一、（促单成交技巧及原则）
1．首先作为营销人员，必须对自己有十足的信心，对公司有坚定的信心，对产品有坚定的信心，信心贵于**，温家宝：“在金融风暴下，信心贵于**。”
信心源于何处？**于专业、专注、专。
一、**于企业的实力，项目**提纯及深加工的发展前景以及公司持续发展的能力，以及公司实现上市的雄心大志，全国上千家专卖店及品牌店的打造。
2．攻心为上，了解客户的真正需求点，要学会投其所好，如其喜欢旅游，就一定要多讲旅游地方的吸引点及优惠，合作xx万就可享受xx地三天两夜旅游等等；如期喜欢银杯，就应多多的讲银杯的保健功能，激发客户的合作欲望；如其喜欢唱k，就谈k歌的事，多聊客户开心的事，客户关注的事，客户关注的人。
3．无论你有多少客户，一次只能推销一人，并且不能有其他客户在场，容易搞定的客户，先把其单搞定，再把其次容易搞定的客户，难缠的客户，放在最后搞定。
4．当客户是夫妇时，把推销重点放在容易否定的一方，或有购买决定权的一方。
5．客户总是在拒绝中，达成交易，一般客户从拒绝到成交，基本上都会有七次以上的拒绝，所以你需把客户不成交的问题一一罗列出来，能回答清楚，你就如其回答，如回答不了，就直接找上司回答，把客户的疑虑一一解答，找到客户不合作的真正原因，让其把真实想法说出来：
对你或公司不信任；
经济自主权不够；
就是觉得合作优惠不够大；
经济仍未到位；
正在考虑或准备与其他公司合作。（那就一定多强调公司优势）
解决的办法：
首先就是要多问（4%听，30-40%问，10-20%说）
心理专家说：“听的时候，一定要关注对方的眼睛。”
问问题要多用“二选一”的问题；
不断否定法，成交办法：“就是不断否定法问问题，问出其原因，再给其满足承诺。”
“您觉得我们公司是不是没实力吗？”
“您是不是觉得我们公司优惠不够大？”
多讲成功的故事：不必告诉你所合作的公司有多好，你只要描绘其他客户合作后，获得了哪些好处：比如投资后不仅可以赚到钱，而且可以获得健康，快乐，开心，还有美女、俊男的陪伴。
6．当你依靠个人力量实在鉴不了申请或没办法再谈下去，你必须学会借力使力不费力的原则，借助你上级的力量，借用你周边客户的力量。
7．当你跟客户感情达到一定的水准后，你就可以直接让客户帮忙：“比如帮你完成业绩，比如你想升级，让客户帮忙完成业绩”
8．客户永远是对的，不要跟客户争论争吵，首先就是先肯定后否定“要及时认错”。
你讲的非常有道理，当然我觉得。
二、成交方法。
1． 请求成交法：
请求成交法，又叫“开门见山法”是指销售人员用简单明了的语言直接向客户提出购买建议或要求。
请求成交法是一种最简单也是最基本的成交方法，其前提是客户对产品满意，或者也已产生购买兴趣，以下三种情况比较适合直接成交法：
销售人员与客户的关系是老关系；
如果客户对产品已经产生兴趣或有购买之心，只是一时犹豫拿不定主意，或不愿意主动提出成交的要求，销售人员可以用请求成交法促成客户购买；
如果客户对产品已经产生兴趣，只是思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问或详细地介绍后，就可以提出成交请求，让客户意识到该考虑购买。
2． 假设成交法：
假设成交法—是指销售人员在假设客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体。
成交问题，直接要求客户购买的一种方法：
陈姨您把这个申请单签好，我们马上去**好吗？
您看，很多人都写好了申请，让俺们都在**了，说不定您就中个一等奖，您想要财神爷还是银碗？
3． 选择成交法：
选择成交法，也称：“非此即彼法”或“二者折一法”，这就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法：
***，您是转账还是提现金呢？
***，您是喜欢观音碟还是银杯？
4． 利益汇总法：
利益汇总法，是指销售人员把先前向客户介绍的各项产品利益，将特别获得客户认同的地方一起汇总，扼要地再提醒客户，加重客户对利益的感受，同时要求达到协议。
第一跟我们公司合作，可以到总部三天两夜考察；第二合作的话可以获得稳定的收益，每年又可以多一份退休金；第三跟我们合作后，公司为举办给类丰富多彩的活动，您可以从中获得快乐、健康。
5． 保证成交法：
保证成交法—是指销售人员通过直接向客户提出保证，促使客户立即成交的一种方法。
客户对产品或服务有所担心，顾念的时候，销售人员可以给客户大胆的承诺和保证，从而使客户消除疑念，下定购买决心。
6． 富兰克林成交法：
这是美国著名政治家富兰克林发明的，其核心内容是，销售人人员把客户所得到的好处和不购买产。
的不利之处，一一列出，用列举事实的方法增强说服力。
7． 优惠成交法：
优惠成交法，又称“让步成交法”，是通过提供优惠条件来吸引客户，促使客户立即做出购买决定。
8． 激将成交法：
激将成交法—是指通过刺激客户心理，促使客户在情绪激动之下产生冲动性购买的成交方法。
成交确认单
甲方 和记黄埔地产 成都 乙方。成交客户 成交之认购书编号 成交房号 南城都汇 期 栋 单元层 号。成交价 人民币。成交日期 年 月 日。客户姓名性别 身份证号码。甲方授权代表签名年 月 日。甲方置业顾问签名年 月 日。乙方置业顾问签名年 月 日。成交客户签名年 月 日。备注 1.此确认单原件一式两...
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