业绩不佳业务员的通病。
第。一、手中拥有的潜在客户数量不多。常犯的错误是：不知道到**去开发潜在客户，没有识别出谁是潜在客户，懒得开发潜在客户。
潜在顾客少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往认为“只有自己最清楚自己的顾客”，如一位老业务员告诉新业务员：“x x 经销商是竞争厂家的最佳客户，去了也没有用。
”“x x 经销商非常顽固。”
但是那些新业务员却抱着姑且一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
第。二、抱怨、借口特别多。常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨，借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件都不如竞争对手。
”“x x厂家的**比我们的更低。”“这个养殖户不识货。”等等。
第。三、依赖心理十分强烈。业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“xx公司底薪有多高”，“x x公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
第。四、对业务工作没有自豪感。优秀业务员对自己的工作感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
业绩低迷的业务员却有一种自卑感，他们认为业务是求人办事，因此，对待顾客的态度十分卑屈，运用“乞求”式的方法去做业务。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩？想要向顾客销出更多的产品，业务员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情！
第。五、不遵守诺言。一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事(或者做的承诺)，今天就忘了。
第。六、容易与顾客产生问题。无法遵守诺言的业务员，与顾客之间当然容易发生问题。一些业务员急于与顾客成交，结果，自己无法做到的事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。
第。七、半途而废。
第。八、对顾客关心不够。
第。九、不能合理安排自己的时间，缺乏进攻心。
业务员失败原因分析
十。二 过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。十。三 没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。十。四 没有建立长期关系。如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走...
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