《市场营销》专业。
人才培养方案。
2012级）
经济管理系。
2023年5月。
一 、专业名称：市场营销。
1、招生对象： 初中毕业生。
2、学制： 三年。
3、办学层次： 中职。
二、 培养目标与人才规格。
本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济需要的，掌握市场营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商品推销、**谈判、营销策划等营销管理工作。
本专业毕业生主要面向各类企业，从事市场调研、商品推销、**谈判、营销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。
通过系统的培养，使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范；同时培养学生的终生学习能力和适应职业变化的能力，使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。
本专业培养的人才应具有以下能力与技能：
1、能力结构。
1)具有较强的独立从事企业商品推销、**谈判能力。
2)具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。
3)具有市场调查和**、收集分析市场信息和决策判断能力。
4)具有推销策划、广告策划等**策划能力。
5)具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。
6)具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。
7)具有社会公关能力和较强的口语表达能力。
2、技能要求。
学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查， 能用市场调查整理程序对数据进行处理和分析，初步具备收集、整理和分析数据的市场调研工作能力。具有寻找潜在顾客和接近顾客，掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力和具有处理顾客异议的能力。具有市场营销和整体策划管理能力。
三、职业面向
市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与**业）、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表所示）。
四、 职业分析与教学分析。
1、职业岗位：市场营销专业人才的目标岗位分布很广，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：
推销员、收银员或营销员是最主要的岗位。
2、工作任务：向顾客介绍、建议、推荐适合的商品，按时保质保量地完成商业企业的销售任务。
3、职业能力分析
4、拟设课程。
五、课程设置与教学时间安排表
教学活动时间安排表。
课时分配比例。
六、教育资源配置及说明：
一）教学场地、设施的配置及说明：
1、校内实验室建设。
1）．电子商务实训室（电子商务实训）
在校园网上构建电子商务交易平台，实现学生电子商务实战演练，为学生提供实训机会。通过该平台实现市场营销专业学生对企业之间的b2b、b2c等电子商务交易，以及企业内部各种资源的管理与运用，进行网络营销、网上开店、网络交易操作。
设备要求：一间标准的电子商务实训室，面积70平方米，配备50台电脑。
2）．市场营销综合实训室（营销模拟实训）
通过市场营销综合实训，满足市场营销专业学生对市场调查分析、信息筛选、数据整理、市场营销策略制定、营销策划方案设计等综合实训要求。增强学生的市场竞争观念，训练其在变化的市场环境中，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现。
设备要求：一间标准的、以市场营销模拟实训、营销策划为核心的**实训室，面积70平方米、配备50台电脑、营销模拟和营销战略策划教学软件2个。
3）．erp沙盘模拟实训室（erp沙盘实训）
通过erp沙盘模拟实训，让学生熟悉企业经营管理流程，体验企业在竞争环境下生存、发展的过程以及在此过程中必须做出的博弈决策。
设备要求：一间标准的沙盘模拟实训室，面积150平方米、配备电脑10台、物理沙盘桌8台、道具（模拟沙盘图版、模拟钱币等）等相关设备。
4、校外实训基地建设。
实训基地建设水平的确定要实现两个结合，一是与实践教学的要求结合起来。二是把现有条件和发展方向结合起来。实训基地建设的规模和运行机制要注意学历教育与培训两个功能的都能发挥。
根据所开专业情况，联系相关企业，实行“以学生为本位”、“以企业为导向”、“以能力为核心”的理念。开发“订单式”培养基地和实习就业基地。“订单式”培养基地主要实现学生工学结合的培养模式，而就业实习基地则主要解决学生第三年的顶岗实习问题，实习结束后在企业见习和就业。
基地建设要注重提升基地服务能力，保证稳定持续运行。加强基地师资培养，提高实训指导水平。注重课程教材建设，强化基地实训效果。
二）师资队伍建设及说明。
培养中等职业学校教师是一种培养和训练职业岗位能力的教育，具有专业性强、实践性强、教学**多样性和多变性的特点教师队伍建设的实施重点，在教师培训、进修、实习、学历提升、人才引进、兼职教师队伍建设等方面，要建立有效的制度和激励机制。基于与企业岗位群对接的现实的师资队伍要求，必须要形成一支“双师型”比例高、学历达标、职称结构合理、年龄层次呈梯队结构的、专兼职结合的稳定的师资队伍。
具体要求应该是：1.熟练掌握专业知识，具有丰富的实践经验，既承担学生的课堂理论教学，又能指导学生动手操作，他们不仅应具有教师系列的职称，也应具有工程技术系列的职称。
同时能够编写相关的教学实训一体化教材。教师应该具有较强的适应性和应变能力，必须随时更新知识结构，走在新科技、新知识发展的最前沿。教师应该有宽厚而灵活复合性的教学能力，一专多能，一岗多能。
能胜任相关的、边缘的、新生的和综合的课程教学任务。。把握教育教学规律。从事职教的专业教师不仅要使自己成为某一专业领域的行家，而且要指导大批学生懂行入门，这就需要懂得教育教学的规律，掌握传知授能的艺术。
2、聘请企业的工程技术人员来校从事教学，使学校的教育与企业的技术发展同步，在目前学校“双师型”教师比例达不到要求的情况下，还可以实行双导师制，也可以结合校外实训基地建设，提前将工程技术人员请入学校，对学生进行岗前教育：对于在新工艺、新技术、新标准方面的专家要高薪聘请。课堂教学是学校的老师，而实训则由企业的工程技术人员配合教学，尤其是技能高手作为导师。
三）教材开发与主要内容说明。
市场营销专业人才培养方案
一 培养目标。本专业培养德智体美全面发展 面向社会发展和经济建设事业第一线，肯吃苦 擅沟通 擅推销 能策划 懂管理的具有较强的实践能力和就业竞争力的应用型高级专门人才。二 基本规格。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销...
市场营销专业人才培养方案
码 121000 专业负责人 制订时间 2015年月日。专业部主任审批 专家指导委员会审定 教务处审批 主管副校长审批 校长审批 审批时间 年月日。目录。一 专业名称 专业码1 二 入学要求1 三 基本学制1 四 培养目标1 五 职业范围1 六 人才规格1 一 职业素养1 二 专业知识和技能2 七 ...
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业。一 招生对象与学制。招生对象 高中毕业生。学制 全日制三年。二 培养目标。本专业培养具有大专学历层次，具有市场营销与策划 经济管理 经济法律等方面的基本理论和基础知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，具有市场调查与 市场开发与维护 营销策划和营销管理等知识能力...