2000year
第二季度市场计划书。
阿胶、复方阿胶浆]
本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对第二季度的市场营销计划和市场**，更加规范合理地指导市场，准确达成目标。
东阿阿胶集团。
销售公司市场部。
报告设计：林修良焦汉雄monday, march 13, 2000
4-12月市场发展计划。
第二季度销售目标确定。
第二季度产品发展策略。
一：复方阿胶浆。
增加产品附加值，以现有产品扩展现有市场策略。
product（产品更新包装增加产品附加值。
positioning（定位）--补气养血升高白细胞。
price（**提升**。
place（分销分销商零售商消费者。
promotion（**消费者教育。
《东阿阿胶小博士》消费者教育手册。
tv-new-promotion联合传播。
社区教育系列**活动。
时间推进： 2023年：产品概念稳定，网络建设，终端深耕，彻底占领升白市场。
2023年：发展成为高增长的明星产品，销量和占有率都上升。
新包装全面完成测试，正式上市。
2023年：发展成为高占有率，低增长速度的成熟产品。
二：东阿阿胶。
塑造品牌，以现有产品拓展新市场。
product（产品优化产品包装增加附加值；推出礼盒系列增大陈列面。
positioning（定位）--享誉千年补血精品。
price（**稳定现有**体系并长期不变。
place（分销分销商零售商消费者。
promotion（**）--取消tv-news*****组合广告，加大promotion。
一级市场（省会及重点城市）：培育忠实消费人群。
二级市场（地县级市场）：扩大礼品市场。
时间推进：2000-2023年彻底占领市场主导地位。
第二季度**投放重点区域确定。
复方阿胶浆）
第二季度阿胶重点发展市场确定。
第二季度tnp联合传播**方案。
实施大纲）关键词：tnp（电视-报纸-**）
t---tv（电视广告） n---news*****（报纸广告） p---promotion（地面**）
传播目的。1． 提高消费者对东阿阿胶系列产品的认知度，推动市场销售，消化一季度的存货。
2． 利用“东阿阿胶”形象篇和复方阿胶浆“功能篇”电视广告和进行消费者教育 ，以扩大目标市场的潜在需求。
3． 以高品牌形象影响竞争者的消费群，使之愿意转换品牌。
4． 强化品牌形象，在保持传统产品特性的同时，树立新形象，巩固并扩大现有市场。
传播原则。 电视、报纸互补结合，同时出击；电视为主，报纸补充。
地面**及时跟进，开展各种面对面（f to f）的消费者教育。
进行市场时机细分，在各种节日拓展礼品市场。
tv**策略。
以低价位的地方台为主。
选择1-2个无线电**道的收视率相对较高的时段。
选择地方有限电视台目标消费群关注较高的影**道。
**时段错开。
tv时间安排3表见附件（5）。
报纸**策略。
市场部提供素材，请记者对复方阿胶浆做一个整版的报道。
邀请专家撰写软性文章（4-5篇），轮回刊登。
健康家庭征文，配合报花宣传：健康家庭征文。
与电视投入形成互补。
以黑白1/2通栏和彩色半版通栏为投放单位。
参与部分公益活动及系列公益广告：环境、科学、社会。
在肿瘤杂志做复方阿胶浆的广告。
报纸投入安排见附件6。
报纸通栏广告设计见附件7。
渠道行销策略。
与各地**商沟通落实行动方案。
重新鉴定目标协议。
和**商联合协作分销铺货，疏通从**商到分销商再到零售商之间的所有渠道。保证产品的流通部首渠道障碍。
终端**策略。
重新在每个办事处招聘临时**员名。
由推广专员制定每个大区的系列**活动方案。
四月底实现六个到位：
1. 3000家药店包装，400家灯箱专柜全部包装到位。
2. 临时**员招聘全部到位。
3. 终端铺货全部到位。
4. 宣传资料柜台摆放全部到位。
5. 礼品发放全部到位。
6. 商业客户基础工作到位。
行动方案见附件---
具体行动方案。
总指挥：和平。
总策划：林修良焦汉雄。
组员：市场部全体人员、各大区经理、锁定区域办事处经理。
目标城市：
四川重庆广东湖北安徽山东河南。
云南江苏甘肃浙江河北陕西北京上海。
活动时间：2023年4月1日—6月30日。
活动内容：
1. 每个活动城市选择tv—news*****的最佳组合投放广告，拉动市场。
1． 市场专员、各大区经理和办事处经理积极配合活动方案，疏通商业渠道。
2． **员帮助分销商开展铺货。
3． 市场专员帮助各办事处开展药店vip联谊活动，赠送礼品。
4． 推广代表组织临时**员开展各种社区教育活动。
（以上具体活动推广方案及广告投放时间安排见附件1-4）
活动目的：4月底实现：
1． 目标区域**到位。
2． 目标城市实现90%以上的市场覆盖率。
3． 目标城市实现产品销售的高速增长。
4． 巩固重点城市，提升发展型城市的营业份额，。
5． 终端消化掉所有的存货。
活动时间推进。
1. 4月1日—4月7日：确认活动方案。
2. 4月7日—4月15日召开活动动员会，确定各大区的活动负责人。
3. 4月15日—5月15日：市场基础阶段。
1. 3000家药店包装，400家灯箱专柜全部包装到位。
2. 临时**员招聘全部到位。
3. 终端铺货全部到位。
4. 宣传资料柜台摆放全部到位。
5. 礼品发放全部到位。
6. 商业客户基础工作到位。
4. 5月1日—6月30日：推拉结合，全面宣传阶段。
1. 投放地方性tv（tv投放时间按见附件）。
2. 报纸广告补充（报纸投放时间见附见 ）
3. **跟进。
4. 开展药店vip联谊活动（组织细则见附件 ）。
5. 节目**活动全面配合（4.15活动见附件 ）。
6. 开展消费者教育深入社区活动（方案见附件见附件 ）。
7. 商业联谊会。
5. 6月1日—6月30日：巩固价段。
1. 总结市场推进工作，及时调整策略。
2. 对临时**员做出评估和初步筛选，责任到店。
3. tv/news*******组合继续进行。
东阿阿胶/复方阿胶浆。
推出新包装设计方案。
一、 复方阿胶浆包装现状：
1． 复方阿胶浆上市包装现有两种。6×20ml；12×20ml
2． 现有包装内包装铝塑封瓶，两块并立、面积较大，有笨重之感。
3． 外包装纸质较薄。
4． 玻璃瓶容易碎，每年造成大量的损失。
二：阿胶包装现状。
1. 我们推出的是“东阿阿胶”的品牌，但我们的包装盒上并未强烈的”东阿阿胶”品牌标志。
2. 我们的企业标志在电视上以最醒目的位置出现，但在包装盒上占据非常次要的位置。
3. 东阿阿胶人像牌的人在与电视画面上不统一，对不认识蒋雯丽的人很难认清属于电视上的人，造成视觉不统一，形不成较强的冲动。
第二季度培训计划
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2023年第二季度
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