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百乔罗经典课程。
purchase price analysis & controls
举办时间】2023年11月20-21日上海。
主办单位】bcg-百乔罗管理咨询****。
收费标准】￥2600元/人 2天（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。
报名**】
温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
培训对象targeted participants
采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、**部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。
课程目标course objectives
了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。
掌握实施降低采购成本的技巧。
正确分析**商**的方法。
不同形势下的降低采购成本的策略。
比质比价的策略。
洞察成本日益升高之内幕。
洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部**商关系。
采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。
课程大纲curriculum introduction
一采购**的全面认识。
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别。
- 常识和误区。
全面立体剖析**商的**，**＝成本＋价值，我们如何入手。
别的部门如何看待采购部门提供的**数据，我们应该做什么样的解释。
案例：陶氏化学(dow)的采购**和价值的传递。
二采购**分析
采购**的组成：固定成本和变动成本。
- 材料、人工、加工制造。
- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊。
- 物流费。
- 税金、利润。
案例：关键在于关注要点，日本高田（kataka）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度。
对**进行专业的渗透性分析。
- **分析，点对点的分析（point to point）
根据历史纪录进行“k”线图分析――来自霍尼韦尔中国。
- 财务分析之变动成本分析：
部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．
- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么。
- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致**的上升。
- 利润分析：利润标准的设置，不能让**商任意的摆弄我们。
- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用。
案例：上海电气西门子汽轮机的采购**分析。
采购价值分析，**商提供产品的附加值分析。
- 是否能提供柔性的库存很柔性的**能力。
- 垫资周期的长短之比较。
案例：西安abb采购时对**商的附加值要求分析。
案例：苏州3m的附加值采购比较。
三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－qcdso
q quality 质量成本，根据质量保证金或ppm标准参数进行单价的调整。
c cost 成本分析，是否有最小订货量（moq），量大，单价也许就越低吗。
d delivery 交期成本，警告**商，不同的交期标准不同的**。
s services 服务成本，让sqe给**商一个服务周期时间，最好是最佳时间。
o others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．
单一**源不存在**分析。
案例：施奈德的比质比价的体系分析。
四**筛选及圈定**商范围。
比质比价结果的应用。
物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对**商的**博弈。
筛选顺序。- 从**低到**高的顺序。
- 从高附加值到低附加值。
- 从固定成本低到固定成本高。
- 从变动成本低到变动成本高。
案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉。
根据**选定**商的过程，希望用数据来说话。
案例：南京西门子的筛选模型。
五采购成本控制与减低采购成本的方式方法。
**拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统。
案例：三菱**分析。
va的应用，让你对采购**及成本降低有一个新的思路。
外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本。
集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用。
溢价采购与折价采购。
电子采购的价值分析，合理利用的**商的成交心态来达成降低**的交易目的。
六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养**商管理的实战技能。
谈判技巧。基本原则
什么是谈判？
谈判金三角
谈判常见错误 --招投标。
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
**商评估考核。
强调方式方法， 我们是帮助**商，而不是压榨**商，怎么认识到这一点。
尊重事实和流程， **商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通。
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持---加权平均法。
案例：广州非亚集团的集体理念。
**商关系管理。
**商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资。
**商管理专员的工作是简单和无聊吗。
**商档案管理。
案例：海尔的关系效应。
总结：不同的公司应如何设立不同的**分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法。
讲师介绍 teacher introduction
马老师。德国汉堡大学**链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
企业经历。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流****首席技术官，上海司达物流信息系统管理****总经理。
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司mrp系统实施主管，并曾担任ibm公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）**链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
酒店采购工作计划
2019即将到来，作为一名采购人员，要以全新的面貌去迎接新的挑战，给未来的工作做个完整的计划。下面是为大家整理的工作总结，酒店采购工作计划2019 仅供参考，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。酒店采购工作计划2019 一 随着集团不断的发展，对酒店采购部管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能...
2019酒店采购工作计划
2020年酒店采购工作计划2020年酒店采购工作计划。一 组织实施 被动采购向主动采购转变 在20xx年，我们进一步强调采购的透明度，并使其公开 公平和公正。无论是散装材料 设备还是零星采购，都要试着将货物与货物进行比较。即使时间紧迫，任务繁重，这一原则也始终得到遵守。采购部相关人员共同协商，积极接...
采购成本削减与实用采购策略
开课时间 2011年10月29 30日青岛 参加对象 企业采购 生产和物流等职能部门的管理人员与执行人员。参加费用 2800元 人 含授课费 资料费 会务费 午餐费 会务组织 森涛培训网 森涛培训咨询服务中心 咨询 o2o 34o7 125o 34o7 1978 提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询...