药店开展方案

药店工作的开展方式有：

1.前期做宣传，与武昌区所有的药店取得联系，将药店进行划分区域；

2. 向药店送早早孕测试纸，宣传我们医院对药店的政策；

3. 定期到药店进行回访；

4.分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况。

宣传方式】1.前期做宣传，与武昌区所有的药店取得联系，将药店进行划分区域。

前期做宣传，与武昌区所有的药店先取得联系，获取对方药店负责人的**，记下药店的具体地址，将药店进行区域划分。

2.向药店送免费早早孕测试纸，宣传我们医院对药店的政策，可以与一些药店制作药店广告。

在获取对方负责人的**，记下药店的具体地址后，开始向药店送免费早早孕测试纸，让他们来帮助我们代销（早早孕测试纸里面有我们医院的vip消费卡）。可以送高、中、低三种档次的早早孕测试纸给药店，便于根据不同消费者的需要进行销售。第一次可以按20：

30：40的比例进行配送，第二次送的时候可以根据第一次送的情况进行**，以此类推。在送测试纸的同时，我们还可以附带一些我们医院的杂志和vip消费卡，让她们帮助我们向消费者发放，以此来达到我们医院的宣传效果；也可以与一些药店的老板联系，在药店内、外设一些我们医院的广告宣传图画。

3.定期到药店进行回访。

定期到药店进行回访，一个星期可以向自己的药店区域进行拜访3-4次，以加深药店店员对我们的印象，便于加深彼此的合作关系。（武汉当代佳丽医院每个星期拜访4次左右）

4. 分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况。

分析其他医院与药店的合作与返点回扣情况，从中汲取有价值的地方进行学习和模仿，进而超越他们。主要是根据药店的位置和早早孕测试纸的销量来确定具体返点回扣。①销量好的药店（一般多是学校和出租房附近的为主）。

武汉当代佳丽医院以50元/月+回扣（以5%来计算）来与药店合作；武汉东方丽人医院以45元/月+回扣来与药店合作，每个月与各个药店结一次帐。其他医院只给返点回扣，但是多数医院都不能给返点回扣，从而在药店店员心目中造成不好的影响。可以适当的送一些小礼品（如：

宣传笔、宣传伞等）给药店店员，；节日期间，送一些水果，夏天送一些西瓜降暑之类的东西给药店店员，加深彼此的合作意向。②一般的药店，只给回扣（以5%来计算）。