职业生涯访谈报告

目录。访谈纲要1

访谈内容2访谈总结4

访谈感受5大学计划6

怎样实现目标6

对本课程的期望和建议7

访谈纲要。访谈时间：2012.03.23

访谈人物：李平。

访谈方式：**。

原因：因为我对汽车非常感兴趣，在高中时就了解了很多关于汽车的知识，想在以后能找一份和汽车有关的工作，这样能将自己的喜好投入到工作中，我的工作一定会让我快乐，我还想通过一定时间的经验和资金积累，自己创业，开一家属于自己的汽车保养与维修中心。

访谈人简介：

李平，30岁，大学本科学历，宁夏上陵汽车销售公司销售经理，任职5年。

提纲：1、求职经历。

2、技能要求。

3、工薪福利。

4、是否喜爱这行。

5、建议忠告。

访谈内容。1、请问您是怎样找到这份工作的呢？

答：这份工作是我换了好几家公司之后才扎根这家公司的，大学刚毕业，我被陕西的一家器械制造厂录用了，但去了之后由于好多方面完全不适应，有气候的、习惯上的、还有就是我是回族人，饮食方面不符合回族的宗教习俗，而且刚去那里待遇也不是太好，于是我就回到了宁夏，在这边找份工作，经人介绍，我来到了宁夏上陵汽车销售公司，因为我也喜欢汽车，并且我交际能力也不错，于是就做上了销售工作。

2、您刚参加工作需不需要什么培训呢？

答：培训是肯定有的，首先你得了解自己公司所销售汽车的所有情况，并且记住。另外，我们要在这里试用三个月，试用期过后考察合格才能正式上岗。

3、您的这份工作对您的技巧、能力方面有什么要求呢？

答：技巧是你必须学会与不同的顾客进行交流并且要让他们满意，要时刻保持良好的服务态度，因此你也要学会调节心情，让自己时刻保持愉悦，这样才不会感觉到工作很累；能力方面，就是自己的与人交际能力和敏锐的判断力，好的口才是必要的，能针对不同的顾客向他们推荐不同的车型更为重要，这就需要你有快速的判断力，能在短时间内了解到顾客的需求，这是很重要的。

4、您的工作薪酬和福利怎样呢？

答：薪酬方面是底薪3500元，还有你的提成和销售团队的业绩是紧密相连的，业绩好提成就高，相反提成就少，而且这还与你所卖的车型有关，难卖的车型提成高，好卖的车型提成少；福利方面，除了提成还有年终奖，在节假日发点东西，基本上和别的公司差不多。

5、您的工作时间和生活型态是什么样的呢？

答：工作时间是朝九晚五，一周能休息一天，而且是只能在周一至周五中休息，周末必须工作，因为我们的工作性质特殊，所以节假日除了春节，基本上都是在工作，只能在平时找时间休息。

6、您喜不喜欢您的这份工作呢？

答：我挺喜欢这份工作的，虽然节假日不能和家人在一起，但平时的休息时间还是有的，而且待遇在宁夏这边来说还是不错的，重要的是我喜欢汽车，我热爱它，所以这份工作还是很适合我的。

7、请问您对大学刚毕业的学生要进入这个行业来讲有哪些建议呢？

答：对于大学生来说，刚毕业首先需要的是积累工作经验，对工作薪酬的要求不要太苛刻，毕竟你在工作方面还是个新手，其次这份工作总的来说是比较繁琐的，而且要不断的和客户来往，如果你不爱做太繁琐的事情，我建议不要干这一行，而且这行节假日不休，如果你要从事它的话要提前做好思想准备。

8、您对刚进入工作岗位的新手有哪些忠告呢？

答：作为一个新手，你要锻炼的是你的耐心和待人处事的能力，不管你来自哪个大学，不管你什么学位，参加工作后就不要以自己的学位自诩了，要谦虚向你的工作前辈学习，吸取工作经验，这样你才能在事业的路上走得更顺利，事业上升的更快；还有一项是非常重要的，就是在哪都不能摒弃信用，一个人的信用是你赢的别人尊重前提。

访谈总结通过对李平先生的采访，我了解了当前汽车销售行业的基本状况以及未来的发展趋势，掌握了一些刚参加工作所需的基本技巧，并且总结了一下几点：

1、首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。

2、汽车销售工作和其他工作一样都需要我们以热情的态度去面对。

3、信用对于我们来说是任何时候都不能摒弃的，好的信用是我们赢的他人尊重的关键，也是我们事业上升必不可少的品质。

4、作为刚要工作的我们来说，虚心向前辈学习也是非常重要的。

5、学会利用资源。我们要学会利用自己身边有利资源，如自己父母的人脉关系或者亲戚朋友的关系，利用这些机会，让自己有更好的发展前景。

6、善于积累人脉。人脉关系是事业上必不可少的，广泛的人脉关系可以是我们今后的工作中的助力，无论何时，这些资源都可以让我们受用终生。

访谈感受。这次访谈活动给了我很多的帮助，让我知道了以后找工作是要注意的问题，也让我了解到当下社会的竞争压力巨大，我们只有完善自己，学会与不同人交际的能力，学会去克制自己，学会忍耐，学会虚心学习，学会倾听，这样我们才能在工作中稳步上升。此外，无论从事什么行业，一定要先问一下自己是不适合这一行，自己喜不喜欢，从事自己喜欢的行业能让我们快乐的工作，从事自己适合的行业能让我们的事业上升的更快，从事自己不适合的行业到头来只是浪费时间，这也是对自己负责的表现。

在找工作时，在完善自我的同时，我们要抓住机会，寻找属于自己的事业跳板，让自己的事业到达一个新的台阶。最后，我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。

1、你的大学计划是什么？

首先，大学里必须要把自己的学习搞好，所以，我要在这四年里认真的学习，以后争取保研，即使不能保研，也要努力考研，为将来找工作争取更多的空间。

其次，在工作方面，我要在社团努力地工作，争取以后能当上副部长；勤工俭学发面，我会一直做好这份工作，靠自己的双手替父母减轻负担。

另外，在社交方面，我要在大学里结交更多的朋友，并且学会在公共场合演讲，能够自如的和别人交流。

最后，我会参加两年后的机械创新大赛，并且会认真对待，争取获得好的成绩！

2、自己需要做什么才能保证计划的有效实行和目标的实现？

对于学习，我必须自觉，勤奋，努力，养成良好的学习习惯，并且一直保持，将学习放在首位。

对于平时的社团工作和勤工俭学，我会努力做好自己的本职工作并且在此基础上帮助其他人完成工作，和社团成员或者工作同事搞好关系。

社交方面，我会在以后的日子里尽量找机会多和别人交流，多在公众场合讲话，多连自己的交际能力，让自己在公众场合讲话更加自信！

3、关于本课程你有什么期望和建议？

对于本门课程，我希望以后可以一直开设下去，这门课程帮助我们了解自己的专业，以便以后更好的寻找合适自己以及自己喜欢的职业；我还希望老师以后能针对每位学生的情况为我们制定一个更加详细和完善的职业规划。

建议：因为这门课主要是为大三，大四的学长们提供职业规划咨询，做为大一的学生，我希望老师以后能多为大。

一、大二的学生们讲解一下我们大学四年具体的学习计划，可能有好多同学还对自己上大学后具体的学习、工作和生活没有一个具体的规划，希望老师能通过这门课指导我们怎样更好地规划大学四年。

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