曾子曰：吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？
与朋友交而不信乎？传不习乎？子曰：
学而不思则罔，思而不学则殆。温故而知新，可以为师矣。可见，君子一日三省，方可以无过矣！
何况普通的我们？
自省精神和能力是中华民族的传统美德，而传承至今，当世之人还有多少能做到“自省”，甚至都不具备反思的能力，觉得自己没有反思的地方~！哎，危险啊，自省即是对自我的正确认识！当下的社会过于浮躁，不光是社会经济。
更严重的是人的内心！在强大的生存压力下，青年的一代变得没有了信仰，没有了主人翁精神；面对金钱的**，没有了自省的能力，不问对与错，只看得到利益；缺乏敬畏之心。敬畏圣人之言，敬畏生命之本，敬畏自然之始！
这些中华民族的美德完全被我们摈弃在历史的角落！世人皆以为历史只是昨日，离自己十分的遥远，殊不知当下的我们一直就身处历史的滚滚洪流之中！当代人啊，比以往任何时代任何民族都需要更彻底的反思！
在这个自然灾害频繁的时代，我们应该培养起自我的认知能力！ 搞好学术需要反思，搞好科研需要反思，搞好销售工作更需要反思！因反思而得以成长，因反思而得以成材！
我从学校毕业，做的一直都是销售工作。我天性好奇，喜欢充满新奇特的探索之旅，一直内心深处有强烈的创业情怀。当下，能满足我强烈好奇心的同时又能好好的释放自我创业情怀的工作恐怕只有销售。
如果把人生比作是一条不断追逐幸福的路，那么销售就是照亮人生之路的指路明灯。她静谧的告诉那些渴望白手起家的我们，在销售的人生道路上，你不需要付出尊严、出卖灵魂，你只需要付出勤奋、汗水、执着和智慧。财富和尊重是要靠自我在工作平台上不断开拓、不断提升中磨练而得来的。
我所认同的销售应该是这样子的：“销售，是指在合适的时机，合适的环境，向合适的目标客户，用合适的方法，将合适的商品或者服务转化成合适的货币价值的一种商业行为。”！
公司领导，销售员的心声，您们要听听！尽管每个公司的销售情况都会有所不同，但绝大部分销售人员都还是生活在一种业绩和生活的双重压力下面；而且他们有时还得不到公司正常的待遇，却要时刻面临种种残酷的竞争！这是一份怎样的工作呀？
它需要从业人员拥有坚强的意志和顽强的心态才能获得最终的成功！真正的销售人员，他们才是公司最可爱的人！我觉得，销售才是一份“真男子汉的工作”！
来公司两年，从事的是肥料销售。可能是自我的期望值太高，今年的我又年长了一岁，面对日益增长的生存成本，不经感叹前途路遥遥，思想包袱过重，导致今年才开始，整个人就缺乏坚定的信念，整个人像极了钱钟书先生的“围城”，一度程度上削减了自我的精气神！
面对市场困境和部门的考核指标，作为销售人员的我及公司迫切需要一种淡定：急，不得！这种“急，不得！
”的豁达和自律需要以销售人员强烈的使命感和成就感为前提，需要以销售人员每周按计划执行业务计划为前提！应该是销售人员做到四千精神“走遍千山万水，访遍千家万户，说变千言万语，想尽千方百计”后的一种问心无愧的淡然！彰显的是一种胸有丘壑的踌躇满志！
否则，破罐子破摔是万万不能往这上面靠的。
销售冠军往往领先的可能仅仅是一个鼻子，销售是赢家通吃、输家什么都得不到的一份职业。
今年的我，在湖南市场的表现可以说是差强人意的，市场销售上处处被动！湖南市场的销售关键在于销售通路的打通。受物流方式限制，在当下非大量用肥备肥季节，任何片区很难单独拿下一船货。
面对有少量需求又不能发运时，自己往往表现的是一种无奈而又无辜的心态。现在想想，这种面对困难松懈、无奈过后没有下文的业务心理是一种心灵深处的怠慢是一种执行力的不到位！另外，受湖南市场季节性的影响，有时候会在心灵上懈怠，整个人没有百分百的被调动起来。
销售人员最可贵的就是满腔的激情，对工作的激情可以传达积极的能量。而，由于自我心态的忧虑和成长的苦恼，所谓现有工作平台的激情竟然已经大不如从前。这个是我非常苦恼，因为激情是我工作的灵魂，是我人格魅力的推动剂，倘若没有了激情，对工作和生活报听之任之的态度，那么，这还是我吗？
营销人员的激情需要被激励，需要坚定奋斗的信念，需要有咬定青山不放松的执着。而现在的我，除了行业困惑和苦恼外，原先那股子精气神消退的竟然连我自己都觉得可怕。
营销人员，就得有一股子干劲！当下的我，在心态上存在太多的阴暗面，当放下无谓的执迷，淡季做市场、旺季做销量！勇敢的挑战2011标的市场标的量！
学会独处，学会一个人吃饭一个人做所有的事，合理的安排单周计划，而后按计划进行执行！
在此，重点提下销售人员的心理状态。大家知道：信念决定态度，态度决定行为，行为决定营销结果！
而，积极的信念源于积极的心态！人最大的困扰莫过于自己心灵的困扰，请公司相关领导及部门，除了在**或是当面了解我们销售业绩的同时，要试着去关心下营销人员的心理状态并给予积极的帮助！
一支军队没有军魂，将是乌合之众；同样，一支营销队伍没有团队精神和牢固的信念，将必定在市场败北！苹果从里头乱起，凡事发生必有其根本。营销人员真的很苦，常年奔波在外，舍弃了父母、妻子儿女团聚的机会，舍弃了恋爱的机会，舍弃了闲暇的交友机会！
大部分销售人员都还是生活在一种业绩和生活的双重压力下面；而且他们有时还得不到公司正常的待遇，却要时刻面临种种残酷的竞争！他们太需要除rmb以外的其他工作价值，比如说公司的认可和鼓励！企业的高管和相关部门，在面对营销结果时，请多多考虑我们销售人员的心理状态并加以引导！
当销售人员被关注被关心时，他就会有一种内心深处的优越感，进而迸发出强烈的使命感，这种力量最终会以强有力的执行力的效果表达出来。执行力到位了，营销还会差吗？
在工作中不断反思，在反思中不断提高！此次回来拜读了高总给推荐的《我推销，我生存》，花了三天的空余时间，最后是在第三天零点以后睡不着、在好奇心驱使下把他给读完的。邰勇夫，一个来自东北农村毕业于哈工大的东北汉子。
他的才气、智慧、耿直和他的四千精神以及能吃亏的实诚品质贯穿了自传的每一段章节，给我留下了深刻的印象！
至今，时刻忘不了高总给我们销售团队推荐的《我推销，我生存》里邰勇夫先生的主人翁精神——和“走遍千山万水，访遍千家万户，说尽千言万语，想尽千方百计”的四“千”精神！在座的诸位，邰勇夫先生的四“千”精神里头的“千”不是虚指更不是夸张！这里的山和水，大多不是青山绿水，更多的是穷山恶水，有的还是刀山火海！
邰勇夫先生是凭着他的主人翁精神，抱着隐忍、执着、乐观、坚毅、撞了南墙依然不回头的信念一步一步的向着自己目标迈进的基层推销员的平凡而又辉煌的金牌业务员形象！
面对邰勇夫先生，应该说我们是有共同点的。某些方面，一定程度上我跟他很相似！有时候有点孩子气、属乐天派，有点才气，一样的耿直，一样的充满激情！
但，在四千精神上相比确实有些自惭形秽！能一如既往的、无怨无悔的不计个人得失的去享受自己的业务人生，邰勇夫真乃第一人！
说内心话，如果说我们真正能做到以邰勇夫先生的业务实践和四“千”精神为镜，来反思我们自己的业务实践和业务素质，那么，我们需要更改和可以提高的空间实在是太大了！！！每当临睡和早晨醒来的那一刻，我们如果能这样问自己：“业务开展不顺必有其根本！
我走遍了吗，访遍了吗，说尽了吗，想尽了吗”，想想，那将是一种什么效果！我想肯定能更精确的找到切入点，使当下的工作更有状态、更有效率！
其实，有时候做业务单纯点好！都说小胜靠智，大胜靠德！会算帐是必须的，但有时候帐算得太精，往往会带来负面影响，尤其是做业务！
还没付出，就想到回报率往往会让我们自己束缚了自己的手脚，而后望而却步，并逻辑性的合理化以求心安理得！在这一点上，我觉得自身变化是比较大的。如果凡事怕吃亏，成本意识太强恐怕也不太可能成为一名优秀的业务员！
别怕吃亏，或者说当你真正在别人看来是你吃了亏的时候，能否下意识的笑笑，一笑了之！
没有吃亏的概念、一定程度上忘掉成本意识将使我们的朋友越来越多，人生路越来越广，业务越来越红火！金牌业务员素质第一条：摈弃吃亏的概念，能吃别人眼中定义的亏！
很奇怪，反思着反思着，还真是暴露了自己内心的缺点。当下的我，工作开展欠积极原来是因为“我不那么单纯了，心比天高，渴求的东西太多了”，原来是因为“我成本意识太强了，怕吃亏了”！日后当好好向邰勇夫学习，学习他的吃亏精神，学习他的那种只问耕耘不问收获的那种无私与务实！
反思的目的是为了更快、更高、更强的开展工作。面对后期业务，我将争取做到以下几点：一、学会放下包袱，尤其是心理包袱，按照每周的单周计划强有力的去执行；二、树立主人翁精神，学会感恩。
在没有做到四千精神时，请不要懈怠；三、通过领会四千精神，把握市场脉搏，领悟市场时机，分析市场格局找准不同时期的工作重心进行有主题的切入，确保工作开展的有效性！
具体到湖南市场标的任务量：过钙10000吨，复合肥500吨，为确保完成标的任务量，我的思路为：一、保证沅江老市场销量企稳，策略——于月份在与客户沟通好的前提下，请求领导支持，能否签订短期的联合储备销售协议，确保旺季发货过于集中造成客户网点布局受限的影响降到最低； 二、确保2023年所操作市场汉寿、安乡、南县、益阳、湘阴在继续操作的前提下，销量有一定程度的上升；三、确保常德武陵、衡阳的新市场开拓；四、争取在保证继续操作湘阴复合肥原料的同时，开拓岳阳优乐复合肥厂、岳阳县复合肥厂、汉寿瑞兰复合肥厂，以此来补给流通市场销量的下滑。
受篇幅和时间限制，具体各细分市场的销量、可操作性及切入时机在此不作表述。
篇幅有点赘余，但情真意切，字字袒露的是作为一名基层业务员在此次反思活动中的所思所想，请诸位多多包涵！在此，感谢公司举行这次反思活动，让我及时的认识到了平常根本意识不到的问题，让我的心灵重新得到了释放，重新的找回了自己！
肥料销售部：易勇。
2023年5月9日。
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