实训第二小组。
曹来红 133303101 韩天133303108 黄倩丽133303109 江瑞雪133303111）
场景一：会展现场。
总：女士们先生们，今天是我们苏州伊人丝绸公司的开业十周年庆典，为了感谢广大新老客户对我们伊人的支持与理解，我们在本次展会上推出了一些新产品来回馈您对我们的信任。
眼看着夏日渐近，我们伊人主推的这些新产品都是由真丝制造而成的，主打产品是旗袍，丝巾，女式衬衫及睡袍。在这里我们特地陈列了一些样品，你们可以随意参观，如有疑问，随时向我或者导购们咨询。
买：您好，我有一些问题可以向您咨询一下吗？
总：女士您好！当然可以！这是我的名片。
买：谢谢！开门见山地说，我觉得你们这些旗袍看起来很普通，有什么特点呢？~
总：我们旗袍都是纯手工缝制的，不是机器批量生产的，而且我们布料的扎染也很有讲究，是一种传统工艺。另外，我们选用的都是质量上乘的纯桑蚕丝布料，您可以感受一下。
买：（摸了一下）wow~
总：我们的产品，无论是旗袍，衬衫或者睡袍，款式都很新颖，不拘泥于以往的风格，加入了现代元素，更迎合现代人的需求，而且适合各年龄段女性。
买：（点头称赞）确实很不错！
总：嗯，而且旗袍是中国特有的传统服装，具有浓郁的东方韵味。
买：我们对你们公司的丝绸产品极有兴趣，而且有意向大批购入，方便谈一下合作事宜吗？总：可以，你们明天可以直接来我们公司洽谈一下合作的事情。
场景二：苏州伊人公司会议室。
人物：总经理，买家，两个翻译。
总：很高兴我们又见面了，欢迎来我们公司。请坐。
买：贵公司的产品确实很有吸引力。今天我们就是来谈具体合作事宜的，想看看是否有可能在你们公司订货。
总：那很好！你们很有眼光啊！
我想先简单介绍下我们公司：我们苏州伊人丝绸公司是一家国有企业，旨在以平等互利为基础开展**，本公司财务状况良好，享有较高的信誉度。我们公司包括生产部，采购部，财务部和销售部，员工人数达800人，注册资金3000万元。
我们在阿里巴巴**也设有卖点，产品很受欢迎。
买：那我们就放心了！那先让我们看看你们的**吧！
总：这是我们的**单，上面有我们的产品单价：传统旗袍500元每件、精制旗袍1000元每件、定制样式1200-3000元不等（10件以下按每件2000元收取定金，10-50件按每件1500元收取定金，50件以上按每件1000元收取定金）；传统丝巾200元每条、精制丝巾500元每条、定制样式800元每条；女式衬衫单价均为400元每件。
**以我方最后确认为准。像你们这样大批购入，我们会给你们最低的折扣。
买：据我了解，贵公司的**都是市场价，虽然合理，但并没有给我们什么特别诱人的折扣。
总：的确如此，但这仅仅只是我们报出的单价。我方的优惠将会体现在总价的折扣上，但这还要看您具体的购入总量。
买：我们打算购入传统旗袍100件、精制旗袍100件、定制样式预定50件、传统丝巾200条、精制丝巾200条、定制样式预定100条以及女式衬衫500件。
总：好的，请稍等一下。这样的话，您的总价就是825000元。我们可以帮您去掉零头算80万元整，再给您减价2%，您意下如何？
买：您的折扣似乎并不是那么令人满意，如果贵公司不能减价5%，我们可能很难接受。这个**在其他公司可以买到更多的产品，但是如果你们更便宜一点的话，我们还是会选择你们公司。
除此之外，您对于离岸价或到岸价又是怎么打算的呢？
总：这个**报的太低了，我们公司是毫无利润可言的，你看这样行不行，2%的折扣是我们平时与其他合作伙伴初次合作的优惠，然而这次我们非常想与像贵公司这样的知名国际企业合作，所以为表诚意我们愿意开出3%的折扣给您。关于离岸价和到岸价的问题，本次的到岸价为总价加2000元运费，离岸价为总价加10000元运费以及50000元保险。
买：如果贵公司开出如此高额的离岸价的话，那么我们不能接受3%的折扣。
总：这样吧！现在正值本公司十周年庆之际，我们理应竭尽全力做到让大家满意。
与贵公司，我们是初次合作，也希望我们可以给彼此留下好的印象。所以，如果您认可离岸价的话，我们也同意您提出的减价5%，如何？
买：您说得对，我们要为长期合作打下基础。非常感谢您能同意我们的要求，那么离岸价就按照您说的吧，不过我们下个月15号要在码头看到我们的苏绣哦！
总：这个没问题的。今天下午我们就会把最终的合约整理出来，并把产品的样品先传真给你们。不出意外的话明天就可以正式签约了！对了，请问你们打算如何付款？
买：我们刷卡，想请问一下如果货物有损，你们公司怎么处理？
总：我们包50000险赔，刷卡的话这边请。和你们合作非常愉快，期待和你们的下次合作。
握手结束。
口译实训小结
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实训4 国际收支分组实训作业
国际收支 分组作业。查阅1985 2011年中国国际收支平衡表，并做如下数据分析 1.查找1985 2011经常项目差额数据，列表作图并做简单分析 左右 表1 1985 2011经常项目差额。单位 千美元。图1 1985 2011经常项目差额。注意 1.以1996年为界，1996年前 含1996 表...
市场营销实训分组
第一组 组长 李艺文。成员 许哲 魏哲俊 戴蕊 邵佳慧 赵艳。分析的企业 乐蜂网 第二组 组长 刘朝相。成员 左健 何健 徐文军 周联有 闫成志。分析的企业 哇哈哈矿泉水。第三组 组长 蔡怡婷。成员 张落 张丹 吕梦 吴丽平 姜会。分析的企业 香飘飘奶茶。第四组 组长 邵玉龙。成员 丁倩文 钱怀凤 ...