2023年总结及2023年计划

发布 2020-04-24 05:41:28 阅读 4760

2023年即将过去,回顾过去市场销售情况作一总结。在过去的一年里,市场销售总体来说情况不太好。在销售过程中虽然发展了一些新的客户,但又失去了一些老客户。

个人分析原因主要有几个方面:

一. 我作为市场部中一员,在工作中没能做好将市场全面铺开,我是有一定的责任。

二. 对于老客户来说:

1. 目前公司的产品定价普遍高于其他一些商家。

2. 平时缺少上门去和客户沟通和指导。

三. 目前公司的产品销售主要是在清洗类,其他的产品客户使用后反应不一。

四. 在一些客户群中大都是自用的。由于产品消耗量不是很大导致销售中存在量的问题。

根据以上情况个人让为在新的一年销售中将采取如下几方面:

一. 一些老客户,例如:郑州姚春阳,深圳赵立峰等批发商(具有一定客户群)在清洗类产品中针对采取稀释的办法。因为他们的订购包装多以5加仑为主。

二. 根据一些客户通过认证后并具有一定销售量的可以适当铺货,按月结算的方法(指终端店)。这样才能在市场上全面展开提高奥凯产品知名度。

三. 对于一些在使用我们公司产品中例如苏州越野货仓,苏州新奇特,南京新奇特。目前使用我们的产品比较单一,要经常前去沟通指导,将其他产品一起推给客户。现苏州新奇特目前试用我公司其他产品反应比较满意,有望在深一步的合作。

四. 对一些在使用我们产品销量中小的客户例如:宁波安卡,海南洗车美容公司,南京嘉烽汽车美容公司,晋江博瑞杰,江阴远超等,在公司经常**联系沟通。

五. 目前已联系的新客户中如:上海新焦点,河北宝利来汽车养护中心,徐州汇源汽车美容装潢总店,苏州名骏一站式汽车美容服务公司,有望能合作。

六. 今年下半年本对汽车轮胎厂展开清洗类产品的推广。由于这些企业规模比较大,使用产品也不是那一个部门能确定的,主要目前一些企业并没有使用这类产品。通过洽谈沟通,产品试用。

对我们的产品效果还是认可的。例如;杭州中策,淮安韩泰这两家还在联系跟踪。上海米其林使用部门和其他部门在沟通,争取能和一两家形成合作关系,打开这方面的销售。

展望二零一一年,只要公司全体员工上上下下齐心协力,以一人顶几人用,奥凯公司前途大有光明。

此。市场部周宏发。

2019总结及2023年计划

2011年工作总结2012年计划。各位领导,同志们 大家好!2011年工作总结。过去的一年,我村党支部在镇党委的正确领导下,在全体村民 干部 党员的积极配合和努力下,坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实十七大七届五中全会精神,发挥领头雁作用,团结带领一班人,勤政为民,锐意进取,奋力拼搏,较好地完成了...

2023年总结及2023年计划

龙湖新村街道2011年计划生育。工作总结及2012年工作思路。基本数据完成情况,2011年统计年街道共出生88人 其中男孩44人,女孩44人 政策符合率98.8 新婚98人。完成四术49例,其中上环20人,26例,引产2例。前三季度审核发放独女光荣费86472元。全年孕环检人2568人次,查出带病人...

2023年总结及2023年计划

部2011年工作总结及2012年工作计划。即将过去的2011年,在 领导的正确领导下 在 和 的通力合作下,部室工作较去年有很大进步,至此年首岁尾之际,根据 安排,现就2011年1 月份工作总结和2012年工作简要计划汇报如下 第一部分 2011年1 11月份工作完成情况。一 煤矿煤量 掘进进尺完成...