从产品到市场一个都不能少。
顾育明。集成灶市场越来越被更多的**商象当中的那般美好。于是，以吸油烟效烟灶相比差异化较大但由于目前市场。
所看好，似乎对于新兴的产品，可观的。
利润空间是吸引**的最大因素。但是面对现在市场上林立的品牌如何选。
择？选择之后又该如何操作市场７在保证实现盈利的同时保持产品在销售上的长久生命力７
这些有关选择、有关销售．有关发展的**之路，需要实现市场产品消费需求等方面的融合是每个**或者即将**集成灶的经销商需要切实考虑综合衡量的。
选产品一定要紧盯。
消费需求。传统烟机已经延续多年，成为家庭生活的必需品．随着环保低碳生活概念的倡导消费者对产品可实现的低碳效果会越来越关注这就决定了传统烟灶。
产品需要在这方面进行改进。
而在目前传统烟灶市场尚未推出创。
新型产品的背景下，集成灶则成为主流。
市场中不可忽视的一个新崛起的品类，而且随着众多厂家的纷纷介入让很多**商也认识到新品类的推出并不仅仅意味着市场产品的更迭，更重要的是，伴随着市场份额递增背后的产品利润。
需求永远走在市场之前，当传统烟机不能够完全满足现代化生活方式的时候更合适的产品便会应运而生。随着现代装修风格逐渐趋向西化，开放式厨房的概念也被引入越来越多的家庭，然而我国的烹饪习惯有有别于西方，猛火爆炒产生的油烟使得开放式厨房并非想果突出和契合装修的集成灶产品开始暂。
露头角。相对与传统烟灶而言其环保．智能和吸油烟率会成为更多消费者厨房装修的重点选择。因为除了符合装修风格、潮流之外，集成灶的吸油烟率也更符合操作者对健康指标的要求，这点也是吸引消费者购买的原因之一。
从近几。
年市场中增速较快的几类家电产品来看，由于消费者对健康的消费需求已经演变成现实的购买，推动了市场上相关产品的快速增长产品和健康方面的关联越高，其市场的前景会越好这也是我们选择做集成灶**的原因当然这也是产品最大的卖点。因为有了卖点，而且卖点符合消费需求符合市场发展，才有销售的可能和空间。产品要形成差异化的。
竞争优势。正是看中了集成灶产品的特点和发展前景，在考察了市场上同类产品的情。
形下，我们最终决定**集成灶产品。
并着手进行市场布局，并且我们同样是经过市场调查以后确定了以卖场作为切入口。
但在产品同质化越来越明显的今天我们在终端家电卖场可以看很多某个品类的产品具有雷同的外观设计，导致消费者产生审美疲劳 ，那么我们在。
选择产品的时候。除了注重产品的内在，就集成灶来讲我们看中了产品的油烟吸。
争率。但同时也必须要考虑到外观的差异化。因为虽然集成灶与传统的。
中大部分的集成灶产品依然是以模仿为主因此，在细分市场中产品的同质化。
同样很突出．为此**商选择时一定要。
考虑如何能够在终端众多产品中脱颖而出，即在功能无法形成差异化的情况下，外观的差异化也很重要。
但从竞争的本质上来讲，要拉开与目前市面其他产品的距离．提高客户的。
认知度．最为核心的还是产品的品质。因此提高客户认知度就需要从产品硬件着手，这样更具有信服力。在进行市场上同类产品的对比后，我们最终对于差。
异化的选择，除了外观差异，重点是落。
在技术上的优势以及以技术作为支撑的。
品质上即更注重的是内在的产品质。
量。衡量集成灶优质与否最重要的个。
标准就是油烟吸净技术，我们所**产。
品所具有的正负压控烟技术是个突出的。
亮点，可以将油烟包围在风压当中，不。
使油烟散出，这也是最吸引我们**的。
点。为了加强产品在这方面的说服力，在给消费者做讲解的同时，我们加大了在终端的实地演示和体验虽然产品价。
格较高，但是通过让消费者更直观的看。
到吸油烟效果，从而增加了产品信服。
力．很多消费者的购买正是冲着正负压控烟技术而来下单。除了在技术上实现更强劲的吸油烟。
率之外，弧形正面，４５度角设计也使使用者站立操控更加方便和人性化，避免了蹲下操作所带来的不便。将产品品质和外观进行融合，可以。
理代囊电。迅速在终端得到消费者的认可．特别是上来讲．锁定高端群体的策略基本可追求高端生活品质的消费群。因为集成行。
灶一个最大的特点就是可以美化厨房，突出主人的生活品味。接受集成灶产品的人群消费意识一般都比较超前，这部。
渠道力争多元化。
目前来讲我们主要的销售依然以。
分群体既然选择购买集成灶，而且在目零售为主这就不可避免的需要广铺零前集成灶产品没有所谓的领袖品牌。
售渠道即终端大卖场。而大批量的销。
**商。的情形下，他们的购买意愿更倾向于产品独特的外观。
从定位上来讲我ｆｒ］产品定位于。
高端锁定具有一定消费实力的群体。这不仅仅源自于对产品本身的信心，也源自于对杭州烟灶市场调查得出的结论。
杭州作为著名的旅游城市房产市。
场也异常发达．房屋均价已达到近两万元，消费能力并不比北京、上海等大城市逊色。有很多具有一定消费能力的人群，而这部分人群在购买产品的时候首先考虑的是产品的稳定性和外观，**次之，只要产品符合其消费诉求成交。
并不难。这也是一个互相选择的过程．消费者在选择产品，我们也在选择品牌，并。
且从锁定的目标群体需求出发找产品。这样形成了目标消费群、产品．**商之间的～个互为需求的**链，而在这个**链当中，是以产品为核心。
而且可以这样说，集成灶暂时没有。
形成烟灶市场的主流，所以在最初将产品定位固定化，从某种角度上来讲也可以实现将来品牌的发展轨迹。因为在整个产品**展最初是切入市场的最好时机给消费者留下先入为主的印象十分重要名牌和品牌．不仅仅是对产品的定位，也是将来**和操作市场的一个方向，方向定准．才能在接下来运作市场时有的放矢。
在进行一段时间的市场推广后，可以说有～定消费能力并且倾向购买集成。
灶的，都比较认可我们的品牌，从定位。
理代曩。售的实现还要加强与房产商在精装修方面的合作。
杭，／ｔ国美电器、佳好佳装饰**、
市。场竞争如同大气中的空气弥漫在。
第六空间家居、家电市场等主要的出货。
市场环境之中，在不断地为市场。
渠道我们都已经完成终端布局．实现孕育商机的同时，又无形的调节各类市入驻，争取在最大范围内实现产品在终场资源，市场竞争已经成为维系市场经。
端百分百覆盖。
济生存和发展的重要导向工具。在市场。
当然，终端也是需要有选择性的进流通中，**商作为市场经济价值链条。
入，但是在目前产品的起步阶段，为了。
中的中间环节．既需要不断的传导上下。
实现终端**率，在短时间内让消费者级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的知道了解并且熟悉我们的品牌，进驻营销指导思想，还需要拿起手中的资源终端尤其是有影响力的大型卖场是一条**亲临充满竞争的“战场 。而一轮又必经之路。轮的竞争格局带来的市场变化．让大。
从最开始我们推广产品到现在消费家同样接受过类似的战略战术指导应者主动找我们的产品，包括与一些装修对竞争化解竞争带来的压力和风险目。
公司的合作终端布局功不可没，这是益增大。一着不慎就会让自己吞咽失败个很大的改观。杭州是比较典型的终带来的苦果。所以，只有尽量的减少错。
端型市场．人们购物习惯还是比较传误的发生率才能保证阵型不乱，实现统对实体卖场更加信赖介入市场更成功过渡。因此规避市场竞争中的可能应该遵从消费习惯．这样能够在短时间性错误意识和行为，同样成为**商应内贴近消费者，打开市场。
对竞争时必修的真功夫。
除了进驻终端．小区推广、与建材。
要忌一：恐慌失态，意志消沉家居以及橱柜渠道合作，是我们下一步。
市场竞争是无形的市场竞争的作。
洽谈和发展的重点，力争通过多点开用力往往需要依靠动态的市场变化表现花、多元拓展进行销售网络的布局．从出来，通常在竞争作用力明显暴露出来。
而进一步提升销售。寸之前，很多**商往往不容易看到。而（责编白洋）
且因为**商缺乏学习．也不会借用专。
业的分析工具去分析市场．平常对市场信息变化关注度不高，自然也缺乏一定。
的市场洞察力。加之对竞争风险的规避措施大多停留在口头上．受只图三五年顺景”的思想主导，行动上往往准备。
不足。当市场竞争所带来的突然变化时，自然是兵临城下不知所措。
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