睢县会议营销执行方案

发布 2019-07-29 08:54:40 阅读 7149

河南省众桨动物药业****。

睢县刘宗雨畜禽门诊。会。议。

营。销。执。行。

方。案。

一、六月养殖会议重要性分析。

1、睢县、太康地区养殖数量大,养殖密度大,但兽药经销者多,每个店的销售份额普遍小,在当前市场竞争混乱的形势下,我门市在当地的影响力、竞争力、技术能力都非常强,完全有能力通过厂商战略合作占领市场更大的市场份额。

2、今年上半年养殖**一直较好,蛋鸡养殖户也获得了较好的经济效益,但随着夏季(6月、7月、8月)销售淡季的到来,养殖户**性用药量相对减少。纵观蛋鸡市场,其实常规保健类产品也具有很大的市场空间,只是日常的繁忙事务让刘老师无暇顾及这块“蛋糕”,如果我们通过会议模式掌握了养殖户淡季用药权,我门市的销量不仅不会在淡季受影响,而且能够实现淡季不淡的销售增量,最终占领保健用药市场。

3、睢县县城周遍养殖量看好,为开辟一片新的市场,我们需要投入大量的时间和精力,这样新、老市场我们固然会固此失彼,如果我们通过会议模式巩固和**了老市场,我们必能决胜终端,抽出一定的时间和精力发展新市场,最终实现新老市场销量同步增长。

二、六月养殖会议效应分析。

如何才能占领市场更大的市场份额? 如何才能月销售额达到20万?庞大的客户数量和稳定的客户群至关重要,合理的客户管理十分关键。

本次养殖会议对市场推动有四大价值:

1,规避欠账风险。

2,稳定老客户及流动客户群。

3,**大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户,为事业腾飞做充足准备。

4,树标杆老客户,带动开发新客户。

5,彰显门市品牌形象。

三、六月养殖会议执行方案。

一)会议主题:养鸡经济学。

—养鸡人要有梦想。

二)会议团队:会场专家:经济管理学博士白海银先生。

会场嘉宾:总经理温士杰女士。

会场统筹:客户经理张朝霞。

会场主持:业务经理张俊奇。

三)会议时间: 6月27日。

四)参会人数:150人。

五)参会对象:

1、大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户。

2、老客户及流动客户。

3、新养殖户。

六)会前准备工作:

1、会前5天(客户方面)

6月22-25日:按客户档案筛选会议名单,行动时由刘老师、业务经理带定单、会议宣传页敲定客户,与门市技术老师兵分两路效率更高。

6月26日:**约定,敲定参会具体人数和名单。

2、会前5天(公司方面)

1)业务张俊旗撰写宣传单页,红纸黑字,带队发放宣传单页,逐个到户。

2)给每个客户宣讲会议主题,活动方案,做到事前预定。

3)确定会议场地、奖品、备货到位、相关教学设备、会场用品等。

3、会中议程。

设贵宾席:5人。

活动标准:1000元/每劵,以此类推,每劵全款,可兑换门市价值相等的兽药产品,同时具有**权,奖项设置:

特等奖 1名 ——笔记本电脑。

一等奖 2名 ——电动车。

二等奖 6名 ——双桶洗衣机。

三等奖 10名 ——饮水机。

四等奖 50名 ——夏凉被。

五等奖若干普安达3包,没有空奖。

奖品费用:如何确保本次活动奖品费用相对较低,赢得可观利润?最佳办法,大力卖奖券,推向一人两劵,即可实现高额的现金预付。

4、会后议程。

会后第一天开始对交定金的客户逐个回访,收取未付的现金。

四、公司提供的会议支持。

一)财务支持:

1、实现款额10万元(含预定)

1)时间:6月27日。

2)奖励中药超微粉样品150包、圆珠笔100支、处方签100本。

3)奖励6000元的**品费用。

4)奖励15000元的市场开发费用

2、实现款额20万元(含预定)

1)时间:6月27日。

2)奖励中药超微粉样品300包、圆珠笔200支、处方签200本。

3)奖励15000元的**品。

4)奖励30000元的市场开发费用

二)市场开发支持:

1)会议拉动终端开发客户。

(2)产品经理会后负责产品推广及定期服务。

1、会议营销推广模式的设计与推行。

2、客户服务模式的设计与执行。

(1)人员配备方案的制定。

(2)服务流程的合理化设计与推行。

3、连锁营销模式的设计与执行。

1)连锁店设计与布局。

2)连锁店运营标准设计。

会议营销计划执行方案2 建文

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会议执行方案

注 x部分根据会议自行填写 一 目的 1 明确会议各项工作的具体开展和落实情况 2 明确各项工作的负责人 3 明确各项工作的结点 二 主题 xx 三会议时间 x月x日 详见议程 会议地址 xx 四 组织。组长 xx 会务组 xx 组员 xx 业务组 xx 组员 xx 产品组 xx 组员 xx 会议组...

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