2023年武平子公司广告投放计划

一、背景及**目标。

1 2023年市场特点：

a、房地产及建材行业受国家政策影响成交迷，各方反馈信息，2023年上板年建材行业可能更加艰难；

b、 2023年度各类型商家联盟，商家与商家、商家与装修公司联合更加频繁，紧密抱团；

c、各大建材、家居商家大型**活动趋少，广告推广宣传与上年相比有所减少；

d、全国性地产大鳄碧桂园（低价策略）引来购房者观望，更加抑制了部分需求，但并没有给武平的房地产带来太大的影响，虽然部分地产采取了低价策略推动销售，但东方巴黎1月5日开盘，中远上城2月3日开盘均在4200元起；

e、新县城地区销售份额较2023年有增加趋势；

f、主要竞争对手分析；

武平有大大小小的竞争对手上百家，但类似我们一站式购物的也就只有那么2家，龙棉商场、集一家居建材城。我们面临的运营问题就是没有私人店面操作**灵活，而施行明码实价以后，短时间内会失去一大部分客户；

龙棉商场。优势：规模大，产品线配套齐全，**空间大。

劣势：服务比较差，卖场购物环境普通，装修格调单一。

家居竞争对手：

a、 a家家具。

b、顾家沙发。

c、掌上明珠等等。

陶瓷竞争对手：

a、冠珠陶瓷。

b、东鹏陶瓷。

c、蒙娜丽莎陶瓷。

d、马可波罗陶瓷。

e、宏宇陶瓷（中低端市场占50%）

f、品牌定位，客户群体同步的竞争对手有简一陶瓷。

优势：品牌进驻时间长，关系户稳固。

劣势：**贵，花色少，选择范围小。

**目标：d、建材产品对于一辈子装修1~3次的消费者是一种低关注度产品，此类产品购买决定所需行程较长，且建材选购直接关系人体生命健康，导致消费者形态偏向为谨慎性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择能够直达消费终端，平面类、信息承载量大的**更能达到宣传目的。

e、考虑行业利润水平和2023年市场环境因素，减少成本较大，地毯式轰炸广告，增加小区墙体等低成本长期广告投入。

f、在公司目前发展时期，广告宣传主要目的就是提升销量，平面**宣传，应更多注重产品、品牌信息。

二、**特性分析。

二、投放预算：武平区：按300万元零售，三个点预算，×0.6折，5.4万元/年。

重要时段宣传方式选择：

四、其他。1、长期广告投放：有利于分摊大型节假日活动宣传，费用只需更换画面；

2、长期广告：如电梯、小区喷绘根据客户购买产品时间特点，不同时间宣传不同产品品牌；

3、公司品牌广告尽可能寻求厂家支持，以降低成本；