回顾2023年，外单销量总计6,589,755元，完成了预订指标7,100,000的92%,其中xxxx6,566,810元，占总额的99.65%,xxxx22945元，仅占0.35%的份额。
在6589755元的外单销售额中，乐从商场的订单占63%，其余37%约250万为外贸主管xxx所完成。
以下数据为2023年外贸的销售总额，（部分不在**内）单位：元。
根据数据显示和分析，外单第一季度的销量出现了递减的现象，主要原因可能是由于春节假期和三月展会给客户提供了选择产品的机会，第二季度的销量呈现了先增后减的变化，其**现了销量的第二个高峰期（5月），主要因素可能是由于三月的名家具展和四月的广交会外商客流量明显增加，第三季度的出现了两种极端，7月的最低的销量和8月和9月的大量订单，第四季度是家具的旺季，突出为10月的顶峰期，主要的原因可能是国外的节日和备货。
客户地域分析：
上表所示，我司外商客户主要分部在东南亚、中东、南欧地区。客户量少，定单较小。
个别客户分析---巴博儿外贸公司，主销罗马尼亚，年销量达1119230元。
由上表显示，该客户返单率较高，属于我厂的优秀客户；罗马尼亚属于欧洲地区，经济较为发达，市场购买力较强，相信还有很大的升值空间，故08年需加强合作，扩大市场分额。
综上所述，我司外贸业务对展会的依赖性极强，自主开发能力较弱；外贸营销模式有待改进（目前属被动营销现状）。
08年销售计划。
08年销售计划表（单位：万元）
此销售额在上年的基础上递增35%所制定。商场外单和内接外单按6：4分，今年的计划需完成344万元。
08年销售战略。
销售主要目标区域：东南亚，南欧，中东国家，新增非洲，南美洲。
括展方式：现有客户跟踪，展会接洽，外贸公司，中国驻各国商赞处，网络**平台。
营销方式：宣传资料（***，邮寄目录和电子邮件传送产品信息）；外出国内其他家具展会。
人员配备：人数2人（三月展会前配备。
工作岗位：公司外贸主管，外贸跟单员（可由内部跟单产生，前提：具备日常英语知识）
外贸主管：加强与现有客户的联系，新客户的开发。
外贸跟单：已接外单的跟进工作。
工作步骤（3月展会前完成）：
1、制作外贸宣传资料（***，邮寄目录和电子邮件传送产品信息），公司**改版升级和维护；
2、与现有客户的联系，咨询客户意向，建立客户网；
3、从中国驻各国商赞处获取新客户资料；
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2维修保养 定期给车辆做保养与维修。车辆零部件磨损要及时维修更换，以免发生不必要的损失。当日检查各车是否有新的损坏处，轮胎磨损情况，机油 防冻液消耗情况等。定期清理车辆内外部卫生，要求责任到人。违者按照营销分配制度进行考核。3.年检 手续 做好车辆年度检验工作，有不合格指标及时调整。新购车辆手续及时...