作者：吴冬。
**：《商场现代化》2023年第09期。
摘要] **谈判在经贸英语谈判当中是最重要的环节，决定了交易的成败。本文总结归纳了七条主要的技巧和原则：在谈判前“知己知彼，百战不殆”，**高，以目标**为支点，态度决定一切，让步就是进步，交易原则，最后时刻做出逐渐递减的小让步。
关键词] **技巧让步。
经贸英语谈判是运用英语进行经贸谈判，是为达成协议或寻找解决问题的办法而进行交谈、讨论、阐述乃至质疑的过程。其中**谈判最为重要、最为复杂、最为敏感。因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果，但是在现实生活中，你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，都想自己赚得多，他想要的是最低价，你想要的是最**。
所以我们需要一套规则和技巧，并且在整个过程中保持冷静的头脑，步步为营，才能最终达到自己满意的结果。
一、在谈判前“知己知彼，百战不殆”
**谈判就是双方综合实力对比的结果，在“开局”前，谈判人员一定要尽可能地了解一切相关信息，做好一切必要的准备。
二、**高。
**要高过你所预期的底牌，这样可以为你的谈判留有周旋的余地。也就是说**高才能成交高。在谈判过程中，你总可以降低**，但决不可能抬**格。
不能因为自己极力想有成交量而压低自己**，如此留给自己以后谈判的余地有限，即使成交也大大降低了利润。因此，你应当要求最佳**价位，即你所要的**对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的**比你想的要高。其次，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
但是你得有个度，不能漫天要价，使对方不屑于谈判。如果你的**超过最佳**价位，就暗示一下你的**尚有灵活性。例如：
我们有让步的余地。we can be flexible.我知道我们双方都希望有最好的安排。
i know, we both want the best possible arrangement.如果买方觉得你的**过高，而你的态度又是“买就买，不买就算了”，那么谈判还未开始结局就已注定。
价格谈判技巧20招
我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。二 做好谈判前的准备。做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只...
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部门姓名成绩 一 多项选择题 每题5分 共10题 共计50分 1 如何判断来买车客户为 h 级的客户。a 人 b 产品 c 试车 d 一进门就砍价 e 交车时间。2.客户砍价的心理表现为。a 贪小便宜 b 买便宜可以炫耀 c 怀疑，对销售人员不信任。d 视买东西砍价为一种乐趣 e 货比三家不吃亏。3...
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