一、选择（考试不考）
1.传统的市场营销策略可以概括为4p组合，以下不属于4p组合的是（）
a产品 b.渠道 c.**d.地点。
2.在网上进行信息交流及商务活动时，需要通过（）来证明各实体的电子身份。
a．数字证书 b.数字签名 c.公共密钥 d.私有密钥。
3.下列选项中哪个**的模式是为品牌提供交流平台的：（）
a.试衣网b.**c.易购网d.逛街网。
4.以下不属于数字内容的物理特性的是（ ）
a无损耗性 b无失真复制性 c公共物品性 d可编码性。
5.设计盈利模式要以___为中心。
a：客户 b：产品 c：服务 d：利润。
6.以下哪项不是互联网技术的弊端？（）
a.现有互联网宽带严重不足。
组播技术还难以实现。
c.服务器处理能力有限。
d.信息任选距离有限。
7.电子商务模式是指（）
a、使用网络信息技术的商务模式。
b、企业产品、资金、信息及其创造过程的运行机制。
c、对一个公司的消费者、顾客、结盟公司与**者中间的角色的叙述。
d、体现公司在如何获利以及未来长时间内的计划。
2、填空。1.波特五力竞争模型中的五力是指。
3___是对一个公司的消费者，顾客，结盟公司与**商之间关系角色的叙述。
4.互联网有很多特性，但其中最主要的有：媒介技术无处不在，分销渠道，减少信息的不对称，低成本标准，创造性的破坏。
5.互联网产业结构包括三方面。
6.电子商务盈利模式主要包括和。
7.互联网赢利模式可以以收入分为三种基本模式。
9.商务模式的驱动因素是，一二。
10.内容分发指的是对数字内容文件的以及等。
11.内容推送是指将用户订购的内容通过的推送方式推送到用户的终端适配器，推送过程中嵌入订购用户id。
12.客户需求对象模块封装的数据包含。
具有五个核心能力，分别为任意写出三个。
14.互联网商务模式可以归类为。
三、名词解释。
3.扎根理论。
4. afuah的商务模式定义。
5.互联网价值网络。
6.数字内容。
7.信息超市。
8.内容推送。
9.互联网的5c
10.数字内容分发平台。
11.信息推送技术。
12.利润点。
四、简答题。
1.熊彼特的“创新性破坏”
2.商务模式的评价的层次有几层，其各个部分的衡量内容有？
3.互联网盈利模式主要包括哪几类？
成功因素分析：
5.列举现行互联网技术的问题（至少四条）
6.中国互联网盈利模式从收入**可划分为哪几种基本模式？
7.商务模式各部分及其连接环节是什么？
8.网络广告主要特征体现在哪三个方面？
五、论述题。
1.在数字内容分发方面，imart采用异步实时推送策略？（辨析题）
2.根据扎根理论分析研究而对商业模式的定义是完全可信的。（辨析题）
3.传统企业与创新企业竞争谁会获胜？（辅助资产模型进行分析）
4.现如今，网页阅读成为很多人的阅读习惯，从而催生了很多的**书库的**。书仓网从诞生到今日，面临了一个选择---要么被投资，要么被收购。
这两者都需要自身有资本。也就是说，当下的情况，像书仓网这样的小平台在数字阅读内容分发中有没有机会？
互联网的盈利模式可以从收入和**分为两种基本模式：（1）前项收费模式：及谁用谁缴费；（2）后向收费模式：即第三方付费模式，主要是广告收入，但还包括**投入、私人捐助、
自掏腰包、风险投资，甚至上市获得资金也可以归入，只要业务的直接使用者是免费的。
答案。一、选择。
1~5 bdaaa 6~10 bacac 11~13 bda
二、填空。1.**商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2.信息的保密性、不可否认性、不可修改性、交易者身份的确定性。
3.商务模式。
4.网络外部性，消除时间的局限性，无限虚拟容量，减少交易成本。
5.内容提供商，平台，软硬设备提供商。
6.网上零售业（b2c+c2c） 、b2b模式。
7.向前收费模式向后收费模式双边收费模式
8.网络游戏、（网络广告）、搜索引擎、（电子商务）、移动互联网。
9.外生、内生技术变革、可归结为竞争环境的变化。
10.压缩，推送，解码。
11.非实时异步。
12.用户基本数据、用户行为数据。
13.防盗版，超规模，可持续，高质量，有价值。
14.传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。
三、名词解释。
1.**模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念***，用以阐明某个特定实体的**逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（relationship capital）等，用以实现（创造、倾销和交付）这一价值并产生可持续盈利收进的要素。
2.销是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。
3.所谓扎根理论，是指经由系统化的资料搜集与分析，而发掘，发展，并以暂时得到验证的理论方法。
4.商务模式是指当技术和竞争环境变化后，企业在生产链和价值链系统中发现价值，创造价值，实现价值的核心逻辑以及为此所进行的企业组织的和产业链变革及价值系统潜力挖掘的创新过程。
5.是互联网中所有组成部分及它们相互关系的总称。
6.数字内容是将数据、图像、文本、音频、**等形式的内容通过数字技术进行处理、编码整合应用的产品和服务的总体。
7.是超规模聚集有质量保证和版权保护的各种数据、文本、图像、音频、**等数字内容，通过各种宽带接入方式（因此与网络提供商无关）和各种信息终端（电视 、pc、各种手持续信息终端），向可管理且有规模的用户提供个性化信息服务的数字内容分发平台，具有以价值创造为驱动的独特推送奋发策略和完整的公平交易和利益分配机制。
8.指将用户订购的内容通过非实时异步的推送方式送到用户的终端适配器，推动过程中嵌入订购用户id。
9.协作商务社区内容沟通。
10.数字内容分发平台是一个对各类数字内容提供商和消费者进行聚集、提供数字内容交易的信息系统和营销渠道。
11.信息推送是一种信息发布技术，实质上是一种软件，它可以根据用户的定制，自动搜集用户最可能感兴趣的信息，并在适当的时候，将其传递到指定用户的终端适配器。
12.利润点是指企业可以获取利润的产品或服务。
4、简答题。
1.熊彼特将企业家视为创新的主体，创新就是不断地从内部革新经济结构，即不断破坏旧的，创造新的结构，其作用在于创造性地破坏市场的均衡。他认为，动态失衡是健康经济的“常态”，而企业家正是这一创新过程的组织者和始作俑者。
通过创造性地打破市场均衡，才会出现企业家获取超额利润的机会。
2.电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。
3.媒介技术 2.无处不在 3.
网络外部性 4.分销渠道 5.消除时间局限 6.
减少信息的不对称 7.无限虚拟容量 8.低成本标准 9.
创造性的破坏 10.减少交易成本。
4.层次一：盈利性衡量（收入，现金流）
层次二：对利润**因素的衡量（利润率，市场份额，年收入增长率）
层次三：商务模式各个部分的衡量（客户价值，客户的范围，定价，收入**，关联活动，实现能力，持久性）
5.网络游戏，网络广告，搜索引擎，电子商务，移动互联网。
6.1.大规模，可管理的客户需求2.
有质量保证和版权保护的各类数字内容超规模聚集。3.数字内容分发平台具备独特的信息分发与推送技术：
可满足客户的个性化需求，优化互联网带宽使用，有效防止盗版，实现节能环保。4.建立合理的收费方式和利益分配机制：
促进产业链的繁荣，实现客户、cp、合作伙伴及其他利益相关者的价值共享。
7.①价值发现和价值捕获，实现价值创造和增值；②能有效整合内外资源以实现业务赢利的方式；③匹配企业总体战略，具有可持续性；④是一个体系结构，包括内部组织结构和外部产业结构。
8.①网络自身的脆弱性 ②垃圾信息繁多 ③互联网上大量免费模式侵占公共资源问题④耗能和环境问题亟待解决 ⑤互联网知识产权问题亟待解决。
9.1.前向收费模式：
即谁使用谁缴费；2.后向收费模式：即第三方付费模式，主要是广告收入，但还包括**投入、私人捐助、自掏腰包、风险投资，甚至上市获得资金也可以归入，只要业务的直接使用者是免费的；3.
双向收费模式：即向交易的双方收取服务费用，但是可以政策性地采取交叉补贴。当然还存在着这三种模式的混合模式。
10.1.向客户提供的价值2.公司的目标客户群3.向目标客户群提供的产品或服务的范围。
4.收入的**5.对所提供价值的定价6.向客户提供价值所必须进行的活动7.进行这些活动所需要的能力和整合运作8.为保持自己的竞争优势必须采取的措施。
11.商务模式商务运作的环境和变化。
12.1.商务模式价值发现和价值捕获，实现价值创造和增值；2.
能有效整合内外资源以实现业务赢利的方式；3.匹配企业总体战略，具有可持续性；4.是一个体系结构，包括内部组织结构和外部产业结构； 商务运作的环境和变化。
13.投放方式可选择性强；2）投放成本可控性强；3）网络广告更加灵活。
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