营销大客户份总结

营销部（大客户）2023年10月份总结。

一、计划完成情况（万元）：

本月大客户销售收入127.7万元与去年同期相比减少21％，总额比去年同期下降19.1%，恒安各纸业公司销售额较去年同期上升12.

5%。通过数据分析，业绩下滑的主要原因是部分客户的流失、潍坊恒联美林出口纸盒243277的取消、青岛世杰订单量减少，另外未能及时开发新客户。这给全年任务的完成造成很大的压力，今后的工作是调动全体部门成员的积极性，加强与客户的沟通交流，及时跟进各客户订单进度，努力提升客户满意度，向年度总目标冲刺。

2、日常工作。

1、整理、核算恒安总部、恒安各分公司常规品、特通品纸盒**，沟通洽谈加工合同，现天津恒安合同已签订，总部现对各**商**整理中，初步了解我公司的**在江北各纸业公司有优势，有望签订合同；山东恒安、抚顺恒安合同待总部合同下发以后参考签订；

2、恒安总部常规品纸盒因盒窗更改尺寸、版面需调整，已知会生产中心暂停打样，现在能打样的产品只有两款护垫纸盒；现有订单按老版制作；

3、协助恒联美林完成外单盒243276打样试机工作，顺利拿到243276盒订单；

4、根据市场状况重新整理、核算了沃华医药纸盒**，下周与客户沟通洽谈调整**；

5、走访各大客户，了解客户信息及意见，最大程度满足客户需求；

6、跟踪各客户定单的进度，及时与客户及公司相关部门沟通协调，保证交期内将产品交付客户；

7、联系各大客户**货款，基本能按计划**货款；

8、本月送货、发货60余次，共计7000余箱；

9、完成本职工作同时按时完成下车间任务；

10、本月下达合同5份，委印订单47份；其中合同评审1份并有效实施。

11、本月质量反馈：

质量反馈9次：基本都因色差反馈，上下盖色差问题仍很突出，再就是墨点问题。

二、下月计划。

1、加强与客户的沟通联系，定期回访客户，加强考核力度，促进订单量增加。

2、跟踪恒安纸盒调价进度，争取尽早签订合同；

3、完成恒安总部护垫纸盒（ldbr840惊爆款）的打样；

4、与沃华医药沟通心可舒盒药监码打样情况，洽谈部分药盒的调价问题；

4、加强社会零单业务的跟单，催收货款，同时争取更多订单量。

营销大客户黄向梅。