一、 名词解释。
1、 好奇接近法：就是推销员提出一个问题询问顾客或做出某事令顾客感到好奇，以引起顾客注意和兴趣的接近方法。
2、 组织型顾客：就是有一定的正式组织结构，以组织的名义，因组织运作需要而购买推销品的推销对象。
3、 间接提示法：推销人员间接的方法，如虚构一个顾客、一般化的泛指，劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示的方法。
4、 推销模式：人们根据推销活动特点及对顾客购买活动的各阶段的心里演变应采取的策略，归纳出的一套程式化的标准推销形式。
5、 准顾客：是指既有购买某种推销商品的欲望，又有支付能力购买这种商品的个人或组织。因而准顾客是某种产品或劳务的潜在购买者，是某种商品的市场，一般也称为可能的顾客。
二、 单选。
d d b c cd d c a b
三、 多选。
abcd abd acd bc acd
四、 简答题。
1、 介绍接近法、引荐接近法、赞美接近法、馈赠接近法、产品接近法、表演接近法、利益接近法、好奇接近法、震惊接近法、征求意见接近法、多项询问接近法（简要介绍3分）
2、 注意、兴趣、欲望、行动。
适用：殿堂是销售、易于携带的办公用品及生活用品的销售及推销员对陌生顾客的推销。
3、 产品演示法、文字**演示法、电子演示法、证明演示法。
五、 操作题。
答案要点：一份完整的推销方案包括以下内容：
（1）推销目标 （2）拜访顾客的路线 （3）推销洽谈要点 （4）推销策略和技巧 （要点10分，结合案例得10分）
2019推销实务A卷
山东现代职业学院。2012 2013学年第一学期经管学院期末考试试卷。推销实务 a卷 考试时间90分钟满分100分 专业班级姓名学号。注意事项。1 考生应严格遵守考场规则，得到监考人员指令后方可答题。2 考生拿到试卷后应首先填写好各项要求内容。3 用蓝 黑色圆珠笔或钢笔把答案写在要求位置上。4 将身...
2019推销实务真题
河南省2011高招真题。一 选择题 推销实务1 20 1 是指被推销的有形商品或无形商品。a 推销信息b 推销人员 c 推销环境 d 推销客体。2 推销功能中的主要是通过接近顾客 推销洽谈，进而与购买者达成交易。a 提供多种服务 b 销售商品 c 反馈市场信息 d 协调买卖关系。3 推销观念就是从顾...
2023年B卷答案
一 填空 每空1分，共20分 1.个体 种群 2.光合有效辐射 3.高渗型 4.建筑学结构 5.异域性物种形成 邻域性物种形成 同域性物种形成 6.k 选择 r 选择7.相对密度 相对显著度和相对频度 8.无明显季节交替 种类丰富 结构复杂 9.能量守恒定律10.生产者 消费者 分解者 二 单项选择...