毕业设计。
有红色记号的地方都要填写，红色字在修改后全部去掉）
设计题目 xx（公司）出口xx（产品）的外贸跟单操作分析。
指导教师。姓名。
班级国贸08（x）班。
所在系（部） 国际商务系
2023年 6 月 1 日。
浙江金融职业学院。
毕业设计开题报告。
浙江金融职业学院。
2011 届毕业设计任务书（压缩在一页中）
指导教师签字：
系（教研室）负责人签字：
2011 年 1 月 10 日。
**题目）班级姓名指导教师：
内容摘要：关键词：
一、外贸业务背景。
二、 交易条件磋商。
三、交易履行。
四、业务经验总结。
长期的外贸知识学习让我顺利分析了这笔业务，同时也得到以下经验：
扎实的外贸专业知识和外语能力是基础。工作中每个程序都需要专业知识和外语沟通能力。此外，在开发业务前，我们还必须了解产品的相关知识。
如本业务的产品是女童睡衣，就要记住衣服的不同款式、面料质地、编码、颜色等方面。其中对面料的选择要尤为重视，该产品属于贴身童装，所以合同中对面料的测试方面要求比较高。熟悉产品是体现自身专业性有准备才能体现自己的专业性，赢得客户的信赖。
业务准备时还要考虑政策对**有影响，不同国家的客户都有不同的特点，要考虑合作对象所在国的业务习惯以及一些相关习俗。这次业务**对象的是澳大利亚客户，所以澳大利亚对纺织品进口的宽松政策就相当重要，另外澳大利亚国内的纺织企业逐渐向高科技方向发展，其产品交货期不断缩短，对进口产品的交货期要求也日趋严格。还有澳大利亚大部分商家均采取自助式销售，而且消费者拥有无故退货的权利，所以澳大利亚厂商在进货时非常注重产品的包装和质量。
当我们接到一封客户的询盘时要根据询盘内容来判断客户是否是一个值得开发的客户，这封询盘有没有可能只是试探性的询价。我们可以要根据询盘中对方公司是否提供详细信息，或者从这些信息中了解到这个公司的基本情况，从而决定这是不是一个值得开发的客户。如本业务的询盘函中客户提出了对产品的详细要求以及样品，并说明了样品费用的支付，因此可以推断这并不是一个试探性询价，是一个可值得开发的客户。
业务中有时能难免会发生一些意外的突发状况，当发生突发状况时，首先要考虑到是否会影响到货物出运，是否影响到顺利收到货款。应对状况时首先要考虑到合同条款中是否有可利用的弹性条款来解决，如分批转运，溢短装等，此外**商、货代、客户等相关人之间的沟通是必需的，生产时要从**商处了解进度，装运时要与货代联系运输事宜，本业务中走的是空运，空运航班时常会有延误且易受天气的影响，因此要尽可能在合同规定最后装运日期前安排装运。出运后又要同**商、货代、客户三方之间有一个良好的联系沟通，还要追踪款项的落实情况，如本业务中信用证结算的要及早催促对方开立信用证才能够放心备货，还有尽量争取能够早日收到货款的即期信用证，既降低了收汇风险也降低了汇率浮动造成的风险。
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