12月底至1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，药店为增加销售，要搞元旦活动，下面为大家分享了药店元旦活动的策划方案，欢迎借鉴！
一、活动安排总体情况。
1、活动目的。
提升***大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。
2、活动时间(总计23天)
201x年12月21日——201x年元月3日，共计14天；
201x年2月日，共计2天；
201x年2月17日至22日，共计6天；
201x年3月5日，共计1天。
其中，12月24日晚7点—25日晚8点在***和***超级义卖90000秒”。
3、活动组织部门。
总部营运部、采购部。
4、活动实施门店。
a店、b店、c店、d店、f店。
5、目标。此次**只设定保健品、参茸、营养品**目标，分别为：
a店：23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同万（参茸万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
b店：12万（保健品万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）
c店：14万（保健品万（参茸万（营养品）；
d店：10万（保健品万（参茸万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元。
f店：12万（保健品万（参茸万（营养品）。
6、奖罚。按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
7、主题。总主题：健康礼品季，温暖家人心。
副主题：1、冬至团聚，必备健康！（201x年12月21日—22日）
2、欢乐圣诞，健康有礼！（201x年12月23日—25日）
3、新年伊始，健康护航！（201x年12月26日—201x年元月3日）
4、相亲相爱，健康相伴！（201x年2月13日—14日）
5、马去羊来，健康常在！（201x年2月17日—22日）
6、元宵回家，健康随手！（201x年3月5日）
二、活动主要内容。
一）活动1节日不断，欢喜连连。
活动时间：12月21日至201x年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是**教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：1、保健品营养学专业知识培训。
1x日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点，营业学等专业知识！加咨询了解！
卖场圣诞氛围营造。
a)大门口：
入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由***与***联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。
预算每家门店在1x0元左右，但是此项开始为***门店要求的统一配置。
整个物资在12月19日前布置到位。
b)大门门框：
做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。
预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元。
c)卖场布置：
收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。
20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的`，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。
3、进店有礼，惊喜连连！
惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节！
凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在***医药活动门店购物（金额不限）即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。
换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
惊喜②：疯狂超低卖！
活动时间：201x年12月21日至201x年1月3日止。
活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低**销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价**商品。
采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售**的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售**和销售政策。
同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和**措施、**政策，并报送采购部进行备货。1x日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在**前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
惊喜③：购满就有礼！
满38元送90g高露洁牙膏1支；
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；
满128元送1.28升海天金标酱油；
满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金券。
仅限单张小票，**除外。
操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。
整个预算为销售额的10%。
**工具：1.在海报上刊登本次活动。
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容。
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传。
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”**活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元。
二）活动2 “超级义卖90000秒”
活动时间：12月24日晚7点—25日晚8点。
活动地点：活动操作规则：
在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在***中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量**到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给***市慈善总会；同时***医药将其姓名在各***药店爱心榜进行公示；12月26日，**医药将把活动中筹集的资金全额捐献给***市慈善总会，并接受新闻**的采访。
**工具：1.在海报上刊登本次活动；
2.营业员在现场进行宣传引导；
3.服务台广播宣传。
三）活动3欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香。
1.活动时间：201x年2月14日。
2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香。
3.操作说明：凡2月14日当天在***和***药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。
四）活动4马去羊来，健康常在！
1、新春大吉，现金送您！
活动时间：201x年2月17日至22日。
具体内容：顾客凡在***医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。
奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金。
一等奖：现金100元（每天限5名）
二等奖：现金50元（每天限10名）
三等奖：现金20元（每天限20名）
四等奖：现金10元（每天限30名）
安慰奖：现金5元（每天400名）
本次活动费用预算：
每日奖项费用：3700元。
汽球费用：80元。
利是封费用：50元。
本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。
具体操作说明：
在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额；二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，****，并在第二天用pop进行公示。
**工具：1.在海报上刊登本次活动。
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容。
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传。
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”**活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元。
6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。
7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
五）活动5灯迎鼓礼闹元宵。
活动时间：201x年3月5日。
活动内容：购满额猜灯谜惊喜多多。
操作说明：凡3月5日元宵节当天在***医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及***超市的元宵票。
**工具：.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。
.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
.大门口展板展出**的商品内容。
.服务台每天广播超低价商品。
六）活动6新年惊喜**折。
活动说明：此活动主要针对单位、**、家庭等展开的特别**。
活动时间：201x年元月26日至3月5日止。
活动内容：凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券；购物满1000元，送120元的现金卷；购物满2000元，送260元的现金券。
操作说明：限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在201x年3月29日前。
**工具：1.在海报上刊登本次活动。
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容。
3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。
4.服务台广播宣传。
三、其他事项。
1、dm单要求在201x年14日完成初步设计。1x日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。
2、广播。1x日前完成文稿的撰写。18日开始在***电视台和广播站进行**。
3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。
x年元月8日进行捐赠仪式。
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