2012市场营销专业人才培养方案。
2012市场营销专业人才需求调研与职业能力分析报告。
一、社会需求分析。
一、专业调研与社会需求分析。
一)调研基本情况。
1、指导思想。
贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）以及宁波市**《关于深化服务型教育体系建设加快培养高素质应用人才的若干意见》精神，结合学院2023年工作目标，依据企业岗位要求，结合毕业生就业状况及职业发展的需求，满足行业所需的专业能力与素质要求，探索专业教学改革的思路与方案，为人才培养方案制（修）订提供依据。
2、调研目的。
主要目标有：
1）了解专业对应区域内相关产业发展现状和相关行业或企业的社会需求；
2）了解掌握相关企业岗位设置及人才需求；
3）了解岗位的典型工作任务和对人才知识能力素质的要求；
4）了解掌握企业用工情况和人才市场人才需求情况；
5）了解掌握毕业生适应胜任岗位工作情况。
3、调研方式。
1）现场调研。
2）文献查阅。
3）问卷调查。
4）座谈法。
5）**访谈。
6）网络调研。
4、调研对象。
1）行业专家、行业协会及**管理部门相关人员；
2）职业教育专家学者、标杆院校相关人员；
3）企业负责人、部门经理、基层工作人员；
4）历届毕业生及顶岗实习学生。
表1： 调研基本情况汇总。
二）专业人才需求调研。
1、 产业背景调研。
表2： 产业背景调研主要项目表。
2、 企业需求调研。
1）与专业相对应的企业岗位群设置。
表2： 企业岗位群设置状况表。
2）企业对人才的素质和基本能力要求。
表3： 纺织服装行业企业从业人员的基本能力要求调查统计。
企业对人才的素质和基本能力要求可归纳为：
1）根据调研现今企业对市场营销专业学生最需要培养的能力更多地体现在素质能力方面，如沟通表达能力、团队协作能力、人际交往能力等，其次才是技能方面，如市场开发、市场调研、产品推销、营销管理与组织等能力；
2）在调研中发现，很多企业提出对学生抗压受挫能力的培养提出更高的要求，希望学生在校期间加入压力管理课程，提高适应社会的能力；
3）企业对营销人员的外语应用及文字表达与处理能力较以前有较大提高；
4）从调研结果可以发现，企业对营销人员的能力要求较广，说明营销人才是典型的复合型人才，需培养各方面技能及素质。
3）企业技术升级对人才的高层次需求。
通过调研发现，随着传统产业的转型升级，宁波的纺织服装业已进入时尚产业，行业的基础专业体系正加快完善，按时尚产业要求的新技术和专业体系引进和构建，通过经营观念创新、设计开发创新、工艺流程创新、管理营销创新等来实现产业的升级。纺织服装行业的产业链低端向全球产业链配置、传统商业向创新商业模式转变、纺织服装制造向商业流通延伸等转型升级特征明显，这使企业设置了新的岗位且对人才有了更高层次的需求，针对营销专业而言，企业转型升级带来的高层次人才需求及主要岗位设置如表4所示。
表4： 企业技术升级对人才高层次需求的调研情况
3、 毕业生与用人单位调研。
1）毕业生的就业状况。
通过届市场营销专业296名毕业生的就业状况调研发现，学生的就业面向各行各业的市场营销活动及其管理，主要是浙江省和宁波地区纺织服装行业。其中首选岗位是营销业务员 (推销员、**员、市场调查员、客户管理、售后服务、营销策划人员、营业员、信息统计等)，发展岗位是营销管理人员（地区销售经理、销售代表、门店经理、柜组经理等），将来可以迁移的岗位是高层主管（区域销售经理、营销总监）。其岗位及薪酬分布状况如下：
表5： 毕业生工作岗位发展情况。
2）毕业生的反馈意见。
表6： 毕业生的反馈意见统计。
3）用人单位对毕业生的质量评价。
表7： 用人单位对毕业生的质量评价表。
三） 专业内部资源与能力调研。
**9 专业内部资源与能力调研情况统计。
服装营销专业人才培养方案
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一 培养目标。本专业培养德智体美全面发展 面向社会发展和经济建设事业第一线，肯吃苦 擅沟通 擅推销 能策划 懂管理的具有较强的实践能力和就业竞争力的应用型高级专门人才。二 基本规格。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销...
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码 121000 专业负责人 制订时间 2015年月日。专业部主任审批 专家指导委员会审定 教务处审批 主管副校长审批 校长审批 审批时间 年月日。目录。一 专业名称 专业码1 二 入学要求1 三 基本学制1 四 培养目标1 五 职业范围1 六 人才规格1 一 职业素养1 二 专业知识和技能2 七 ...