心理测试：你是孔雀？老虎？考拉？还是猫头鹰？
这个心理测试，应用层面非常广泛，销售培训、合同谈判、人事招聘、部门升迁等等。掌握了这些要素，对于销售的客户关系处理，非常有帮助。
提醒你注意一点哦：回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：
如果答案是非常同意，请给自己打5分；
如果是比较同意，则打4分；
如果是差不多，打3分；
如果只是有一点同意，请打2分；
如果答案是不同意，就打1分。
1.你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
3.你有活力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
4.你善解人意吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
5.你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
6.你受人爱戴吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
7.做事认真且正直吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
8.你富有同情心吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
9.你有说服力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
10.你大胆吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
11.你精确吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
12.你适应能力强吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
13.你组织能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
14.你是否积极主动？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
15.你害羞吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
16.你强势吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
17.你镇定吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
18.你勇于学习吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
19.你反应快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
20.你外向吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
21.你注意细节吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
22.你爱说话吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
23.你的协调能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
24.你勤劳吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
25.你慷慨吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
26.你小心翼翼吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
27.你令人愉快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
28.你传统吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
29你亲切吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
30.你工作足够有效率吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意。
把第题的分加起来就是你的“孔雀”分数请把分数列出：
把第题的分加起来就是你的“老虎”分数；请把分数列出：
把第题的分加起来就是你的“考拉”分数；请把分数列出：
把第题的分加起来就是你的“猫头鹰”分数；请把分数列出：
把第题的分加起来就是你的“变色龙”分数。
假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合；假若你各项分数都比较接近，恭喜你，你是一个面面俱到近似完美性格的人；假若你有某一项分数特别偏低的话，想提高自己就需要在那一种动物属性的加强上下工夫了。
孔雀型。孔雀型的人热心，乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，表现欲强；喜欢运用快速的手势，面部表情特别丰富；优点：此类型的人生性活泼。
能够使人兴奋，他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节，而且普遍缺乏耐心，做事不够执着。
孔雀往往是关系型销售，他乐于交际，更喜欢用自己的生活方式而不是所销售产品来影响客户，让客户首先接受他这个人，然后再接受他卖的东西。
如果你的孔雀分数很低，就说明你缺乏足够的表现欲望，为人比较低调。如果你选择的工作类型恰恰是销售这种需要表达的工作，可能你需要提醒自己多锻炼表现能力了。怎么锻炼？
对着镜子演讲，是个不错的提高方式。
老虎型。老虎型的人自信，权威，竞争意识强，胸怀大志，企图心明显，有对抗性，交谈时习惯进行直接的目光接触；优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人一般成就非凡。
缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。
老虎型是天生的领导者。如果一个老虎选择做基层销售，那么他会适合做大品牌的强势销售，更多时候，是由他来“教导”客户该怎么做。这种销售，适合谈战略合作（抓大放小）。
如果你的老虎分数很低，说明你做事目的性不够，侵略性也不够，当所承担的责任过大时，会出现退缩。如果你有做高层领导的雄心壮志，那么建议你务必要面对这些弱点，从现在开始，让自己更强势一些。
猫头鹰型。猫头鹰型的人传统，保守，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律，分析力比较强，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，很少有面部表情。优点：
做事认真值得信赖，天生就有爱找出事情真相的习性，有耐心，总能想出合乎逻辑的解决办法。缺点：太谨慎小心，往往错失良机；在压力下，有时为了避免做出错误结论，他们会分析过度。
猫头鹰的人做销售，往往能够成为优秀的顾问型销售（或者说），因为他总能帮客户想在前面。猫头鹰也适合做领导，因为他往往细致观察，面面俱到。
如果你的猫头鹰分数很低，说明你做事谨慎度不够，往往容易冲动。解决办法很简单，在做任何决定之前，先提醒自己冷静三秒钟，也许就是这三秒钟，就能让做出一个更让客户满意的决定。
考拉型。考拉型的人稳定，温和，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人的耐力，性格善良，面部表情和蔼可亲；优点：
他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中人缘颇好。缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。
一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。
考拉做销售，有非常先天的优势，就是亲和力强，也有非常先天的劣势，就是战斗力弱（对内对外）。他们往往非常容易上手，但是却比较难成为管理发展方面的培养对象。
如果你的考拉分数很低，那么你需要考虑一下你的处世风格是否太不圆滑了。中国人中，考拉比例最高，这是传统儒家文化的产物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一样低调平和，太标新立异了，也许不好
变色龙型。变色龙型，不用过多解释了，以上四种性格类型他们都有兼具。他们具有高度的应变能力，性格善变，处事极具弹性，能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念，如果你发现你身边有位仁兄特别善于打太极拳。
从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。但没有强烈的个人意识形态，恰恰就是他们处事的价值观。
很少有人是天生的变色龙。这种个性是需要时间积累，事件磨练的。个人认为，做销售还是要有个性的，如果太早进入变色龙状态，也许会让你得到了优秀的工作评价，失去了真正的朋友。
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