展会参展方案。
1、关于展会。
2、参展目标。
3、展会准备。
4、开展前期的工作准备。
5、展期工作及人员安排。
注意事项：1、专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或**接洽。
2、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的****，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3、保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4、努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游**商、或是下游、**的朋友，**的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，**里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
6、会后总结。
展会的收尾工作内容如下：
1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交杨良宝，再由杨良宝负责跟进并安排展会的后续行动。
7、参展人员及展品统计。
8、费用预算。
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质。
8:30：准时到达布展地点。
9:00--11:30：招商工作进展。
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐。
13:00--17：00：招商工作进展。
17:00：清理物资及时递交日总结新报告，填写报表。
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作。
1、登记（到展客户的姓名、单位部门、联系**、落实责任人等）
2、现场演示。
3、介绍公司及产品背景。
4、展示其他样机。
5、将意向客户请至洽谈区促成成交。
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮。
7、发放资料、礼品。
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间。
9、到签到处记下客户意向及责任人。
填写人： 填写时间：
备注：a类（签约客户或者下订单的客户）；b类（准客户）；c类（意图性客户）。
1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。
2、主顾到展位三步间隔，必需微笑相迎。
3、有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。
2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。
3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。
2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。
宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，**尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。
3、展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的参展意图，熟悉本行业的市场**，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。
5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。
6、胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
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