。

六)活动6新年惊喜**折。

活动说明:此活动主要针对单位、**、家庭等展开的特别**。

活动时间:201x年元月26日至3月5日止。

活动内容:凡在**活动门店购物满200元,送20元的现金券;购物满1000元,送120元的现金卷;购物满2000元,送260元的现金券。

操作说明:限单张小票,凭购物小票至收银台领取现金券,并在小票上盖章以示无效,凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在201x年3月29日前。

**工具:1.在海报上刊登本次活动。

2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容。

3.尽可能的联系一些工厂的采购员,成立一个年货洽谈队,专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

4.服务台广播宣传。

三、其他事项。

1、dm单要求在201x年14日完成初步设计。1x日定稿。18日早上到达总部,并配送到各活动门店。

2、广播。1x日前完成文稿的撰写。18日开始在***电视台和广播站进行**。

3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。

x年元月8日进行捐赠仪式。

药店元旦节活动方案

药店元旦节活动方案范文2019 从以往的经验看元旦节对于药店 来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。加强药店外在形象,扩大知名度。送给你家一般的温暖!2018年12月24日至2019年1月3日。打折 买赠 义卖。1 凡在 期间,本店所有感冒类药品均九折销售,...

2023年药店元旦活动策划计划方案方案计划书

药店元旦活动策划方案。马上双节就要来临如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢,风林网络小编整理了 药店元旦活动策划方案 仅供参考,希望能帮助到你!篇一 药店元旦活动策划方案。一 活动的目的。通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群 会员 形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活...

药店活动方案

篇一 药店 活动方案。药店圣诞节元旦 方案。一 活动背景。从以往的经验看圣诞节对于药店 来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。二 活动目的。加强药店外在形象,扩大知名度。三 活动主题。送给你家一般的温暖。四 活动时间。五 活动方式。打折 买赠 义卖。六 活动...