时间像出了膛的子弹，转瞬即逝，这一年“伦敦奥林匹克运动会”如期而至，顺利召开、中国共产党盛大召开了“第十八次全国人民代表大会”，“钓鱼岛”问题再一次把中国和日本推到了风口浪尖，在“中国好声音”伴随下我们度过了这个喜悦而又狰狞的“玛雅末日年”接下来我对2024年工作做以下总结和汇报。
2024年度的具体工作内容如下：
营收部分：从今年的具体工作内容来看，我们的工作内容已经逃脱了兴业银行的限制，在施工内容上在多样化，已经改变了原有施工内容单一，业务领域狭窄的格局，但业务的渠道还不够宽，业务的总额还比较小，在市场上，纯商业项目的竞争力还比较低。
2024年和城装饰公司岗位招聘与团队建设日趋完善，公司加大了人力成本的投入引进了很多高端管理技术人才，拥有设计师2名、项目经理3名、采购2名、预算2名、库管2名。在业务能力上管理人员通过之间的经验学习得到了很大的提升，但在专业领域技术管理与技术支持还相对薄弱，2024年我们在设计与施工能力上有了很大的提高，通过调兵山售楼处项目的设计项目盛和天下住宅设计项目，使得我们的设计师水平得到了很大的提升，不论是施工图绘制还是效果图表现上都得到了很大的提高。
2024年业务分析：
业务的不足的原因：
在2024年受到楼市危机风暴的影响，百年俪景预期目标项目其中有490万没有实现，诚智行地产业务新拓展配套装修预期100万没有实现，厦门航空新办公室装修预期15万没有实现，电信营业厅预期50万装修没有实现，总体预期有645万业务额没有实现。
2024年工作生产总值计划。
认真贯彻党的十八大报告精神，实现发展成果由人民共享，必须深化收入分配制度改革，努力实现收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步。让员工端上好“饭碗”，让老板“钱袋”鼓起来，让员工共享发展“蛋糕”。
一、 高举一面旗帜--“和为特色”人脉关系运作与市场经济并行伟大旗帜。
二、 贯穿一个思路--以科学发展观统领装饰行业经济全局。
三、 把握一个关键--以改革创新的精神推进和城装饰建设新的伟大工程。
2024年度计划预期业务生产总值比2024年同比增涨120％达到2240万元，力争突破2300万元。具体的业务**产值计划如下：
团队建设规划。
郑总开会的时候说过一句话：当一个团队过于稳定了，没有人员流动了，只有两种情况“要么是有人滥竽充数，要么就是公司给的条件过于优越”正常员工每年应该有百分之三十的流动，在新的一年里我们力争使团队更加专业化、规范化，并且有正常3到4人左右的人员流动(优胜劣汰)使团队更具有竞争力，让每一位员工都有忧患意识。并将和城装饰公司内部职能进一步细化，在现有设计部、生产经营部、施工项目部基础上分别确立部门带头人。
1.设计部预计人数3人，其中设计主任1名，设计师2名，负责项目前期的接洽，沟通，设计。
2.生产经营部预计人员3人，其中经营主任1名，预算员2名负责项目的合同管理，预结算，招投标等工作。
3.施工项目部预计骨干人数6人，项目部主任1名，项目经理3名，资料员、库管员，安全员根据工程情况具体配备，主要负责项目的施工组织安排，安全质量的检查与安计划完成施工任务。
4.采购部，由于和城装饰公司的特殊管理模式，采购部归总部直接管理，涉及到施工项目装饰公司将提出具体要求和需要由采购部统一协调和管理。
业务拓展计划。
秉承2024年贯穿的具体业务拓展思路（内修功夫，外修人脉）
1.、人脉。
员工人脉的拓展，员工自身亲朋好友的人脉的开发，工作往来过程中加强业务的合作与情感的促进，注重员工自身成长所带来的业务影响力。熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。
一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：
“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、如果有需要这方面服务的人，麻烦您告诉我。”、我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。
”、您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
2、广告宣传。
广告宣传应每年按照产值预期的百分比进行有计划有选择的合理投放。广告的投入，争取在合适的时候对合适的人说合适的话。违反这个条理，我们的广告费用可能入不敷出，广告的价值就难以体现，所以说我们在研究广告的传播，内容上一定要贴近消费者们的生活，争取客户看到的就是他想要的，坚持这样的原则，我们就可以制定广告投入计划了。。
直接投入。大型户外广告，电视广告，报纸广告，电台广告，公交车车体广告都可以成为品牌宣传策略里的一部分，专业**的网络宣传推广，比如说黑龙江省**采购中心**，建设工程交易中心**，中国采购网**，中国建设工程招标网**，新浪网房产板块，都可以成为我们公司宣传的平台。他的特点是；宣传迅速，反映效果强烈，维持时间短，费用投资大，但收效快。
一般只要定位好了，广告效果相当显著。广告直接投入具有新闻效应。对于企业的知名度宣传时直接的，可对于维护企业的知名度却是收效甚微。
要想长期的维护企业的知名度还得需要企业广告的间接投入。
间接投入。间接广告投入是指企业投入资金花到公益事业上，比如办学实习基地，支持大型有影响的比赛活动，植树、资助、参加行业的各种会议；开办设计沙龙；聘请德高望众的行业干部为企业顾问，积极组织参加业内或者有社会影响力的公益活动。等等。
间接广告投入直指业内的交际圈，为巩固企业在行业内的地位及知名度极为有效。我们企业可以通过一个会议树立自己的权威形象。可以通过行业内的上下领导关系左右新闻报道，注重企业自身业务开展过程中的广告效益，针对施工现场，施工着装，用品设备做进一步的包装，扩大施工过程中的良好形象的影响力，已完工工程售后维修标牌的制作，挖掘自有**的开发与利用。
建立的美誉和良好的社会地位本身就是一种绝好的广告。
企业自身资源的宣传：工程形象施工的设计与包装，楼体外立面的悬挂标示，工人现场施工的着装，工人工具袋的发放，带有黑龙江和城装饰名头的工人名片的制作，针对于施工项目地址周边的考察与潜在客户筛查，在已完工程建筑墙面悬挂带有公司标识和****的售后联系牌。
3、工程业绩的宣传。
针对形象工程加大品牌宣传力度，使自己的宣传**在众所周知的大客户上面，很多五百强的企业大家都知道，但是为伍佰强企业提供装饰服务的公司大多数人都不知道。兴业银行是我们曾经服务的大客户，在宣传上我们可以说我们是兴业银行指定施工企业，针对与工程业绩的宣传上，可以将完整的设计方案和竣工**整理归档，参加国内外各种设计比赛，单个项目可以参加多个比赛，一旦获奖，公司不但得到了荣誉，设计师也在比赛中得到了殊荣，在今后的业务宣传上，不论是需要设计的客户还是需要施工的客户，都会为得到了一线设计公司的服务而感到荣耀，在今后的企业宣传中企业所获得的比赛荣誉也是我们宣传的重点之一。
4、投标与挂靠。
最早时间掌握一手的工程招标信息，与施工信息，可以通过组建业务团队，与主管领导合作分成的形式进行推进，在挂靠方面应该扩大企业品牌的影响力，增加同行业之间的业务协作与往来。
1、从公开渠道获取信息，去报名投标。
a、外来人员以我司名义去报名，收取报名资料费，封标费（盖章)等一般是两千元。中标之后，又会收到管理费百分之几个点(实为挂靠费）。
b、我们公司直接去报名，视具体情况做出卖标或者买标达到围标的目的，也可能是协助陪标。在开标以前做的这个买卖一般也是百分之几个点的回报，做为陪标，开标完成就结束了。也可能要用我司名义中标，这就还要另外收取挂靠管理费了。
c、我们公司投标（不一定是围标陪标串标的结果）被中标，再卖给某人或请某人挂靠执行项目施工，具情况收取挂靠管理费。也可能公司直接派人执行项目管理。
2、从其它渠道获得邀标信息，去参与陪标或者竞标，情况与第1条差不多。
5、业务挖掘与合作。
深入挖掘与开发现有资源的业务拓展与合作，让客户的客户变成我们的客户，让称我们客户的人变为我们的客户，以我们的现有资源为延伸，可以延伸出，物业管理公司，建筑承建公司的开发公司，招商引资的**职能部门，建筑材料经销公司等。
一、 现有客户的延伸。
1、德诚印刷厂，德诚印刷厂的主要客户是哈尔滨烟厂， 我们可以通过德诚的关系与烟厂方面主管的领导对接上，由于烟厂项目比较大之前有很多关系公司参与过，在接洽的过程总可以适当了解哪部分的工程少有人竞争，在冷门的领域占有先机，因为之前烟厂的消防工程就分了6家来做，关系竞争非常的激烈。
2、江北利民经济技术开发区。
利民开发区的招商引资，集中了很多企业先后来驻扎办厂，以下信息可以作为我们业务的开发对象。
哈药集团制药总厂新厂区建设项目：该项目总投资7.5亿元。
哈药生物工程二期项目：该项目总投资2.84亿元。
同一堂药业年产3亿粒参灵通络胶囊项目：总投资8203万元。
乐泰药业新建信息化综合楼项目：总投资6000万元。
派斯菲科药业项目：项目总投资2.5亿元。
康隆药业项目：项目总投资1.5亿元。
埃文斯干细胞应用技术****项目：项目总投资4亿元。
商信达生物科技****项目：项目总投资1.8亿元。
威凯洱生物技术****项目：项目总投资3亿元。
誉衡药业新厂项目：项目总投资9.8亿元。
圣泰药业新厂项目：项目总投资3亿元，占地10万平方米。
凯程药业新厂项目：项目总投资3.5亿元。
哈尔滨吉象隆生物技术****项目：该项目总投资0.7亿元。
哈尔滨尊荣生物科技****项目：项目总投资7500万元。
天宏药业异地扩建项目：该项目总投资5亿元。
黑龙江省圣巴洛克生物制药科技开发****项目：项目总投资4520万元。
黑龙江康普生物科技****项目：项目总投资1.2亿元。
上海波拉根生物科技****项目：该项目总投资1.1亿元。
上海卡罗投资管理****项目：该项目总投资0.6亿元。
国药集团医药物流****项目：项目总投资2亿元。
哈医大研发中心项目：项目总投资3.5亿元。
哈药物流配送中心二期项目： 该项目总投资0.9亿元。
哈药集团药物研究院项目：项目总投资2亿元。
2024年度工作总结 餐饮年度工作总结
工作总结参考范本 年 月 日。部门。一 全力以赴食堂达标。为早日将我院建成综合性大学，落实学校党的十一次代表大会的精神，餐饮公司必须有省级标准的食堂为之配套服务。学年初的暑期，为达到标准化食堂而进行整建基础设施，餐饮公司筹集了240万元资金，有50多人参加工程的施工。工程收尾时，公司130人全员上阵...
2024年度年度工作总结
年度工作总结。今年一整年，主要还是做投标资料，三月至七月投标资料做的比较少，这几个月主要还是在各地州跑业务 报名 交资格预审 开标及陪标 八月至十二月主要以在公司做资料为主。今年一整年也是这样忙忙碌碌的就过去了，有过开心 有过失落 有过想要放弃 有过坚持，到最后我还是选择了坚持。人生本就不是什么都可...
2024年度工作总结
2010年已到了尾声，新年的钟声越来越近，在这一年里，我监理办在单位领导的关心下得到了有长足的进步。从2010年5月份进场已来，基本完成了预期的监理工作目标，为更好的做好下一步工作，特对本年度工作中好的做法和存在的不足进行总结，并在下一步的工作中继承好的工作做法 改善不足，使得2011年的监理工作能...