1.鑫磊商贸内外部环境。
鑫磊商贸是2023年11月底刚加入柔和分销部的经销商，由于公司成立不久，加之从前鑫磊商贸并没有从事白酒相关的营销经验。所以初期阶段打造稳定的销售团队和帮助其销售人员培训相关白酒营销知识尤为重要。其次，鉴于合肥作为安徽省省会，白酒行业竞争激烈，包括迎驾，古井，口子窖，宣酒等白酒品牌均将合肥视为战略要地。
各大品牌群雄逐鹿便是合肥白酒市场真实的写照。然而对于这样有霸无王的局面，市场方针方案的运作显得尤为重要。鑫磊商贸必须灵活运用政策，才能有效的达到营销目的并瓜分其区域内的市场份额。
2.鑫磊任务分解。
鑫磊商贸全年任务量为450万，基于白酒销售特点，分解为四个季度：
第一季度：160万(1月任务70万，2月任务50万，3月任务40万)
第二季度：70万（4月任务30万，5月任务25万，6月任务15万）
第三季度：60万（7月任务15万，8月任务15万，9月任务30万）
第四季度：160万（10月任务40万，11月任务60万，12月任务60万）
鉴于鑫磊商贸区域内包括龙王，大杨等二环以外区域特决定打款按。
照：柔和8：青花5的比例要货。当然可根据市场情况可以灵活掌控。
3.鑫磊商贸队伍建设。
“无规矩，不成方圆。”任何一个具有战斗力的团队都必须要有明确的规章制度，做到制度制度上墙，鑫磊每个成员都严格按照规章制度进行奖惩。制作业务员，**员职责表，明确其职责所在，做到分工明确，责任到人。
每星期解读一次政策，加强业务员的业务能力。前期，鑫磊商贸由于刚组建，业务人员比较单薄，并且没有交通工具，致使其前期市场做得很差。业务员工作效率低下。
我准备首先解决业务员交通工具问题后期针对鑫磊区域的特点将业务员扩招至10人，**员15人。将酒店，商超，通路统一划分，由区域内业务员统一负责。当然此点也可根据实际情况灵活操作。
**员以短长促相结合方式招收，并选出负责人，对今后的临时性**活动进行协调并参与管理**员日常工作。此外，我还准备筹划生日制，即员工按照身份证上日期发生日补助100元，此做法为增加公司内部人文关怀，增加员工工作积极性。有利于团结鑫磊商贸内部员工，稳定团队。
尽量减少业务员变动。
4.鑫磊区域内网点建设。
由于鑫磊商贸属于新铺子，该区域内客情比较薄弱。增加客情是鑫磊的当务之急。该区域内，c,d类酒店是鑫磊商贸的软肋，后期我准备抓起酒店推进工作，将该区域内专场酒店增加到7—10家，进场酒店争取达到50家，针对通路，我将打造15家挂量店，展示从目前情况看已达百分之95，争取2023年铺市率达百分之百。
专柜目前已签15家，至2023年末达到150家。地堆达到100家。当然，在推进销售的同时，督促经销商做好二次编码，区域内业务员负责监督，尤其做好挂量店的监督工作，防止本区域串货其他区域，对于串货的终端网点一律停发费用，终止合作。
5.区域内宴席酒。
宴席酒是柔和种子酒打造品牌形象的重要组成部分之一。下一步我想在区域内大力宣传宴席酒政策，同时我会将宴席酒政策认真解读给业务员，让业务员们在宣传时能突出柔和宴席酒的优势所在。制作宴席酒宣传彩页下发终端。
6.鑫磊日常工作。
针对鑫磊的特点我想应该注重引导经销商重视市场，问市场要效益。每天帮助其做好库存，销量报表对经销商公关，宴请做好监督工作，合理的安排公关费用。使其真正的发挥作用，促进销售。
我将时刻监督鑫磊市场，积极将市场信息，动态反应给公司。监督经销商的政策落实情况，对于违规操作予以坚决纠正。
7.竞品动态
俗话说：知己知彼，百战不殆。我将认真研究竞品动态时刻关。
注竞品的市场反应，尤其近期宣酒由于活动力度大，在二环区域对我。
们柔和冲击较大，我想就业务员回访表中添加一栏竞品动态信息以备。
参考。8.个性化思路
1..强强联手，联合销售模式可拓宽。（比如联合其他商贸公司推销。
产品。）2.参加并赞助社会活动，打造区域内品牌形象。
3.联合终端，深度**，直面消费者。
4.拓宽广告渠道，引进广告宣传新模式。（如引进手机广告模式）
5.参加协会，增加产品表演舞台。（如商会等形式）
6.拓宽经销商视野，争取加大销售面。（譬如婚庆公司等）
2023年度王磊工作总结
2009年工作总结及2010年工作计划。2009年是鑫山公司和凤凰城在发展过程中最为重要的一年，在这一年里，凤凰城北城如期按计划进入运营状态 南城也已基本招商落柜完成，正在进入开业前期的准备阶段，公司的发展已经达到了一个前所未有的高度。而我能全程参与其中，在过去的一年里能够为公司的发展壮大贡献自己的...
2023年度班组规划
新的一年已经来到，为使班组工作更上一层楼，我们结合车间精神，围绕车间新的年度工作要求，针对班组目前的实际情况，制定以下班组规划 一 班组升级目标。创建十佳班组争创劳模班组。二 班组精神。勤于学习善于创新。团结协作乐于奉献。三 安全理念。安全零事故，行为零三违。四 工作准则。没有任何借口，尽职尽责干好...
2023年度经营规划
2014年度井下工具事业部经营规划。根据2013年的订货总量，结合长庆油田的总体形势以及我们公司的产品状况，初步确定井下工具事业部2014年的经营目标为6600万元。经营指标组成分解。经营目标制定依据 1 根据中石油新的指导精神，长庆油田大幅调低产建目标，导致工具需求总量变小。2 长庆机械厂参与水力...